blog.7digits-dev.eu

Tag: adwords

  • Az online célcsoport választás 7+ szintje

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Ebben a cikkben elmesélem, hogyan lett egy ruházati üzlet számára a legjobb célcsoport azoknak a köre, akik a „tévé hitelre” kulcsszóra kerestek és ennek kapcsán bemutatok egy teljes online célcsoport választás modellt egy konkrét példán keresztül.

    Célcsoport, mindenek felett?

    Kezdjünk egy fiktív sztorival: Egy (B2C) skandináv, high-end, bio, mindenmentes, design szappan webshop Google Ads kampányait veszem át. Az Ads fiók a klasszikus webshopos elrendezésben van felépítve, vagyis a termékhez van egy hirdetéscsoport releváns kulcsszavakkal és hirdetésekkel. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy a [szappan] pontos egyezésű kulcsszóra egy „szappan” témájú hirdetést futtattak, és a „szappan” landing oldalra vitték a látogatót. Tankönyvi mintapélda szerint volt beállítva, szakmai szempontból (ajánlatok, egyezési típusok, minőségi mutató, relevancia) semmi kivetnivalót nem lehetett rajta találni.  Csakhogy a konverziók mégsem jöttek. Hogy miért?

    Mert a célcsoport választás csúnyán félrement. Sajnos a „szappan” keresést végzők többsége túl messze volt egy high-end termék megvásárlásától, ezért a dollárezres havi költés mellett jó, ha 3-4 vásárlást realizált a fiók havonta. Balszerencse – vagy mégsem?

    A továbbiakban ezen a példán vezetem le az online célcsoport választás folyamatát 7 felhasználói szinten keresztül. De előbb…

    Egy kis elméleti háttér: Kiből lehet vásárló?

    Vásárló az lehet, akit semmi sem akadályoz a vásárlásban (képesség), akinek van információja (tudás), és eltökélt a vásárlásra (motiváció).

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”23032″ img_size=”full”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    A hatékony célzáshoz induljunk balról (legmelegebb lead hőmérséklet, alig kell valamit mondani), és haladjunk jobbra (egyre több meggyőzésre van szükség). Akiknél minden szükséges faktor megvan, ők a vásárlóink. Akiknél egy, vagy több lépés hiányzik, azoknak még van mit mondani: Tehát ők a célcsoport a kommunikáció számára.

    Nincs távolság: A vásárlók

    Ők a brand keresők. Meggyőzési feladat nincs, csak jelen kell lenni a hirdetéseinkkel, amikor a márkánkra keresnek, hogy egyetlen kattintással elérjenek bennünket.

    Pl. a kozmetikai webshopnál első lépésként létrehozunk egy  (1) „Brand név + szappan” hirdetéscsoportot, hogy a direkt keresőket a megfelelő oldalra tereljük.

    1 lépés távolság: csak egy kis motiváció kell.

    Tipikus remarketing szituáció, hogy a júzernek van problématudata, már találkozott a termékkel, a céggel, meg tudná venni – de még nem elég motivált. Akciók, ajánlatok, bizalomépítés – ezekkel lehet átlendíteni a hezitálókat.

    A példánknál maradva, létrehozunk egy remarketing hirdetéscsoportot (2) a „szappan” landing oldal friss látogatói számára, és különböző termékelőnyöket bemutató hirdetéseket  futtatunk kiegészítve akciókkal, ajánlatokkal. Illetve megcélozzuk azokat a (3) korábbi vásárlókat, akik az elmúlt 30 napban nem jártak az oldalon.

    2 lépés távolság: Nem tudja, ezért még nem akarja

    Nem tud a cég létezéséről. 

    Szegény felhasználó már az általunk is kínált megoldást akarja, de még mindig a konkurenciában gondolkodik. Itt az ideje, hogy felkínáljunk neki egy jobb alternatívát. (Gonosz kacaj ?) Itt még mindig csak az a feladatunk, hogy megjelenjünk a keresésre, és bizonyítsuk a relevanciát. Ha a motiváció nem elég a vásárláshoz, később remarketing hirdetésekkel kell visszahozni a vásárlót.

    Azokat a kereséseket próbáljuk elérni, akik nyitottak high-end kozmetikai termék vásárlására. Ők

    • (4) Közvetlen konkurencia vásárlói: Más high-end/öko/bio/mindenmentes szappan márkák
    • (5) Céges attribútumok: Prémium szappan gyártók, skandináv szappan gyártók
    • (6) Termék attribútumok: Olyan keresések, amik kifejezetten öko/bio/mindenmentes szappanra vonatkoznak.

    3 lépés távolság: Van problématudat, de nem tudja, hogy akarja megoldani

    Ha a brand és termék kereséseknél már kimaxoltuk a hirdetési potenciált, jöhetnek a probléma/vágy/szituációs keresések. Ilyenkor már nem a termékből, vagy a cégből indulunk ki, hanem a felhasználóból. Feltérképezzük, hogy milyen szituációkban tudunk jó választ adni a keresőnek. Kinek jut eszébe egyáltalán a termékünket használni? Másra keres, de tudunk neki jobbat mutatni?

    Nagyon fontos, hogy ezen a ponton már nem szabad ajánlattal vagy reklámmal kezdeni. A célcsoport választás során itt a legfontosabb a közös kiindulási pont megtalálása. Először kapcsolódni kell a problémához/vágyhoz, elismerni a különböző megoldási lehetőségeket, körbejárni a megoldásunk előnyeit, és végül bemutatni a céget.

    A szappanos példánknál ezen a szinten már komolyabb fejtörést jelent a célcsoport választás.

    • (7) Ajándék keresők (attribútumokkal): High-end, prémium, dizájn, öko, bio, mindenmentes ajándék
    • (8) Tágabb, kategória keresések: releváns attribútum + testápolás, szépségápolás, más termékek
    • (9) Probléma keresések: Minden olyan probléma, amire a mindenmentes szappan megoldást ad
    • (10) Anyagilag stimmel: Olyan keresések, amik bizonyítják, hogy a felhasználó a megfelelő árkategóriában keres (High-end, prémium, dizájn szappan).
    • (11) Földrajzilag stimmel: Olyan keresések, amik a szállítási területen belül keresnek szappant. (Kerület, város, körzet, megye, ország, hely típusa)
    • (12) Internet: Olyan keresések, amik azt sugallják, hogy az illető nyitott az online vásárlásra (pl. szappan webshop, szappan online, szappan rendelés, fizetési módok stb.)

    4 lépés távolság: Még problématudat/vágy sincs

    A problématudat felkeltése fókuszált munkát igényel, és érdemes rá külön marketing gépezetet (landing oldal, tartalommarketing, hirdetések) fenntartani. Értékesítéssel végződő landing oldalra szinte soha nem érdemes olyan forgalmat vinni, ahol még problématudat sincs, előbb fel kell melegíteni a leadeket. Ilyenkor cikkeket, vagy ún. soft (értékesítés nélküli) landing oldalakat szoktunk használni, amik elsősorban edukálják a piacot.

    • (13) Display és Facebook célzás a bio/öko életmódra (nem keres szappant, de az érdeklődése stimmel)
    • (14) Display és Facebook célzás a high-end termékeket használókra (nem keres szappant, de az életmódja stimmel)
    • (15) Meggyőzni: Termék keresések nem relevánsnak tűnő attribútumokkal (olcsó szappan, német szappan, egyszerű szappan, DM szappan)
    • (16) Meggyőzni: Távoli konkurencia vevői (szappant árulnak, de nagyon más jellegűt)

    + A végső távolság: Nem képes a vásárlásra

    Mi a helyzet azokkal, akik vágynak a termékünkre, de nincs rá pénzük? Mi a helyzet azokkal, akik a szállítási területünkön kívül laknak? Mi a helyzet azokkal, akik nem szeretnek online rendelni?

    Ez egy izgalmas terület, mert marketinggel önmagában nem tudjuk áthidalni a problémákat. Tudatos üzletfejlesztéssel azonban hatékonyan ki tudjuk terjeszteni a meglévő stratégiát új területekre.

    Mit tehetünk azért, hogy az online vásárlást nagyobb bizalommal válasszák a felhasználók?

    • Több fizetési mód
    • Jobb garancia, könnyebb visszaküldés
    • UX (User Experience) szempontok
    • Társadalmi bizonyítékok az oldalon

    Mit tehetünk azért, hogy bővítsük a földrajzilag elérhető felhasználókat?

    • Nagyobb szállítási terület
    • Külföldi terjeszkedés
    • Többnyelvűség (Pl. WordPress esetén WPML)
    • Jobb szállítási feltételek

    Mit tehetünk azért, hogy anyagilag elérhetőbbé tegyük a terméket?

    • Hitel, alternatív fizetési konstrukciók
    • Próbacsomag
    • Belépő szintű termékek

    És végül az ígért célcsoport választás sztori…

    Néhány évvel ezelőtt egy nagy nemzetközi ruházati webshop kampányain dolgoztam. Az északi országok különlegessége, hogy szinte bármit lehet hitelre venni (30 napon belüli fizetéssel). Így elkezdtem arra a kulcsszóra hirdetni, hogy „ruha hitelre”. Kiválóan működött. Hozzáadtam szinonimákat, hasonló témákat. Annyira jól működött, hogy kísérletként hozzáadtam a „hitelre” kulcsszót, hátha találunk új releváns kifejezéseket. A legnagyobb meglepetésemre azt találtam, hogy minden kifejezés az elvárt szinten konvertál. És egy dolgot megtanultam a pályafutásom során.

