blog.7digits-dev.eu

Tag: sales

  • 17 bombajó UI design megoldás

    [vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582891740“}}” column_sticky_offset=”30″][impeka_slogan title=”BEVEZETŐ” subtitle=”UI DESIGN ÖTLETEK” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]A professzionális felhasználói felület – szaknyelven UI-design – ma már nem csupán esztétikai kérdés, hanem alapvető része annak, hogy egy márka online értékesíthetővé váljon. Amikor a weboldal letisztult, intuitív és egyértelmű üzenetet közvetít minden látogató felé, amikor a látogatók megtalálják azt, amit keresnek – és azt is, amiről nem is tudtak -, akkor az meglátszik a látogatók vásárlási kedvén: csökken a frusztráció, nő a bizalom, így az érdeklődők nagyobb eséllyel válnak aktív, majd visszatérő ügyféllé.

    A nemzetközi kutatások feketén-fehéren rávilágítanak, hogy az okosan implementált UI design ötletek akár 200%-kal is megemelhetik a konverziós rátát, de átfogó UX-/UI-stratégiával akár 400%-os növekedés elérése is lehetséges.

    A látogatói élmény szempontjából éppen ezért kulcskérdés, hogy hogyan tudjuk a vizuális és interakciós elemeket olyan módon formálni, hogy azok ne csak jól nézzenek ki, hanem valódi eredményeket is hozzanak a konverziót tekintve. Sokszor bizonyított tény ugyanis, hogy kevesebb oldalelhagyás, hosszabb oldalon töltött idő, több feliratkozás és vásárlás, valamint erősebb márkahűség jellemzi a profi szakemberek által megkomponált oldalakat.

    Nézzünk is pár olyan egyedi UI design ötletet, amire a 7Digits többszörös Év Honlapja díjas tervezői is elismerően mosolyodtak el. Íme, így csinálják a profik:[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582993529“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    UI design ötletek

    [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”01.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1764582412480{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”RÉSZLETEKBEN REJLIK A NAGYSÁG” subtitle=”ALGOLIA” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    ALGOLIA

    Megoldás: Az Algolia weboldalán a logóra jobb gombbal kattintva felugrik egy ablak, mely készségesen felajánlja azokat a lehetőségeket, amiket a jobb gomb kattintásával a látogató el akar érni: ez általában a logó letöltése valamilyen céllal, de az Algolia tovább is megy, és a teljes brand guideline letöltését felajánlja:

    Amiért zseniális: Sokan azt hiszik, hogy B2B-ben feleslegesek a UI design ötletek. Azonban a logót leszedni szándékozó látogató általában mit is akar? Hivatkozni akar a weboldalra valamilyen formában, és az Algolia designerei pont ehhez kínálnak segítséget.

    Ahelyett, hogy egy pixeles logót letölthetővé tennének, oszt’ jól van az úgy, a teljes logo packet letölthetővé teszik vektoros formában, különböző színekben – azaz segítik, bátorítják a látogatót, hogy profi módon hivatkozhasson a márkára.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”02.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1765883122032{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”A SZTORI MINDENEK FELETT” subtitle=”PIXLSPACE” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    PIXELSPACE

    Az újdonság: Sok weboldal esik abba a hibába, hogy újszerű UI-design ötletek híján mindent, de tényleg mindent megpróbál elmondani a főoldalon. A Pixelspace nevű designcsapat teljesen más megközelítést választott a saját oldalán: a görgetés szinte az egyetlen interakció, amire a felhasználót buzdítják, és animált, mégis finoman interaktív megoldásokkal mesélik el a sztorijukat. Az egyes elemek kattinthatósága megvan, de sehol egy CTA, sehol egy látható link; minden a sztorinak van alárendelve.

    A koncepció nemcsak a főoldalon van jelen, hanem minden egyes aloldalon is sztorit mesél el. Elég csak ránézni erre az oldalukra, hogy hogyan mondanak el lineárisan egy történetet az egyik szolgáltatásukról.