    Adattal nem vitatkozunk…☝️

    Így egy idő után olyan kulcsszavak is bekerültek a kampányba, mint „mobil hitelre”, „mosógép hitelre” vagy épp a „tévé hitelre”. Tanulság?

    Nem tudod, ki a célcsoportod, amíg nem mérted meg, hogy ki a célcsoportod.

    Kérdések, megosztások bátorítva.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • 4 Adwords kampánystruktúra – Stratégiaalkotás felsőfokon

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Az utóbbi időben sok kérdést kaptunk arra vonatkozóan, hogy milyen struktúrát válasszon egy hirdető AdWords kampányok/fiókok felépítéséhez. Rengeteg szerkezet létezik, amolyan axiómának számít, hogy ahány kampánymenedzser, annyi Adwords kampánystruktúra. A 7Digits berkein belül is többen több fajta struktúrában hiszünk és ez így is van rendjén.

    A stratégia megléte talán a legfontosabb, de a kivitelezéskor mindenképp szükség van bizonyos rugalmasságra – adott esetben lehet és kell is változtatni a már bevált recepten. Olyan ez, mint a hétvégi grillezés: A húsokat lehet alig, közepesen vagy teljesen átsütni, a kérdés az, hogy neked hogy ízlik a legjobban.

    Fektessük le az alapokat

    Mint már említettem, mindig kell egy kiinduló recept, nevezzük ezt esetünkben jól átgondolt és felépített stratégiának. Át kell gondolnunk, milyen kialakítással tudjuk a legtöbbet kihozni a marketing céljainkból.  De mielőtt nekiugrunk, gyorsan vegyük még át, milyen részekből is áll egy Adwords kampány:

    • Kampány: A legmagasabb szint, magába foglalja a hirdetéscsoportokat, a hirdetéseket, a kulcsszavakat és a landing oldalakat. Érdemes őket tematizálni a későbbi átláthatóságért.
    • Hirdetési csoport: Egy kampányon belül akármennyit létre lehet hozni belőlük. Azonos tematikájú kulcsszavakat érdemes ebbe az egységbe csoportosítani.
    • Kulcsszavak: Aktiválják a hirdetéseinket különböző egyezési típusok szerint.
    • Hirdetések: Kétszer 30 és 80 karakteres szövegek, amik megjelennek a keresési kifejezésekre. Ezekből érdemes többet létrehozni, és ún. A/B teszteléssel mérni az eredményeket.
    • Landing oldalak: Ide irányítjuk a látogatókat a hirdetésekből, ezért érdemes mindig a hirdetéshez kapcsolódó legrelevánsabb tartalommal várni őket.

    Minden kezdet nehéz?

    Tervezgethetünk napestig, ha a valóságban senki nem keres a kulcsszavainkra – ezért minden AdWords kampánystruktúra felépítése egy alapos kulcsszókutatással kezdődik. Egy hétvégi grillezés szervezése is előkészülést és utánajárást igényel – meg kell találnod a sütéshez szükséges eszközöket, alapanyagokat, kell faszén, vagy gázpalack is.

    Szerencsére rengeteg ingyenes kulcsszókutató program létezik, a legkézenfekvőbb a Google beépített kulcsszótervezője, ami tökéletes kiindulópontot adhat az AdWords kampányodnak.

    PRO TIPP: Mi ügynökségen belül az Ubersuggest eszközét is szeretjük használni, amit nemrég Neil Patel vásárolt meg – nem véletlenül.

    Adwords kampánystruktúra variációk

    Ez a lényegi rész: Nagyjából végtelen számú struktúrát elő lehet állítani, de cikkünkben foglalkozzunk néggyel, amit már ma is adaptálni tudsz a vállalkozásodban:

    • Kulcsszóegyezési típus szerinti strukturálás
    • Weboldal felépítésnek megfelelő strukturálás
    • SKAG (Hogy mi?)
    • Vásárlási fázis szerinti struktúra

    Egyezési típus szerinti bontás

    Kinek jó: Ezt a felépítést akkor szoktuk használni, amikor limitált a költségkeretünk, mert itt biztosítani tudjuk, hogy a pontos keresések szolgálják ki a legtöbb hirdetésmegjelenést.

    Így csináld: Ebben a kampányfelépítésben minden kulcsszó két különböző kampányba van csoportosítva: az egyikbe tesszük a pontos egyezésű kulcsszavakat, a másikba pedig az általános egyezés módosítóval ellátott szavakat.

    Weboldal felépítésének megfelelő strukturálás

    Kinek jó: Általában e-commerce weboldalak szokták alkalmazni ezt az Adwords kampánystruktúra variációt. Ha megfelelően van felépítve a webshopod, akkor neked valószínűleg ez lesz a leghatékonyabb módszer.

    Így csináld: Itt a kampányok felépítését termékkategóriánként kell létrehozni, így egyszerűen befolyásolhatod, mekkora költségkeret jut egy-egy termékcsoportra. Ha már nincs grillszezon, egyszerűen lekapcsolod a faszenes hirdetési csoportot.

    SKAG

    Kinek jó: Profiknak, akiknek van ideje és gyakorlata

    Így csináld: A SKAG (single keyword ad group) annyit tesz, hogy minden egyes kulcsszót külön hirdetéscsoportba szegmentálunk egyezési típusokkal együtt. Személy szerint én ezt a típust kedvelem a legjobban, mert egyszerűen ráhúzható a legtöbb kampányra.

    A SKAG legfontosabb előnyei:

    • Könnyen adaptálható
    • Megnöveli a minőségi mutatót – Mivel minden kulcsszó külön csoportban van, így egyszerűbb a kulcsszót minél többször beleírni a hirdetési szövegbe, amitől a Google relevánsabbnak találja a hirdetésünket.
    • Megnő a CTR – Mivel specifikusan lettek megírva a hirdetések, mindenki pontosan azt fogja látni, amire keresett. Mindenki boldog.
    • Nő az átlagos pozíció
    • Megjelenési részesedés növekedése – A lenti metrikák növekedése mind-mind hatással van a megjelenési részesedésre. A jobb pozícióban történő hirdetésmegjelenéssel egyenesen arányosan a megjelenési részesedés is elkezd növekedni
    • Több konverzió – A magasabb átkattintási arány több kattintást jelent. A kattintási költség csökkenésével több érdeklődő fogja kevesebb kattintási költségen az oldaladat látogatni, ami több konverziót jelent. Igazi win-win szituáció.

    A sok pozitívum mellett természetesen negatív oldala is van a SKAG-nak. Egy nagyobb kampány esetén akár 40-50 hirdetéscsoport is összejöhet egy kampányban, ami nehezebben átlátható. Továbbá egy ilyen struktúra felállítása időigényesebb is – minden kulcsszó esetén specifikus hirdetésszöveget kell írni, így a kampányok struktúrafelépítése akár kétszerannyi időbe is telhet.

    Vásárlási fázis szerinti bontás

    Kinek jó: Azoknak, akik nagyon jól ismerik a célcsoportjukat, és tudják milyen USP-t szükséges kommunikálni nekik.

    Így csináld: Ebben az esetben a kulcsszavakat a vásárlási fázis szerint csoportosítjuk, így egyértelműen látható az is, hogy melyik vásárlási fázisra kell nagyobb büdzsét helyezni.

    Egy termék esetében csoportosítsuk a kulcsszavakat egy érdeklődési, egy keresési és egy vásárlási fázis szerint.

    Mondjuk el szeretnénk adni grillezéshez szükséges eszközöket. Tegyük fel, hogy a vásárlóink érdeklődnek a kerti grillezés eszközei, a grillsütők stb. iránt.

    Az érdeklődési (első) fázisban a kereső magáról a termékről keres infókat. Végig veszi, mire van szüksége ahhoz, hogy két napos kajakómát kapjon. A kutatás során rátalál a kiszemelt grillsütőre.

    A keresési (második) fázisban a felhasználó már a termék specifikációkra keres rá. Itt már nem elég azt mondanod, hogy árulsz sütőket. Rá kell mutatnod, hogy te sütőddel lehet elkészíteni A Tökéletes Stake-et.

    A vásárlási (harmadik) fázisban a felhasználó az árra és a vásárlási helyszínre keres legtöbbször. Itt már nyert ügyed lehet, ha kommunikálod számára a megbízható és gyors házhozszállítást.

    A kampányok indítása után már láthatjuk, hogy a felhasználók többsége melyik fázisban található és könnyen súlyozhatjuk a rendelkezésre álló költségkeretet ezek szerint.

    És akkor melyik struktúrát használjam?

     Ahogy a cikk elején is írtam, ahány ember annyi AdWords kampánystruktúra létezik, így nincs egyértelműen se jó se rossz struktúra. Ahogy már a kampánystratégiákról  szóló cikkünkben leírtuk, az AdWords rendszerén belül nincsen előre megírt recept a kampány sikerességét illetően. Mindig azonosulni és alkalmazkodni kell a hirdetendő termékhez vagy szolgáltatáshoz és e mentén rugalmasan kialakítani a hirdetési stratégiát és ennek megfelelően a hirdetési struktúrát.

    Ha még visszamérésekkel tökéletesre is csiszoljuk az adott termékre és piacra szabva a kiválasztott Adwords kampánystruktúra egészét, akkor egy idő után hátradőlhetünk és élvezhetjük a tökéletesen elkészített kampányunkat. Egy jó steak-kel szemben nem csak egyetlen estére, hanem hónapokra képes biztosítani a “Hű, de tele vagyok” érzést… 😉 Kérdések, vélemények, kommentek bátorítva! 

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • 11+2 bizonyított Adwords hirdetés stratégia – Harry Potter példákkal

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Jó lenne, ha nagyot szólna az új Adwords hirdetés az első pillanattól, és még ennél is fontosabb, hogy stabilan tudja hozni az eredményeket hosszú távon – na, ez jó stratégia nélkül pont nem fog menni…

    Próbálj meg első helyre kerülni? Remarketingelj? Mit használj? Pontos kulcsszavakat? Széles kulcsszavakat? Sokat vagy keveset? Szegmentációt? Felfedező kampányokat? Az Excelben villog a kurzor, keresed a legjobb megközelítést…

    Meggyőző nemzetközi szakértőktől is elhangzik néha, hogy létezik Az. Egyetlen. Módszer, ami megváltja majd a kampányodat, ami mindenre jó, ami átlátható, ami segít értelmezni a számokat, amitől kezelni tudod az egyezési típusokat és kigyógyít a reumádból is.

    Én is így kezdtem régen, de aztán rájöttem valamire

    Mégpedig arra, hogy nincs egyetlen, mindenkire ráhúzható, tökéletes stratégia. Hiába trendi a SKAG (Single Keyword Ad Groups), ha nincsenek bevált kifejezések a célcsoport fejében. Lehetne sok kattintást elhozni az első helyről, de minek, ha limitált a költségkereted. Vagy épp fordítva: lehet, hogy olcsóbb a 3. pozíció, de egy SOS szolgáltatásnál már olyan, mintha láthatatlan lennél. Van olyan fiók, ahol pontos kulcsszó nem is kerül a kampányba az első 2 hónapban, máshol meg a kifejezésegyezés a legtágabb, amit használni szabad.

    6 év, 1 Milliárd forint feletti költés és kb. 200 fiók tapasztalatai alapján összegyűjtöttem azt a 11 kampányépítési stratégiát, amikkel a leggyakrabban találkoztam.

    Fontossági, alkalmazhatósági sorrend nincs – mindenkinek más fog működni. Íme 11 hirdetési stratégia és az, hogy milyen típusú cégeknek működhet; kezdőknek, középhaladóknak és PPC ügynökségek érdeklődő ügyfeleinek:

    11 bevált Adwords hirdetés stratégia

    Dobby Adwords Hirdetés

    1. Dobby hirdetési stratégia

    Mindegy, hogyan és mikor találkoztok először. De ha egyszer megvan a célszemély, következetesen újra és újra megjelensz az életében, hogy megmentsd önmagától. Árnyékként követed, ha kell, és figyelmezteted a veszélyekre. Hiszen te úgyis tudod, hogy szüksége van rád. Csak bele ne haljon – vagy meg ne utáljon szegény!

    Kinek jó? Az erős remarketing tevékenységből azok profitálhatnak legtöbbet, akiknek tényleg nem az első találkozás a fontos, mert úgysem vásárolnának még a vevők. Edukációval, a szakértői pozíció kiépítésével, bátorítással, a kapcsolat erősítésével viszont csodákat lehet tenni.

    Példák: B2B szolgáltatás/termék, iparági újdonság, love brandek, hotelek és szállások.

    Weasley Adwords Hirdetés

    2. Weasley hirdetési stratégia

    Felületes szemlélőnek a kampányaid teljesen ugyanúgy néznek ki. Alaposabb vizsgálat után azonban kiderül, hogy bár hasonlítanak, mégis apró eltérések vannak köztük. Szegmentáció!

    Kinek jó? Az alaposan szegmentált struktúrában sokszor hirdetéscsoportokat, vagy egész kampányokat duplikálunk valamilyen elgondolás alapján. Gyakori, hogy az egyezési típusok elválasztására másoljuk le a kampányokat, hogy a költés és az ajánlatok fölött több kontrollunk legyen. Ez bárkinek jó lehet, ha a statisztika azt mutatja, a pontos kulcsszavak más elbánást érdemelnek.

    Még gyakoribb hogy lokáció, életkor vagy nem szerint ugyanazokra a kulcsszavakra különböző hirdetésszövegeket szeretnénk megjeleníteni, vagy más landing oldalra szeretnénk vinni a látogatót. Ilyenkor is megoldás lehet, ha a kampányok alapvetően ugyanazok, csak a hirdetések és a szegmentálni kívánt célzás változik.

    Példa: (üzlet)láncok, ékszerüzletek, szórakozóhelyek, esküvőszervezés, hotel láncok, virágboltok, kiszállással végzett szolgáltatások.

    Tonks Adwords Hirdetés

    3. Tonks hirdetési stratégia

    Úgy változol, ahogy a szezonok diktálják. Évszakhoz, ünnephez, hangulathoz igazítod a hirdetéseket, az ajánlatokat, de akár még a kulcsszavakat is. Nincs két hét, amikor egyformán futna a kampányod, és ez így van jól.

    Kinek jó? Ha egy hirdetőnek a szezonalitás fontos szempont, akár az egész fiókstruktúrát is alá kell rendelni ennek. Így jöhet létre egy olyan fiók, ahol a négy évszakra 4 kampányszett van, különböző kulcsszavakkal, és akár hetente-kéthetente változó Adwords hirdetés szettekkel. Van, ahol a Black Friday külön kulcsszószettet és bid stratégiát igényel, ezért érdemes új kampányt létrehozni rá, és teljesen elválasztani a “normál” hirdetési teljesítménytől.

    Példák: elektronikai webshopok, ruházat, wellness, életmóddal kapcsolatos szolgáltatások.

    Malfoy Adwords Hirdetés

    4. Draco Malfoy hirdetési stratégia

    Még az eredmények sem számítanak igazán, feltéve, ha legyőzöd a legfőbb konkurenciádat. Kedvenc eszközöd az aukcióstatisztika. Természetesen az egyetlen elfogadható eredmény az, ha a legnagyobb konkurenciád mögötted jelenik meg.

    Kinek jó? Néha a két legnagyobb piaci szereplő ádáz versenye még hasznot is hoz, mivel a közös részesedésüket növeli az egész piacon. Ilyen a Coca Cola és a Pepsi, de jó példa a híres Vodafone-os reakció a T-Mobile leállására is.

    Lehet presztízskérdés is, döntést befolyásoló tényező, hogy kivel találkozik előbb az ügyfél, és lehet, hogy csak egy bizonyos konkurenciát kell megelőzni, hogy meglegyen az üzlet. Természetesen tesztelni, tesztelni, tesztelni kell.

    Példák: utazási irodák, biztosítók, ügyvédek, ügynökségek, lakberendezők stb.

    Hermione Adwords Hirdetés

    5. Hermione hirdetési stratégia

    Határozottan magasabb érzelmi szinten állsz, mint egy kiskanál. Gondos vagy és körültekintő. Figyelembe veszed a megszólítottak érzelmi hőmérsékletét, társadalmi helyzetét, pszichológiai profilját és a sales funnel pozícióját is. Lehet, hogy senki nem igazodik el azon, amit csinálsz, de talán csak azért van így, mert te vagy a legokosabb boszorkány – akarom mondani kampánymenedzser mind közül.

    Kinek jó? Van, ahol jobban befolyásolja az eredményeket a pszichológiai profil elkészítése, mint maga a kampánymenedzsment. Sokan profitálhatnak az érzelmi hőmérséklet alapú kampányszervezésből. Ha az Adwords hirdetés szövegeit az ügyfél szükségleteire célzod, a CTA-t a lead hőmérsékletre optimalizálod, az jobb CTR-t, több kattintást és jobb konverziós arányt hoz. A legtöbbet azok a cégek profitálhatnak ebből, ahol nagy a verseny, és valami különlegest kell felmutatni.

    Példák: ruházati boltok, gyógyszergyártók, sportszer gyártók, életmód szolgáltatók (fitnesz, fodrászat, kozmetikus, stb.), szoftverek, termékek.

    Tekergők Adwords Hirdetés6. Tekergők hirdetési stratégia

    Ha a nyílt út nem járható, olyat kell találnod, amit rajtad kívül senki nem ismer. Te vagy a trükkök nagymestere (de csak semmi black hat megoldás), és nálad hamarabb senki nem kezdi el alkalmazni az újdonságokat. Hamarabb használsz 2000 longtail kulcsszót, mint 10 általánost. Ott jársz, ahol mások még álmukban sem mernek.

    Kinek jó? Erre a stratégiára legtöbbször a Dávid és Góliát helyzetekben van szükség, amikor egy kicsi cég áll egy nagy konkurenciával szemben, és így nem engedheti meg magának, hogy a nagyok meccsébe beszálljon. Valami megoldás mégis kell, hogy hirdetni tudjon. Ilyenkor jönnek számításba a nagyon longtail (akár 3-5 szó hosszú, nagyon specifikus) kulcsszavak, vagy azok az Adwords hirdetés megoldások, amik több kreativitást és rugalmasságot igényelnek (videó hirdetés, Gmail hirdetés, újdonságok).

    Példák: nagy márkák kis konkurenciái, lokális cégek, kis ruhamárkák, kis elektronikai márkák, egyedi hotelek, egyedi fitnesztermek.

    Gróp Adwords Hirdetés

    7. Gróp hirdetési stratégia

    Én igazán nem akarok udvariatlan lenni, de te aztán tényleg erőből mész. Cél az első hely, mehetnek a magas bidek, nem számít, csak ott legyél.