    Amiért zseniális: sok weboldal annyira sok opciót kínál, hogy a látogatónak kognitív terhelést jelent összerakni a kirakós egyes darabjaiból, hogy mit is lát éppen. A Pixelspace ezt a kognitív terhet veszi le a látogatók válláról, és ahelyett, hogy terhelne, sokkal inkább szórakoztat, mesél és tanít a saját történetével.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”03.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1765883133675{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”KREATÍV MIKRO-INTERAKCIÓK” subtitle=”Obys Agency” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    OBYS

    Az újdonság: Az Obys Agency egy kreatív designügynökség, amely UI/UX tervezéssel, márkaépítéssel és fejlesztéssel foglalkozik. Saját portfóliójukat is egy interaktív, mikrointerakciókkal telerakott módon mutatják be. A referenciáikat böngészve nem kell klikkelni sehova, csak rolloverre megjelenik a projektek mögötti design hangulata. Érdemes megnézni a contact oldalukat is, egy nagyon letisztult, világos formmegoldással büszkélkedhetnek.

    Obys Agency Screenshot

    Amiért zseniális: Az Obys oldalának designja az úgynevezett editorial-style webdesign és brutálisan jó a tipográfia, amit használnak. A weboldalt a mikro-interakciók és animációk teszik dinamikussá. A különböző hover‑effektek és mozgó elemek növelik a felhasználói elköteleződést és a weboldalon töltött időt, ami az egyik legfontosabb szignál a keresők számára arról, hogy az oldal tartalma értékes. 67-es domain ratingjük (DA) nem kizárólag ennek köszönhető, de hogy volt benne szerepe, az tuti.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”04.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1764583054887{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”A SZTORI MINDENEK FELETT” subtitle=”DROPBOX” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    DROPBOX

    Az újdonság: Leginkább a UI design ötletek egy újszerű trendjéről van szó, sokan csinálják ezt a megoldást mostanában. A Dropbox oldalán az animált termékdemók magasiskoláját látod, ami gyorsan, közérthetően magyarázza el a termék működését. Valahogy így:

    Mi magunk is egyre több és több úgynevezett mood videót alkalmazunk a 7Digits által tervezett és kivitelezett weboldalakon. Egyszerűen azért, mert nemcsak a konverziót növelik az ilyen kiemelkedő minőségű, a megértést támogató mood-elemek, hanem a keresőmotorok számára fontos látogatói szignálokat (oldalon töltött idő, engagement rate) is jelentős mértékben javítják.

    Amiért zseniális: A látogatók figyelme egyre rövidebb és rövidebb ideig köthető le. A szoftvertermékekből kivágott és profin megcsinált animációk az oldalon olyan ultra-top funnel eszköznek is tekinthetők, melyek megágyaznak az elköteleződés mélyebb szintjeit igénylő videókattintásoknak, letöltéseknek, ingyenes trialoknak. Bár az ilyen animációk elkészítése drága és időigényes, ha egyszer megvannak, akkor érdemben javítják mind a látogatói szignálokat, mind az engagement rate-et, mind a brandértéket.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”05.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1766099684283{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”KREATÍV ON-PAGE FELSOROLÁS” subtitle=”SHOPIFY” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    SHOPIFY

    Az újdonság: Hol vannak már a kétezres évek bullet pointjai? A Shopify Editions – ezúttal épp a 26 Winter Edition – egy nagyon izgalmas, interaktív animációt alkalmaz az egy tartalmi blokkba tartozó elemek megjelenítésére. Valahogy így néz ki a dolog:

    Amiért zseniális: Kattintás nélkül növeli az oldalon töltött időt, mikroelköteleződésként működik, és magával a struktúrájával is szórakoztat, felfedezésre sarkall – azaz a marketing nyelvén engagementet gerjeszt. A bullet pointos felsorolásnál messze nem tölt el annyi időt a látogató, mert – hiába strukturált -, úgynevezett kognitív loadot jelent az agynak.

    Az agy információfeldolgozásért felelős területe (köznyelvi szófordulattal: a krokodilagy) pedig elképesztően hatékonyan védi a “processzor” kapacitását és tereli el a látogató figyelmét az unalmasnak, vagy egyszerűen csak már ismertnek ítélt formátumokról.