    Kinek jó? Ritka eset, amikor tényleg csak az első pozíció a megfelelő, de lehet ilyen. SOS szolgáltatások esetében elképzelhető jelenet, hogy a felhasználó végez egy keresést, és már hívja is rögtön az első telefonszámot, amit meglát. Esetleg még az is lehet, hogy egyes piacokon presztízskérdés elsőnek lenni, akivel az ügyfél találkozik, vagy csak nagy előnyre lehet ezzel szert tenni. Azért a számokra figyelj!

    Példák: autómentő, lakatos, csőtörés, akut problémákat kezelő szerelők, jogi képviselet.

    Piton Adwords Hirdetés

    8. Piton/Ginny hirdetési stratégia

    Beleszerettél valamibe még egészen a legelején, és azt soha, de soha nem fogod elengedni. A jelszó: ami működik, azt nem kell megjavítani.

    Kinek jó? Van olyan fiók, ahol egy régi, szakmailag rossznak tűnő kampánystruktúra hozza a konverziókat. Láttam már olyat, hogy egy szakmailag szörnyű, de stabilan teljesítő fiók úgy meg lett javítva, hogy onnantól kétszer annyiba került az ügyfélszerzés.

    A számok hajthatatlanok, és néha ellentmondanak minden szakmai ismeretnek és felkészültségnek, de még a józan észnek is. Ezért ha régi, jól működő kampányokkal találkozunk, érdemes duplikációkon kísérletezni.

    Példák: gyógyszermárkák, márkaneveket futtató hirdetések, régi kampányok.

    Dumbledore Adwords Hirdetés

    9. Dumbledore hirdetési stratégia

    Előtted mindenki egyenlő: bármi futhat nálad, amíg be nem bizonyítja, hogy rosszul teljesít. Akkor viszont lelkiismeret-furdalás nélkül leállítod.

    Kinek jó? Ha sok terméked van és nagyobb büdzséd, jó stratégia lehet mindenre egyszerre hirdetni, és abból szép fokozatosan leállítani azt, ami nem működik. Ez biztosítja, hogy semmi nem maradt ki, minden kapott egy esélyt. Persze a tesztelés jellege miatt ez a megoldás elég drága.

    Példák: nagy márkák, nemzetközi cégek, nagy kosárértékű cégek, autómárkák, B2B cégek.

    Lockhart Adwords Hirdetés

    10. Lockhart hirdetési stratégia

    Nem az számít, hogy mire célzol, vagy hol futnak az Adwords hirdetések. A lényeg az, hogy legyen gyönyörű! És ha Facebook-kampányt futtatsz, akkor legyen mellé sok-sok lájkod.

    Kinek jó? Ahol nem okosnak kell lenni, hanem szépnek, ott a szöveges hirdetések nem szoktak működni. Egy jó Banner/Gmail/YouTube hirdetés jóval olcsóbb konverziókat hozhat, ezért az egész kampánystruktúrát ez határozza meg.

    Példa: fogyasztási cikkek, ruházat, designer termékek, háztartási cikkek, élelmiszerek, éttermek.

    Kentaur Adwords Hirdetés

    11. Kentaur hirdetési stratégia

    Mielőtt céloznál, konzultálsz. Ha nem is a csillagokkal, akkor a Google kulcsszótervezőjével. (A magyar piacon úgyis nagyjából annyira megbízható a kulcsszótervező, mint a csillagok: A nagy mozgásokat meg tudja jósolni, de a „jelentéktelen” longtail kulcsszavakhoz cseppet sem ért.) Mindenesetre, ha megvan a nagy égi útmutatás, következetesen célzol és találsz. Pontosan és szépen, ahogy a csillag megy az égen.

    Kinek jó? Ha a költségkeret alacsony, de az ügyféligények sokfélék, a különböző kulcsszókutató szolgáltatások jó kiindulási pontot biztosítanak a kampányépítéshez. Akkor a leghasznosabb, ha sok rokon értelmű szóval és sok attribútummal lesz dolgunk a kampánykezelés során. A három altípus:

    1. Szinonimák: Egy hotel esetében már maga a keresés tárgyára is sok a szinonima (hotel, szállás, nyaralás, szálloda, hétvége), az attribútumok száma pedig szinte végtelen (wellness, kutyával, 4 csillagos, gyerekbarát).

    2. Termékek: Egy webshop esetében sokszor nem lehet minden terméket megcélozni. A kulcsszókutatás segíthet megtalálni azokat a termékeket/kifejezéseket, amire jó megtérülés várható.

    3. Problémák: Egyes szolgáltatásoknál nem a szolgáltatás nevére, hanem a problémára keresnek az ügyfelek. Pl. egy számítógépszerelő több ezer problémát is lefedhet (“lassú a gépem”, “laptop ventillátor csere”, “olcsó laptop szerelés”, “zajos a számítógépem”, “laptop takarítás”). Ezeket a problémákat még a hirdetés megkezdése előtt fel kell térképezni, és kiválasztani a legjobbakat.

    Példa: webshopok, összehasonlító oldalak, szervizek, szerelők.

    +2: Black hat & White hat Stratégiák

    Voldemort Adwords Hirdetés

    Voldemort hirdetési stratégia

    Nincs kegyelem, csak a túlélés a fontos. Nem riadsz vissza semmilyen módszertől. De ugye nem kezdesz black hat módszerekhez nyúlni? Több domain név, hogy többszörösen ott lehess az első találatok között? Clickbait hirdetésszövegek? Hazug állítások? Lekattintgatni az ellenfelek hirdetéseit, hátha kilépnek a versenyből? Kémeket alkalmazni, hogy megtudd,  mire készülnek?

    Kinek jó?

    “Tudd meg, épp az tesz téged sebezhetővé, hogy nem fogod fel: Sokkal rosszabb dolgok is vannak, mint a halál.” – Dumbledore

    Minden hirdető számára vannak jogi és etikai követelmények, amelyeknek az áthágása pillanatnyi előnyökkel járhat. Én a fair play-ben hiszek. A túlélés (és akár az üzleti túlélés) mindannyiunk számára fontos. A black hat módszerek viszont előbb vagy utóbb biztosan visszaütnek. A Google szigorúan veszi a szabályok betartását, és egy jogi vagy etikai vétség kiderülésének akár végleges kitiltás is lehet a következménye.

    Harry Potter Adwords Hirdetés

    Harry Potter hirdetési stratégia

    Évek múlva (amikor majd konferenciákon mesélsz a sikereidről) úgy fognak emlegetni, hogy „a kis túlélő”. Ezt pedig a folyamatos alkalmazkodási képességednek, a rugalmasságodnak, a kitartó próbálkozásnak és a figyelmességednek köszönheted. Nem számít, hogyan változik a piaci helyzet, te megtalálod a megfelelő reakciót.

    Lehet, hogy agyonszabályozza a kormányzat a hirdetési piacod, vagy rossz sajtót kapsz egy irigy konkurencia miatt, téged véd a feddhetetlen lelkiismereted. És előbb-utóbb helyrehozod a kárt, sőt, előnyt kovácsolsz a hátrányaidból.

    Kinek jó? Mindenkinek, természetesen. Adwordsben nem lehet pihenni, mindig alkalmazkodni kell. Változnak a hirdetési formák, a szabályozások, a felület, a lehetőségek, az akadályok. Közben változhat a célközönség igénye és az üzleti háttér is. A rugalmasság és a kitartás a hosszú távú siker kulcsai.

    És a többiek?

    Aki kimaradt, az se maradt le. Ha magadra ismertél, vagy épp egész mást használsz, írd meg kommentben! Addig is, Mordon professzor szavaival élve: “Lankadatlan éberség!” 😉

    (Az illusztrációkat készítette: Vidra Réka, 7 Digits)

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Kis Karácsony, Nagy Karácsony – Leállítsam a Kampányom?

    Kis Karácsony, Nagy Karácsony – Leállítsam a Kampányom?

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Hirdetés karácsonykor? Van, aki leállítja, van, aki érintetlenül hagyja. Van, aki szöveget cserél, vagy bideket módosít, és van, ahol ilyenkor is iszonyat pörgés van (rátok nézek, ételfutárok). Sok fióknál felmerül viszont a leállítás lehetősége. Mit tegyen ilyenkor az okos kampánymenedzser?

    Fusson a kereső hirdetés karácsonykor is! (Többnyire.)

    A legtöbb általános vállalkozás (értsd: azok, akiknél karácsony napja nem aktív valamilyen különleges okból) komoly forgalomcsökkenést tapasztal a nagyobb ünnepnapokon. Ez teljesen normális, bejglit eszünk és csillagokat szórunk, miért épp ma keresnénk rá a lábgomba kezelésére, vagy az autóhitelekre? Logikus lenne, de azért mégsem teljesen így van.

    De ha elfogynak a keresések, az miért jelentené azt, hogy le kell állítanod a hirdetéseket? Hála égnek ilyen szempontból a Google Ads kampányoknak van az az önszabályozó mechanizmusa, hogy ha nincs keresés, nincs megjelenés. Ha viszont van keresés, miért ne jelenj meg?

    Van logikus oka, hogy bekapcsolva hagyd a kereső kampányokat.

    Van, aki nem ünnepli a karácsonyt

    Ha Izraeli utazásokat árulsz zsidó vallású embereknek, akkor valószínűleg úgysem akartad leállítani a kampányaidat. De ha fitnesz termed van, elektronikai webáruházad vagy e-könyveket árulsz, biztos lehetsz benne, hogy a közönségedben vannak zsidók, muszlimok, buddhisták, illetve karácsonykárosultak és szaloncukor gyűlölők, akiknek ez egy olyan nap, mint a többi. Nincs okod arra, hogy ne szolgáld ki az ő kereséseiket.

    Nem áll le az élet

    Karácsony napja is hosszú, és bizonyos problémák vagy kérdések bármikor megszülethetnek. Semmi okunk feltételezni, hogy ilyenkor ne juthatna eszébe valakinek rákeresni a cégünk fő problémájára, még akkor se, ha épp egy B2B közönséget célzunk. Ugyan fura elképzelni, hogy pont ezen a napon keresne rá valaki arra, hogy „céges beléptető rendszer”, de ha nem lesz keresés, nem lesz megjelenés. No para.

    Néhány probléma/vágy felerősödhet

    Egész nap otthon. Családtagok. Idő. Gondolkodás. Ez nem mind csak a felhőtlen flow élményt és kapcsolódást jelenti… Lehet, hogy most végre van idő szembenézni, hogy penészedik a fal, vagy hogy a gyereken feszül az összes ing, hogy jó lenne jövőre már saját lakásban ünnepelni, és már nagyon kellemetlen tovább hízni, amire kéne valami megoldás. Ezek a problémák/vágyak már csak attól felerősödhetnek, hogy van időnk gondolkozni rajtuk. Emellett ott vannak a karácsony szomorú, speciális gondjai. Magány, társtalanság, családi viszályok, rossz anyagi körülmények, általános hiányérzet, stb. Figyelem! Légy nagyon óvatos ezeknek az érzéseknek a kezelésében, mert kárt tudsz okozni ilyenkor egy rossz hirdetéssel. Ne írd le a hirdetésben azt, amit nem mondanál egy hasonló helyzetben levő barátod szemébe.

    Ráadásul végre még időnk is van..

    Ha van időnk, lehet böngészni a netet, kütyüket nézegetni, fotót előhívatni, szerelőt intézni, összehasonlításokat nézni, stb. Ez lehet egy fontos kapcsolatfelvételi pillanat akár egy olyan közönséggel is, akiket egyébként nem lehet elérni.

    A kivétel: Megváltozott motiváció és a megtérülés

    Ha a kampányod nagyon ROI vagy konverziós költség érzékeny, fontos számolni azzal, hogy a keresési motiváció egész más lehet ezen a napon. Lehet, hogy a „futócipő” keresőszó az év többi napján tök jól konvertál, de megnő a „csak úgy nézelődők” aránya, amiből még később sem biztos, hogy üzlet lesz. Ha még nincs adatod, de gyanítod, hogy ez a fajta viselkedés várható, és nem engedheted meg magadnak a ROI ingadozást, csökkents a bideket. Leállítani csak akkor érdemes a kampányokat, ha adatokkal bizonyíthatóan semmi értelme hirdetni – de ezt nem hiszem.

    Display és Remarketing hirdetések

    Minden olyan marketing megoldással, ami nem inbound, extra óvatosan kell bánni karácsonykor. Nyomulósnak, agresszívnek tűnhet, ha karácsony napján, nézelődés közben folyamatosan autólízing ajánlatok jönnek szembe. Az extra érzelmi állapot miatt még az ingerküszöb is alacsony lehet. Ha a hirdetésed vagy az üzleted olyan, hogy a „karácsonykor aztán végképp ne gyertek nekem ezzel” elképzelhető reakció rá, inkább állítsd le a Display hirdetéseket.

    Gondolatok a karácsonyi felkészüléshez

    Fontold meg egy kis extra akció vagy ajándék használatát… Egy kis csavarral

    24-25-én mindenkinek a karácsony jár a fejében… Vagy azért, mert elege van belőle, vagy azért, mert ünnepel (csak épp megpihent). Ha tudod, mi jár a másik fejében, az mindig jó pillanat egy kikacsintásra. Ezeken a napokon adhatsz egy kis akciót, vagy extra ajándékot azoknak, akik „még a karácsonyi forgatag közepén is eljutottak a honlapra” (nem karácsonyra 😉 ).

    Légy felelősségteljes – Ne okozz fájdalmat

    A karácsony nem csak a szeretet és a csillogás ünnepe, hanem sokak számára a magány, vagy az önostorozás ünnepe is. Ezt a szomorú tényt mi sem bizonyítja jobban, mint az öngyilkossági statisztikák. Ezért egy felelős hirdetőnek érdemes egy kicsit gyengédebben közlekedni az emberek lelki világában ezen a napon. Lehet, hogy az év többi napján jól működik az a hirdetésszöveg, hogy „félsz, hogy örökre egyedül maradsz?” vagy hogy „szenvedsz az alakodtól?”. Karácsonykor viszont egész más érzelmi reakciókat vált ki. Én kerülném a negatív érzelmeket ezen a napon. Kis figyelmesség – emberileg rengeteget jelenthet, de még talán üzletileg is.

    Maradj a háttérben – ez a nap tényleg nem a vásárlásról vagy a cégekről szól

    Aki ezt elfelejti, az rosszul jöhet ki a karácsonyi reklámozásból. Még ha keres is az ügyfél, még ha fontos tartalmat is mutatsz, még véletlenül se éreztesd, hogy te lennél a nap fénypontja. Ezen a napon akkor könnyű hozzád kapcsolódni, ha bizalmat, reményt és türelmet sugárzol magadból. Ráér a vásárlás, kutakodás, választás, te ott leszel.

    Összefoglalásként:

    Nyugodtan hagyhatod futni a kereső kampányod, úgyis szabályozza önmagát. Display kampányokkal légy óvatos – nem kifizetődő a nyomulós hirdetés karácsonykor. Mindenképp nézd át a karácsonyi hirdetés szövegek tartalmát még ma, és képzeld el, hogy a karácsonyi különbözőképp megélők hogyan reagálnának rá. Kétség esetén inkább légy könnyed, pozitív, reményteljes.

    Boldog karácsonyt, és sikerekben gazdag új évet kívánok! ?

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Google Adwords keresési vs display hirdetés

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Egy adwords kampány beállításának rengeteg apró trükkje van, az viszont már a legelején megválaszolandó stratégiai kérdés, hogy keresési, avagy display kampányokat akarunk futtatni. Mindegyik másra való, és más-más módon képesek profitábilisan futni.

    Adwords kampány nagy vonalakban

    Search

    A Google Keresési Hálózat, vagy jobban ismert sumér nevén a Search Network azt a rendszert foglalja magában, ahol kulcsszavak alapján tudsz hirdetni.

    Azért nem csak a Google saját keresőjéről van szó, mert léteznek olyan honlapok, úgynevezett partner oldalak, ahol a google keresőt beillesztik az oldalba, így a hirdetéseid ott is megjelenhetnek – hacsak nem kapcsolod ki ezt a funkciót.

    A keresési hálózaton a hirdetések csak szövegesek. Ez alól egyetlen – Magyarországon még nem elérhető – kivétel van, mégpedig a shopping ad. Ha egyszer elég nagy piac leszünk, hogy ide is eljusson ez a hirdetési forma, akkor bizonyos keresésekre csodás termékfotókat is fogsz látni a találatok között – valahogy így:

    Google Shopping hirdetés példa - keresési vs display hirdetés
    Google Shopping hirdetés példa

    Display

    A display hálózat jelenti az összes többi olyan oldalt, ahol a honlap tulajdonosa úgy dönt, hogy a display hirdetésekből befolyó pénz egy részéért cserébe eladja a lelkét a google-nek. Ez lehet bármilyen oldal, ami a google irányelveinek megfelel – hírportáltól kezdve blogon át valami csoda hasznos funkcióval ellátott honlapokig. Valahogy így:

    adwords kampány hirdetés display minta screenshot

    Egy kiváló húzással a mobil appok is bekerültek a display hálózatba, vagyis ha létrehozol egy ilyen kampányt, akkor a display hirdetés megjelenhet pl. a veszett-zombifóka gyilkolászóknak játék közben – ha ezt feltétlenül szükségesnek találod a márkád építéséhez…

    Egy érdekes jelenség, hogy amennyire jó ötletnek tűnik elsőre, általános display kampánynál annyira érdemes majomszerű fürgeséggel kizárni, mert pillanatok alatt elkattintják az emberek a pénzedet a hirdetésed becsukására tett nagy igyekezetükben. Itt van, hogy hogyan kell kikapcsolni.

    Amúgy a Youtube is a display hálózat része – ugyanakkor a második legnagyobb kereső is egyben. Mivel google tulajdon, így a tech óriás pakolhatja a display hirdetésekből befolyt pénzt egyik tarisznyájából a másikba.

    Mindez az adwords kampány szempontjából

    Oké, oké, máshol jelennek meg ezek a hirdetések – na és akkor mi van? Az van, hogy a két hálózat teljesen más megközelítést igényel. A display eleve interruption marketingnek számít, míg a keresési hirdetés már inkább inbound, ezért a vásárlási folyamat más-más lépésében lesznek hatékonyak.

    Hirdetés keresési hálózaton

    Az emberek akkor keresnek valamire, ha

    • Problémájuk van és megoldási lehetőségeket próbálnak találni – ilyenkor tehát a felhasználó szándéka az, hogy rátaláljon a releváns tartalmakra
    • Esetleg tudják a megoldást a problémára, csak alternatívákat keresnek
    • Talán ismerik az alternatívákat is, de most már aztán meg akarják oldani azt a fránya problémát – de hol is volt, ahol olyan jó áron volt az a ciklámen lábtyű?…
    • Konkrét cég konkrét megoldását keresik, de egyszerűbb rákeresni, mint beírni a honlap címét

    PRO tipp: Ez utóbbi indokolja, hogy hirdess a saját nevedre, ha még nem teszed. Nem, nem eszi el az organikus forgalom elől a virtuális kenyeret.