    Ezzel szemben az ehhez hasonló interaktív UI-design ötletek ott tartják a látogatót az oldalon, mert felfedezésre és megismerésre ösztönzik.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”06.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1766393167138{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”INNOVATÍV MENÜ” subtitle=”CHARGEFLOW” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    CHARGEFLOW

    Az újdonság: A Chargeflow egy AI‑alapú, automatizált megoldás e-kereskedők számára a chargebackek kezelésére. A weboldalukon számos UI-innováció található, de most ebből is a B2B-k számára olyan fontos referenciák menüpontra fókuszálnánk: A Customers menüpont nem a jól ismert és széles körű elterjedtsége miatt kicsit már lejárt “name dropping” technikáját alkalmazza, hanem konkrét eredményeket jelenít meg – már a menüben. Valahogy így néz ki a megoldás – de érdemes élőben is megnézni a Chargeflow oldalán:

    Amiért zseniális: B2B-ben rendszerint bármilyen esettanulmány, eredmény, referencia letöltése a marketingtölcsér mid-funnel részén lehetséges. A Chargeflow már a menüben az arcába tolja a látogatóknak a lényeget néhány kulcsfontosságú szám megjelenítésével.

    No bullshit, csak a tények – ha mélyebben érdekel, hogyan csináltuk, akkor kattints. Bármelyik komoly referenciákkal bíró B2B-nek ajánlott, hogy ehhez hasonló UI-design ötletek mentén ennyire világosan és sallangoktól mentesen kommunikáljon leendő ügyfeleivel. Érdemes ránézni amúgy a Chargeflow kalkulátoraira is, ott sem lankadt a UI-design innovatív lendülete.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”07.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1766395131004{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”HANGFÁJL A TERMÉK OLDALON” subtitle=”TAG HEUER” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    TAG HEUER

    Az újdonság: A luxusiparban elképesztően fontos a kifogástalan online megjelenés. A TAG Heuer a termékoldalán egy hangfájl beillesztésével ad történeti hátteret a termékeknek.

    TAG Heuer képernyőfotó a termékoldal UI megoldásairól

    Amiért zseniális: A 2026-os év remek alkalom arra, hogy szépen mindenki végleg leszámoljon azzal a kényszerképzetével, hogy a látogatói masszív szövegblokkokat fognak olvasgatni az oldalán.

    Az olvasgatósdinak vége van…

    …ennél ma már az e-kereskedelemben érdekesebb, izgalmasabb formátumok és UI-design ötletek kellenek.

    A videós formátumok, a kalkulátorok, az interaktív kvízek mind-mind kitűnőek erre a célra, csak ugye sokba kerülnek; ezért is briliáns a TAG Heuer megoldása, mely a manapság nagyon népszerű podcasttrendet ülteti át az e-kereskedelembe egy egyszerű, olcsó hangfájl beillesztésével a termékoldalra.

    AI segítségével akár teljes egészében le is lehet másolni valakinek a hangját, így akár a webshop tulajdonosa, a termék tervezője vagy ihletője, sőt, akár szakértők, influencerek is megszólalhatnak a termékoldalon, segítve a felhasználó számára a termék megismerését – mindezt a bonyolult formátumokhoz képest elképesztően olcsón.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”08.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1768121708057{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”ELŐZÉKENY MEGA MENÜ” subtitle=”BLUM” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    BLUM

    Az újdonság: A Blum az egyik legismertebb szerelvénygyártó (szekrényekhez, fiókokhoz, gardrób, konyhabútor, stb.). A weboldalon a mega menü dinamikus, rolloverre történő képes magyarázattal segíti a navigációt és a gyors eligazodást a nevük alapján nem igazán beazonosítható termékek között.

    Amiért zseniális: Mindenki igyekszik a weboldalán minden létező termékét megmutatni – ez természetes. Ahol azonban annyi lehetőség van, mint égen a csillag, ráadásul a termékek elnevezése sem közérthető halandók számára, ott a laikus látogatóknak szükségük van valami segítségre, ami alapján el tudják dönteni a menüben, hogy a H, a HK, a HS, a HL, vagy a HK-S sorozat megoldására akarnak-e navigálni.

    A menüben dinamikusan, rolloverre változó vizuális segítség az egyszerűen kivitelezhető UI-design ötletek egyik legelegánsabb megoldása erre a problémára.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”09.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1768125531154{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”VIDEO A CTA-BAN” subtitle=”LIQUID” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    LIQUID

    Az újdonság: A mozgókép alkalmazásának egy nagyon eredeti módját mutatja be a Liquid, amikor egyenesen a CTA-ba helyezi a videót. Nem alá, nem fölé, nem mellé – egyenesen bele. Apróság, de igazi innovatív megoldás!