    Ezek a keresési tudatállapotok azt is indukálják, hogy hálásak lesznek, ha meglátnak egy releváns hirdetést, hiszen épp erre kerestek megoldást, épp ebben a tudatállapotban vannak:

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”15947″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”zoom”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Keresési kampány célzása

    Mindez a te szemszögedből annyit jelent, hogy lényegében hót mindegy, hogy ki az, aki keres, ha arra keres, amit te hirdetsz. A marketing nagykönyv szerint kereső személy lehet döntéshozó, döntést befolyásoló vagy modzsóját vesztett dzsinn, ez a kulcsszavak 90%-ából nem fog kiderülni. És ha ki is derülne, te akkor is csak azt szeretnéd, hogy a kisfiú a te boltodban árult tűzoltóautót követelje toporzékolva az anyjától…

    Célzási opciók keresési kampányra

    A keresési kampány legfőbb célzása maga a kulcsszó amire hirdetni szeretnél. A kulcsszavak kiválasztásának és beállításának legnagyobb hibáiról itt írtunk már a 3-5 pontokban.

    Hirdetés display hálózaton

    A display hálózaton egy adwords kampány kiindulási helyzete az, hogy az emberek békésen és gyakran céltalanul épp cuki macskás videókat bámulnak, te meg odapofátlankodsz a kéretlen reklámoddal…

    …ezért legtöbben hólapáttal tanítanának egy kis jó modort neked… Legalábbis ez lesz az érzelmi következménye, ha boldog-boldogtalant célzol display-en. Ha azonban ügyesen élsz a különböző célzási lehetőségekkel, akkor jelentősen javulhat a helyzet – mindjárt mutatom is, hogy miért.

    Display típusú adwords kampány célzása

    Ahhoz, hogy ügyesen célozhass a display hálózaton, elég fontos tudni, hogy kik a vásárlóid. Míg a keresésnél ez mitsem számított, display-ben döntő jelentőséggel bír. A magyar kkv-k gyakran majdaztőktudják, hogy a célcsoportjuk a 18-70 éves férfiak, nők, nemi identitásukat tekintve még hezitálók és metahumán orkok, ebben és még másik 15 galaxisban egyszerre – lényegében bárki, aki olyan társadalom tagja, amely a technológiai fejlődése során eljutott a pénztárca feltalálásáig! Na, ez az az adwords kampány, ami képes csontszárazra nullázni bármekkora bankszámlát…

    A bukta elkerülése végett jön a képbe a perszóna marketing avagy az ideális vásárlód customer avatar-jának feltérképezése. A legjobb, ha megkérdezed őket arról, hogy kik is ők és milyen problémájukon segítettél.

    Ha megvannak a customer avatar-jaid, akkor egy display hirdetés létrehozásánál figyelembe kell venni azt is, hogy aki látni fogja a reklámot, az hol jár a fenti ügyfélszerzési tölcsérben – más szavakkal milyen szintű az elköteleződése feléd, a terméked, vagy a márkád felé.

    Célzási opciók display kampányra

    A google nem fukarkodik a lehetőségekkel, amikor egy adwords kampány display célzásáról van szó:

    • Demográfia (életkor, szűlői státusz, földrajzi hely)
    • Hobbi szintű érdeklődési témák
    • Vásárlás célú érdeklődési témák

    szerint is célozhatod a vásárlóidat.

    Mindemellett megadhatod nem csak azt, hogy kinek, de azt is, hogy a hirdetéseid milyen oldalakon jelenjenek meg – teremtve némi lehetőséget a releváns kontextusra a sörétes célzás helyett. Szűkítheted őket a honlapon található kulcsszavak vagy nagyobb téma kategóriák szerint is.

    Remarketing a két világban

    Search remarketing, azaz RLSA

    Az RLSA, vagyis remarketing list for search ads, avagy magyarul… öööö – nem tudom, hogy van-e magyar neve. A lényeg, hogy a remarketing listákra létrehozott közönségeidet használhatod a keresési hálózaton, hogy a kulcsszavakra többet/kevesebbet licitálj.

    Példának okáért adott Andriska, aki tőlem akar tűzoltóautót venni. Az adwords kampány míves szövegétől csillapíthatatlan izgalomba kerülve odajön az oldalamra… majd lelép, ahogy a látogatóim 98%-a általában teszi. Ha Andriska ezek után megint tűzoltóautót keres, és én előre megfontolt szándékkal beállítottam az RLSA-t, akkor mondhatom az Adwords-nek, hogy Andriska nekem háromszor annyit ér, mint az, aki korábban még nem járt az oldalamon, így megháromszorozom a maximális CPC-t (kattintásonkénti költséget). Nagyobb eséllyel fog venni tőlem, hiszen már járt az oldalamon, ismerős lesz neki a környezet, ezért nekem megéri magasabb árral licitálni.

    Egy másik trükk, hogy csinálsz egy kampányt, amiben általános egyezésű kulcsszavakat használsz (broad match) és az RLSA közönségeden kívül mindenkire – 100% CPC-t adsz. Így aztán ha Andriska bármilyen, nagyjából kapcsolódó kulcsszóra keres, akkor te ott leszel a hirdetéseddel, ugyanakkor a többiek nem fogják elkattintgatni a pénzedet. Itt olvashatsz az RLSA-ről bővebben angolul, hasznos kis trükköket tanulhatsz!

    Display remarketing

    Szintén a display hálózaton jelennek meg a remarketing hirdetések. Ha Adwordsben hirdetsz, és nem használsz remarketinget, akkor komoly pénzeket hagysz az asztalon (ha bárhol hirdetsz, és nem remarketingelsz, akkor is).

    A remarketing ugyanis alapvetően lehetővé teszi, hogy a honlapod korábbi látogatóinak mutass meg display hirdetéseket. Nem csak általánosságban a látogatókat tudod célozni, hanem a google analytics segítségével mindenféle durva szegmenst létre tudsz hozni. Néhány ilyen például:

    • A kosárba tett valamit, de nem vette meg
    • 20 percet olvasgatta az oldaladon a szolgáltatásodat, de nem lépett kapcsolatba veled.
    • Megnézte a létező összes aloldaladat, de nem konvertált
    • 3 hónapja megvette a termékedet, amit azóta elhasznált és ideje lenne újat vennie. Erre a célra persze az email is megfelel, de lehet, hogy az üzletedben épp beválik a bekerítős hadművelet
    • Megvett tőled valamit, de van egy menő kiegészítő terméked

    Ha figyelembe veszed, hogy mi a látogatód szemszögéből a következő lépés a folyamatban, akkor olyan hirdetéseket tudsz írni, amik relevánsak lesznek és tényleg hozzá szólnak. Egy régi vevőnek újra eladni sokkal kevesebbe kerül, mint egy újat megszerezni – ez egy általános érvényű adwords kampány szabály.

    A remarketing egy spéci fajtája az email alapú célzás. Ha korábban gyűjtöttél feliratkozókat, akik még nem vásároltak, vagy a meglévő ügyfeleknek megvan az email címe, akkor hirdethetsz rájuk. Az email marketinget és a remarketinget ügyesen kombinálva csodákat érhetsz el.

    Adwords kampány a keresési és a display hálózaton

    A Keresési kampányok hirdetési formátuma

    A keresési hirdetések csak szöveget tartalmaznak és 4 fő részből állnak:

    1. Kétszer 30 karakter címsor – ez a két kék sor, amivel először találkozik a kereső
    2. 80 karakternyi leírás – ebben kifejthetjük az üzenetünket
    3. Végső URL – annak az oldalnak a címe, amire a forgalmat küldjük
    4. Megjelenített URL – a domain automatikusan kitöltődik a végső URL-ből, de utána bármit írhatunk, ami meggyőzi a keresőt, hogy olyan oldalra visszük, ami releváns a keresése szempontjából

    A Display hirdetés formátuma

    A display hálózaton ugye nem téged keresnek, ezért – ahogy fent említettem – ez egy megszakítás alapú marketing csatorna (interruption marketing). Ez azt jelenti, hogy nagyon fel kell keltened a mókus figyelmét, és ez nem könnyű a pont ennek következtében kialakult banner vakság miatt (amikor konkrétan valami megoldást keresel, akkor a legtöbb bannert észre sem veszi a tudatos agyad – az agy információ-védelmi mechanizmusai egyszerűen kiszűrik ezeket az információkat). Persze erre is lett megoldása a marketing iparnak, mégpedig az

    Animált hirdetések

    A displayen eredetileg őshonos képes hirdetéseket ugyanis egyre inkább felváltják az animált képi tartalmak. Fontos tudni, hogy mind az animált hirdetéseknek mind a képes hirdetéseknek szigorú méret követelményei vannak. Ennek az az oka, hogy a display hirdetést megjelenítő honlap eldöntheti, hogy melyik helyen szeretné, ha megjelennének reklámok – és erre kiválaszt egy konkrét méretet. Ami az egyik eszközön – például asztali gépen – vígan kifér, az a másikon – jellemzően mobilon – negyedbe van vágva.

    A google igyekszik megkönnyíteni a dolgodat ezekkel a méretekkel kapcsolatban, így viszonylag könnyen lehet hozzájuk alkalmazkodni az animációt is engedő lightbox és general purpose hirdetésekkel. Elmúlt az a kor, amikor flash fejlesztő kellett egy kis animációhoz, úgyhogy ha még nem próbáltad, fuss egy kört vele. Fél óra alatt ráérzel az ízére…

    És ha nincsenek jó képeim?

    Régen egy adwords kampány tudott sima szöveges hirdetésekkel futni a display hálózaton. Ennek helyét mára átvette az ún. responsive hirdetés. Ebben 2 féle méretű képet használhatsz és még logót is tehetsz ki. Ezután a google úgy variálja, hogy mindig olyan formáció jelenjen meg, ami az aktuális hirdetési helyen kifér. A jó öreg képes display hirdetés még mindig működik, de manapság már könnyebb egy animációba összehuzogatni az elemeket, mint Photoshopban megcsinálni 6 méretben, így érdemes ennek nekifutni.

    A közeljövő

    Végezetül, a Google nemrég bejelentette, hogy a Vonzódási kategóriák és az aktív piaci szegmensek ugyanígy külön árajánlatot kaphatnak majd. Például adhatsz + 100% CPC-t annak, akiről a google tudja, hogy a te termékedet akarja, így a konkurencia fölé kerekedhetsz. Márpedig ha vásárlási célzattal keres az illető, akkor nem árt a látóterében lenned, mert már közel a cél.

    Ha még bővebben érdekel, hogy mikor éri meg egy Google Ads kampány, akkor olvasd el két senior PPC szakértő kollégám dialógusát egy Google Ads fiók kezelésének igazi mélységeiről.

    Sok sikert, alacsony CPC-t és sok-sok vásárlót neked! Ha találtál benne gondolatébresztőt, akkor egy megosztással jelezd, kérlek.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Adwords Használata a “Majd én azt tudom”-on túl

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Ahogy az egyszeri vállalkozót elkezdi foglalkoztatni a Google Adwords használata (újabban Google Ads-re keresztelte át a termék nevét a tech óriás), előbb-utóbb szép reményekkel beleveti magát első kampányainak elindításába. És ekkor… nem ritkán el is indul a negatív hozamú pénzköltés egyre kétségbeejtőbb útján. De kezdjük az alapoknál…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    Mi az a Google Adwords?

    A Google Adwords – újabb nevén Google Ads a Google hirdetési rendszere, melyben a hirdetők egy online aukció keretében folyamatosan és automatikusan licitálnak a megjelenésre. A licitek nem csak pénzben, hanem minőségben is történnek, és amelyik hirdetőek a legmagasabb a licit-értéke, annak a hirdetését jeleníti meg a Google. A helyezés így egy egyszerű képlet alapján alakul ki, ahol

    Helyezés = LICIT x MINŐSÉGI PONTSZÁM

    Bár rengeteg hirdető van, a Google rendszerint csak az első 1-4 hirdetést jeleníti meg minden keresésre, mégpedig azért, hogy teret adjon az úgynevezett organikus – azaz nem fizetett találatoknak is, hiszen akik keresnek, alapvetően azzal a céllal indítják a kereséseket, hogy megtalálják a számukra releváns információt.

    Léteznek a Google Adwords hirdetési termékei között úgynevezett display hirdetések is, amik a Google display hálózatán jelennek meg, a keresőhirdetések azonban sepciális helyet foglalnak el a hirdetések között, mert – ellentétben a display hirdetésekkel – rendelkeznek a kereső személy pillannyi érdeklődésének előnyével – nem meglepő, hogy a kereső hirdetések sokkal magasabb arányban is konvertálnak, mint a display hirdetések.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Forgalmi alapvetések

    A magyar társadalom több, mint 90%-a használja a Google keresőjét.

    Azaz, ha honfitársaink valamit keresnek, vagy valamilyen problémára megoldást kívánnak találni, egyből a Google keresőjéhez fordulnak – és ott rendszeresen látják a google adwords hirdetéseit… A legtöbb vállalkozás ügyfélköre így – legyen az B2B vagy B2C szegmensben – ott van a Google-ben; épp csak elérni nem olyan egyszerű őket.

    Ahhoz, hogy a keresgélők pont a mi oldalunkon találják meg, amire vágynak, ahhoz két dologra van szükség:

    • megfelelően célzott hirdetésekre (például Google Adwords hirdetésekre – hogy az oldalunkra jöjjenek) és

    • az oldalunk optimalizálásra (hogy ott is maradjanak).

    A Google Adwords használata itthon

    A legtöbben mindenféle előzetes képzés nélkül ugranak neki a hirdetősdinek, elhanyagolva azt a tényt, hogy a Google Adwords használata manapság nem véletlenül egy külön, vizsgákat is megkívánó szakma, amit a szakértői is hosszú időn keresztül tanulnak és tökéletesítik tudásukat. A kezelőfelületen történő eligazodás elsőre egyszerűnek tűnhet, azonban ha az ember nem kellő hozzáértéssel fog neki, akkor tetemes anyagi károkat is okozhat vele magának.

    Marketing karrierem hajnalán még én is úgy láttam, hogy a Google AdWords használata csak nem atomfizika: “Majd azt én tudom, nem kell nekem szakember, aki még egy újabb összeggel megtoldja a marketingre szánt – amúgy sem túl bőséges – keretemet.” Így esett, hogy egy kellemes nyári délután összeállítottam egy olyan kampányt, mely másfél hét alatt lenullázta a fél évre szánt marketing büdzsémet – mintha egy félkarú rablóba dobáltam volna a pénzt – bár ott néha nyerni is szoktak…

    Hogy ez mással ne fordulhasson elő, összeszedtem a legtipikusabb hibákat, melyeket a kezdők általában elkövetnek. Nem egy Adwords tananyag, de talán lesz, aki hasznát látja.

    De előbb még egy kis alapozás

    A Google Adwords használata során egy AdWords kampányt a következőképpen építünk fel:

    Létrehozunk egy kampányt, ekkor kell megadnunk a költésre vonatkozó részleteket és azt, hogy területileg hol szeretnénk hirdetni. Magyarországon, külföldön, Budapest 8. kerületében, vagy az Azori szigeteken.

    • A Google Adwords kampányhoz különböző hirdetéscsoportokat adunk hozzá, ezeket célszerű téma szerint külön választani.
    • A hirdetés csoport témájának megfelelően hozzáadjuk a kulcsszavainkat, amiket korábban a keyword planner segítségével kiválasztottunk.
    • Most jönnek maguk a hirdetések. Mindenképp döntsük el milyen fajta hirdetést szeretnénk alkalmazni elsősorban az alapján, hogy kinek célozzuk ezeket.
    • A Google Adwords használata során a hirdetésekhez hozzáadhatunk különböző hirdetés bővítményeket is. Ezeknek azért van jelentősége, mert újabb okot adnak az ügyfélnek, hogy a hirdetésünkre kattintsanak.  Nem kell kimaxolni őket, azokat érdemes beletenni, amelyek kattintásra, hívásra ösztönzik az ügyfeleket, esetleg valamilyen információt hordoznak kedvezményről vagy akcióról.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    Google Adwords Árak

    Azt, hogy végül mennyibe kerül majd számodra a kattintás a Google Ads rednszerében, egy egyszerű képlettel kiszámolhatod. Mint korábban említettem, az ár függ a licittől és a minőségtől, mégpedig a következőképpen alakítva ki a google adwords (Ads) hirdetés árát:

    Google adwords ár = licit / minőségi mutató + 1 cent

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Tipikus hibák a Google Adwords használata során

    1. Display és search egy kampányban

    Az első hibát már az alapozásnál elkövethetjük: ha a kampány kiválasztásakor úgy döntünk, hogy über-alaposak leszünk, és egy kampányban egyszerre próbálunk keresési és display hirdetéseket futtatni, az az álmoskönyv szerint nem jó ötlet, mégpedig ezért:

    • Ezek a kampánytípusok teljesen más beállításokkal működnek hatékonyan.
    • A keresési hirdetések jóváhagyása lényegesen gyorsabb, akár fél órán belül is megvan, míg a display hirdetéseknél akár 1-2 nap is eltelik, míg megkapják a zöld lámpát. Ennek egy friss termékeket értékesítő vállalkozásnál, vagy olyan helyen van jelentősége, ahol az áruforgalom nagyon gyors, avagy időben korlátos készlet vagy ajánlat hirdetééről van szó.
    • Végül, elég sok időt spórolunk magunknak a szétválasztással az eredmények elemzésnél is – márpedig az elemzés révén lehet folyamatosan csiszolni a hirdetéseken.

    1. Hirdetéscsoportonként egyetlen hirdetés

    A legjobb egy Google Adwords hírdetéscsoportban 2-3 hirdetést alkalmazni, de sosem érdemes 4-5-nél többet, mivel a túl sok hirdetés között könnyen szétfolyik a költségkeret, és nem lesznek értékelhető adatok. Ugyanakkor egyetlen hirdetés sem túl jó ötlet, mert mindössze egy darab alapján nem tudjuk kitesztelni, melyik hirdetésünk sikeresebb. (Vannak, akik esküsznek a SKAG-ra, a single keyword ad group-okra.)

    1. Az összes kulcsszó egyetlen hirdetéscsoportban

    Egyetlen hirdetéscsoportunk van, benne az összes kulcszszó.

    Ha a Google Adwords használata során a hirdetést egyetlen csoportba teszünk, akkor nincsen fókuszált hirdetés és alacsonyabb lesz az átkattintási arány. Ráadásul magasabb lesz a CPC ( cost per click ) azaz többet fogunk fizetni a kattintásokért.