    Amiért zseniális: Minden valamirevaló designer képben van azzal, hogy a videó szinte minden felületen és pozícióban növeli a konverziót. A régi mondás szerint egy kép többet ér ezer szónál; hát, ma meg már egy videó többet ér ezer képnél…

    A CTA-ba helyezett videó újdonságfaktora miatt a látogató szinte biztosan áthúzza az egérmutatóját a gombon. Ez pszichológiailag egy mikrokonverzió, ami nagyobb eséllyel vezet a tényleges konverzióhoz, vagyis a kapcsolatfelvételhez.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”10.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1768216825029{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”ROLLOVER VIDEÓK” subtitle=”DESIGN NATIVES” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    DESIGN NATIVES

    Az újdonság: Jöjjön egy magyar csapat innovációja a UI-design ötletek sorában. A Design Natives weboldalán a korábbi munkáikat bemutató referencia résznél egy videós rollover megoldással teszik kívánatosabbá a kattintást.

    Érdemes az egyébként is ötcsillagos kategóriába tartozó weboldalukat úgy nézni, hogy e megoldás nélkül is tökéletes lenne, de a csapat nem bízott semmit a véletlenre, és a videós rolloverrel igyekszik növelni az átkattintási arányt.

    Amiért zseniális: A gyűjtő-, vagy kategóriaoldalak átka, hogy a legtöbben csak végigszkennelik az egészet, és ennek folyományaképpen csak felületes információkat szereznek az adott oldalról, és szinte semmit az aloldalakról. A Design Natives nyilván ezt pontosan tudja, és nem kevés energiát öltek abba, hogy a munkáikat mélyebben is meg akarja ismerni a látogató.

    Hány magyar weboldal tulajdonosa áldozna pénzt egy csomó videó elkészítésébe, amikor ezek a videók semmi más célt nem szolgálnak, mint hogy egyetlen kattintási arányt megnöveljenek?

    Bravó, Srácok, nyugati mércével is gyönyörű UI design megoldás![/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”11.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1768932148993{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”3D marketing” subtitle=”LINEAR APP” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    LINEAR APP

    Az újdonság: 2026-ban a vizualitás új szintjeivel fogunk találkozni. Az AI elterjedésével ugyanis teljesen új horizontok nyíltak meg a UI designban. A 3D termékábrázolás ma már egy sima fotóból elkészíthető AI megoldásokkal, így nem csoda, hogy a SaaS-vállalatok is rákapcsoltak termékelőnyeik sokkal erősebb vizuális alátámasztására.

    Liner App screenshot a főoldalról

    Amiért zseniális: A 3D sikere két tényezőnek köszönhető: Ezek közül a kisebb jelentőségű, hogy az ábrázolás révén kiemelhető a képernyő azon része, ami a legfontosabb lehet a látogató számára, így csökken a kognitív terhelés.

    Pszichológiailag a jelentősebb tényező, hogy fizikai termék hiányában a szoftverek és SaaS-megoldások mindegyike küzd a vásárlók által alacsonyabbnak érzékelt érték problémájával. Bár attól, hogy egy szoftver képernyőképét 3D-ben mutatja be egy oldal, még nem lesz az adott szoftverből fizikai termék, de a tudatalattiban mégis ezt az érzetet kelti az ábrázolás módja.

    A 3D vizualizációs technológiákra szakosodott Threekit adatai alapján a 3D konfigurátorok és interaktív elemek használata 40%-kal növeli a konverziót. A Shopify mérései alapján pedig a 3D megoldások 90% feletti konverziónövekedést képesek produkálni.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”12.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1769340015167{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”JÁTÉKOS ENGAGEMENT” subtitle=”JETON.COM” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    JETON.COM

    Az újdonság: Néha egy kis játék is elég, hogy feldobj egy oldalt. A Jeton.com a viszonylag unalmas pénzügyi területen mozogva is képes játékra sarkallni a látogatóit: a valutaváltásoknál egy unalmas felsorolás helyett az egyes valutákat az országzászlókkal illusztrált kis korongok jelképezik, amik drag-and-drop funkcióval is bírnak – ide-oda lehet őket dobálni.