    1. Google Adwords használata hibás kulcsszavakkal

    Túl széles célzással feleslegesen generálunk magunknak egy csomó olyan kattintást, amiből nem lesz biznisz.

    Lehet, hogy a magyar ravaszság azt sugallná, hogy hirdessünk rá mangóra és papajára is mert végül is az is gyümölcs… A valóság az, hogy aki mangót akar venni, és mégis rákattint a mi papayás hirdetésünkre az nekünk pénzbe fog kerülni, emberünk ugyanakkor vásárolni nem fog – hiszen mangót akart, nem papaját.

    Ha szélesen célzunk a Google Adwords rendszerében, akkor óriási tömegeket fogunk vele elérni, de rengeteg lesz az olyan kattintás, amiért mi fizetünk, bevételt azonban nem hoz a dolog. Az egész egy szőnyegbombázáshoz hasonlít – drága, pontatlan és pusztító. A célunk pont ennek az ellenkezője: megtalálni azokat – és csak azokat – akik számára releváns a termékünk.

    Erre a helyzetre remek példa az a gabonaszárítókat gyártó cég, mely közel 10 éven keresztül futtatott Google Adwords hirdetéseket, melyekben licitáltak minden egyes “szárítógép” keresőkifejezésre. Mivel e kifejezésre 99.99%-ban olyanok keresnek, akik háztartási nagygépet keresnek az otthonukba (ruhaszárítót), így a kampány beállítása csak és kizárólag égette a cég pénzét, bevételt egyáltalán nem hozott számukra  a Google Adwords…

    1. Kulcsszó egyezések hibás beállítása

    Na, ez az a terület, ahol a hirdetési büdzsénket a leggyorsabban el tudjuk égetni.

    Hogy hogyan, azt egy példán keresztül talán könnyebb megérteni. Tegyük fel, hogy a Google Adwords kulcsszó, amire hirdetni szeretnénk, az a friss eper.

    Ha általános egyezést állítunk be, akkor a hirdetésünk megjelenik olyan keresésekre is, hogy: Epres görögjoghurt, Eperföld, vagy Eperkrém leves. Akik ezekre keresnek, azok tutira nem friss epret akarnak, tehát az általános egyezés beállításával nem csinálunk mást, mint az orruk elé tolunk egy képzeletbeli gombot (a hirdetésünket) azzal, hogy “Tessék, kattints és égesd el 20-50-100 forintomat”.

    A Google Adwords használata során öt egyezéstípussal találkozhatunk (általános, módosított általános, pontos, kifejezés és kizáró):

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][impeka_single_image image=”15090″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    A negatív (kizáró) kulcsszavakat beállítva pedig kiszűrhetjük a nem releváns megjelenéseket. A negatív kulcsszavak kizárására a legkézenfekvőbb a google kulcsszó tervezőt használni. Gyakran előfordul, hogy valamit nem zártunk ki, vagy időközben felbukkan. A keresési kifejezések fül segítéségével ki tudjuk válogatni a számunka haszontalan kulcsszavakat, melyekre korábban megjelent a hirdetés. Valahogy így:

     [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][impeka_single_image image=”15089″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    1. Hirdetés és landing különbözősége

    Az oldal, amire az érdeklődő kattintáskor érkezik, nem releváns a hirdetésben megfogalmazott tartalommal.

    Fontos, hogy a Google Adwords hirdetésünk és a landing oldal (amire a látogató érkezik), kontextusban legyenek. A hirdetést 1-2 másodpercig nézi a látogató, majd abban a reményben kattint, hogy a hirdetésnek megfelelő tartalmat kapja, ha tovább megy. Ha túl nagy a különbség, annak visszapattanás (magas bounce rate) lesz a vége – és a hirdetési büdzsénk megint csak feleslegesen fogyott.

    Ennek megfelelően nem nagyon érdemes például egy weboldal főoldalát hirdetni. Sokkal jobb eredmények lesznek, ha specifikus landing oldalakra irányítjuk a látogatót. Aki epret keresett, az a friss epres oldalra érkezzen, aki meg mangót, az a mangós landing-re – csakhogy a fenti példánál maradjunk.

    1. Területi célzás hibái

    Ne célozzunk például egész Magyarországra a Google Adwords hirdetéseinkben, ha például a termék 150 kg, kiszállítást pedig csak Budapest területén vállalunk.

    Használjuk ki az egyéni földrajzi célzásban rejlő lehetőségeket, amiket az elején a kampány beállításakor tudunk alkalmazni. Földrészre, országra, városra de akár helyhez kötött kilométeres célzásra is be lehet állítani a hirdetéseket.

    Ugyanez vonatkozik a nyelvekre, ha külföldre szeretnénk hirdetni angolul beszélő ügyfelek számára a Google Adwords rendszerében, akkor felesleges a magyar nyelvet kiválasztani vagy bejelölve hagyni a hirdetés célzásakor.

    1. Nincs mese, mérni muszáj

    Amit nem tudsz mérni, azon nem tudsz javítani!

    Hiába gondoljuk azt erőszakosan, hogy na már pedig ez egy jó Google Adwords hirdetés, ha nem kattintanak rá sokan és / vagy nem jön belőle vásárlás akkor azokat érdemes újragondolni. Akár hívásbővítményt is adhatunk a hirdetésünkhöz, így fel tudjuk mérni hányan telefonáltak.

    A Google Adwords használata kis cégeknél

    Összességében – amennyiben kitartóak vagyunk – a Google adwords használata nem megtanulhatatlan – kisvállalkozásoknak nem is nagyon van más választása. Ahogy azonban nő az elköltött büdzsé, fel kell tennünk magunknak a kérdést, hogy mikor van az a pont, amikor érdemes profikra bízni a munkát?

    Egy professzionális Google Adwords specialista ugyanis – ha nem is azonnal, de középtávon jó eséllyel – duplázni, vagy triplázni is képes egy amatőr által generált forgalmat, ráadásul ráirányíthatja a figyelmünket olyan hiányosságokra, amiknek korábban nem voltunk tudatában. Hogy hol van ez a pont, azt mindenki kimatekolhatja magának. Amíg pedig a Google Adwords használata során magad menedzseled az AdWords kampányaidat, addig ne kövesd el a fenti hibákat! Ha bővebben érdekel a téma, íme két szakértő véleménye a google hirdetés valódi mélységeiről. Sok sikert a kampányaidhoz! ha találtál benne hasznos tanácsot, kérlek oszd meg a cikket!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • SEO vs PPC – Melyik a nyerő stratégia? [Infografika]

    SEO vs PPC – Melyik a nyerő stratégia? [Infografika]

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Sokan gondolkodnak úgy, hogy ha egyszer első helyre kerülnek a keresők organikus találatai között, akkor folyamatos fizetés nélkül is dőlnek a vásárlók/ügyfelek, úgyhogy uccu neki, szóljon a SEO, aztán egy hónap múlva túljártunk a sok keményen robotoló láma eszén és vigadunk, míg meg nem halunk. Na, hát ez a kristálytiszta logika annyira ott van, hogy még pont sosem történt meg…

    Amit minden SEO szakértő hallott már

    Nem egyszer jön hozzánk is olyan olyan megkeresés, hogy “kellene keresőoptimalizálás, de mivel nem értek hozzá, legyen sikerdíjas“… Ha lenne kolléga, akit nem kedvelünk, az ilyen ügyfeleket mind oda küldenénk – ilyen kolléga híján, szinte elviselhetetlen dilemma elé kerülvén végül köszönettel lemondunk e soha vissza nem térő lehetőségről…

    Nem mintha fáznánk a technikai részétől, vagy hiányoznának az eszköztárunkból a szükséges SEO eszközök – sokkal inkább az elvárások menedzsmentjét tekintve nem találtunk még rá a megfelelő módszerre. Keresőoptimalizálás területén járatos kollégák napestig tudnának beszélni az eleve hibásan megfogalmazott elvárásokról a SEO-val szemben. A PPC (Pay per Click) ebből a szempontból nekünk egyelőre könnyebben kommunikálhatónak tűnik, ami nem jelenti azt, hogy ne foglalkoznánk az organic forgalom növelésével, sem azt, hogy egy jó SEO szakértő ne használná ki a fizetett forgalomban rejlő lehetőségeket a saját munkájához.

    Infografika döntéshozóknak

    Épp ezért – hogy legalább a SEO alapismeretek szintjén képben legyen minden döntéshozó a SEO és a PPC körüli valóságról -, következzen egy infografika – ezúttal nem a marketinges kollégáknak -, hanem azoknak, akik (még) nem feltétlenül tartanak szakmailag bizsergetőnek egy hárombetűs rövidítésekkel lefolytatott beszélgetést.

    Arra jó, hogy mindenki értse, hogy a PPC, illetve a SEO-központú marketing stratégiától mit várhat reálisan és milyen formában tudják egymást támogatni, vagy kiegészíteni. Ha nagyobb méretben szeretnéd látni, csak kattints rá és láss csodát! Osszátok-szorozzátok, kellemes elmélkedést rajta!

    Köszönet Papp Gábornak a Growthery-től, a pontosításokra vonatkozó javaslataiért!

    Ha bármilyen privát, vagy nyilvános, írásos, vagy szóbeli szemléltetési céllal szeretnéd használni ezt az infografikát, akkor ne habozz megtenni! Mindössze annyit kérnénk, hogy ha publikálod egy weboldalon, akkor linkelj vissza arról az oldalról erre. Hogy még egyszerűbb legyen átemelned a saját oldaladra, alább betettük az embed kódot neked:

    Beágyazási kód a saját weboldaladra:

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]