    Amiért zseniális: Túl azon, hogy egy kis játék mindig feldobja a látogatók kedvét, ez a megoldás pszichológiailag két szempontból is zseniális. Egyrészt azt az érzetet kelti a látogatóban, hogy úgy játszik a valutákkal és azok átváltásával, ahogy kedve tartja. A másik hatása egy ilyen megoldásnak, hogy úgynevezett mikroelköteleződésként funkcionál. Ha egy látogató már interakcióba lép az oldallal, akkor nagyobb valószínűséggel fog konvertálni is.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”13.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1769364704159{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”Megszemélyesítés okosan” subtitle=”SPEEDY.IO” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    SPEEDY.IO

    Az újdonság: Sokszor elég csak egyet csavarni a szokásos szlogeneken, és a UI megoldást hozzáigazítani, hogy kitűnjünk a tömegből. Az egyébként is rengeteg gyönyörű UI megoldást felvonultató honlapján, az előző példához hasonlóan, ugyancsak fintechben utazó Speedy.io app a weboldal alján egyedi UI megoldással emeli ki, hogy az app ingyenes. Nemcsak azt mondja, hogy “free” és kész, hanem megszemélyesíti az ingyenesség előnyét az alábbi módon:

     

    Amiért zseniális: Az ingyenes ezmegaz olyannyira elterjedt a marketingben, hogy már nem kapjuk fel rá a fejünket. A Speedy.io megoldása nyomatékot ad az ingyenességnek azzal, hogy neveket rendel a kijelentéshez.

    Ez a megoldás a társadalmi bizonyíték nevű motivációs alapelvre épít, és azt sugallja, hogy Linda, James, William és Michael már mind élvezik az applikáció ingyenességének előnyét – ezzel motiválva a látogatót a letöltésre. Elképesztően egyszerű, mégis egyedülállóan okos megoldás.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”14.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1769365920072{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”ANIMÁLT VÉLEMÉNYEK” subtitle=”SUPERLIST” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    SUPERLIST

    Az újdonság: A Superlist testimonial megoldása apróságnak tűnhet, mégis a maga nemében teljesen egyedi. Az oldal legalján, ahol már tényleg csak a footer tartalma van hátra, egy animált hátteret hoz létre az ügyfélvéleményekből, melyre egy réteggel feljebb ráteszi a CTA-t:

    Amiért zseniális: Az előző példánál bemutatott társadalmi bizonyítékra épít ez a megoldás is. Önmagában a scrollozódó testimonial nem nagy szám, de az, hogy ezt alulról felfelé teszi (úgynevezett masonry elrendezésben), azzal azt a hatást kelti, mintha ez a lista végtelen lenne (a valóságban nem az). Ehhez jön még a nagyon kontrasztos CTA egy réteggel feljebb, ami nem nagyon hagy a látogatónak más lehetőséget, mint kattintani.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” rc_bg_color=”#F7F7F7″][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582840574“}}” column_sticky_offset=”30″][vc_custom_heading text=”15.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1769367254888{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”Sales rep videóval” subtitle=”LA PRAIRIE” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    LA PRAIRIE

    Az újdonság: 800 eurós krémek mellé nyilván dukál a tökéletes, egyedi webshopdesign, a La Prairie pedig ezt komolyan is veszi. Az oldaluk az innovatív UI design ötletek elképesztő tárháza, érdemes végigböngészni, de koncentráljunk most egyetlen megoldásra, ami nemcsak egyszerű, hanem konverziós szempontból is nagyon hasznos – ez pedig a videós sales asszisztensre terelése a vásárlóknak:

    Amiért zseniális: Egy luxusmárka webshop designja elképesztően fontos, ha ugyanis nem üzeni azt a prémiumminőséget, amit a márka a termékeivel kapcsolatban ígér, akkor a látogató pszichológiailag olyan gapet fog érezni, ami elkerülhetetlenül a vásárlásokhoz kapcsolódó visszatartó erők felé fogja eltolni a döntést, és nem lesz konverzió.

    A videós sales asszisztens olyan prémiumfunkció, mely ezeket a cognitive bias-nek nevezett visszatartó hatásokat igyekszik eliminálni. Külön szépsége a La Prairie megoldásának, hogy kétlépcsős: azaz alaphelyzetben kicsiben látszik a videó, rákattintva azonban megnő a méret, és láthatóvá válik a CTA.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583006390“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ column_sticky=”yes” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764582902116“}}” column_sticky_offset=”30″][impeka_slogan title=”ÖSSZEFOGLALÁS” subtitle=”HOGYAN TOVÁBB?” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1646488726440“}}”][vc_column_text css=””]

    Ezt vidd haza ebből a cikkből

    Igen, a különleges, innovatív UI design időigényes és drága. Sok magyar döntéshozó nem is érti, hogy mi a jó élet kerülhet egy weboldalfejlesztésben többe, mint 300 rugó. Pedig a matek nem nehéz: ha drágább, profibb emberek több időt töltenek egyedi UI design ötletek kidolgozásával, mint a lelkes freelancer fejlesztőd, akkor az nem 300 lesz… 🤷‍♂️

    Csakhogy egy weboldal a hazai “csak találjanak meg” tévhittel szemben nem egy mellékszála a márkaépítésnek, hanem a teljes online megjelenés alapja.

    Ez az Alfa és az Omega.

    A weboldalon múlik a konverziós ráta. Ez alapozza meg a márkaértéket. Itt történik a vásárlók vagy ügyfelek bevonódása. A weboldalon “laknak” majd a tartalmaid, a fáradságos munkával elért eredményeid, a méregdrágán vett mid-funnel tartalmaid. Nem mellesleg, a weboldal egyike azon nagyon kevés kommunikációs felületeknek, ahol totális kontrollod van és lesz is sok-sok év múltán is.

    De miért fontos ez?

    Egy weboldal nem 1-2 évre kell, hanem jó esetben évtizedekre. Egyszer kell rendesen megcsinálni ahhoz, hogy nap mint nap látogatók százainak, ezreinek, – vagy ha egy napon elérsz oda, akkor – millióinak üzenje, hogy a márkád különleges, megbízható, és érdemes a pénzben kifejezett elköteleződésükre.

    Ráadásul a hideg tények is azt mutatják, hogy a konverziót profin támogató UI-design ötletekbe fektetett pénz a maga 10 000 (tízezer; nem elírás) százalékos hozamával az egyik legmagasabb megtérüléssel bíró online marketing-befektetés.

    Reméljük, inspirálóak voltak a fenti UI design ötletek; sok sikert egy szebb, jobb és valódi megtérülést termelő webes megjelenés megalkotásához! Oh, és kérlek, küldd el ezt a cikket valakinek, akinek az erőfeszítései megérdemelnének egy különleges online megjelenést. Ha pedig láttál még hasonlóan különleges UI megoldásokat, örömmel fogadjuk őket a kommentmezőben![/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ tablet_sm_width=”hide” grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“6%“,“padding-left“:“6%“,“class“:“grve-wpb-1764583014962“}}”][/vc_column][/vc_row]

  • CRM Trilógia 3. rész – CRM rendszer bevezetése, azaz melyiket válaszd?

    [vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]Röviden: A CRM rendszer bevezetése vezetői stratégiai döntés, nem csupán egy szoftver beszerzése. Ne funkciólistákat hasonlítgass, hanem indulj ki az üzleti céljaidból és folyamataidból. Először az üzleti logikát tisztázd, és arra keress rendszert, ne fordítva. Gyakori dilemmák: egy “egy dobozos” all-in-one megoldást vagy best-of-breed specializált rendszerek kombinációját válaszd?

    Ágazati sajátosságok mennyire számítanak a CRM-nél?

    Az alapszabály:

    Üzleti cél ➔ működési modell ➔ folyamatok ➔ Rendszer funkciók.

    A CRM rendszer bevezetése során kerüld a tipikus rossz kérdéseket („Mit tud a rendszer?”), és tedd fel a jó kérdéseket („Milyen döntést vagy folyamatot kell támogatnia?”). A végén nem az a győztes, aki a “legerősebb” szoftvert veszi, hanem aki olyat választ, amit a csapata tényleg használni fog és ami illeszkedik a cég működésébe.

    „Nem az a fontos, mit tud a CRM, hanem hogy az üzletednek mire van szüksége – a legjobb rendszer az, amelyiket valóban használni fogjátok.”

    Előbb az üzleti igény, utána a rendszer

    …ez a startégiai szemlélet! Egy CRM rendszer bevezetése ne úgy induljon, hogy megnézed a Gartner meg Forrester riportokat a top termékekről és bogarászod, melyiknek hány funkciója van. Először a saját házad táján nézz körül! Határozd meg, mit vársz az új CRM-től üzleti szempontból.

    Fogalmazz meg 2-3 konkrét célt (pl. “pontosabb sales előrejelzés havi szinten”, “ügyfélelégedettség javítása azáltal, hogy minden interakció nyomon követhető”, stb.).

    Gondold át, ehhez milyen működési modell és folyamatok kellenek. Például, ha a cél a gyorsabb ajánlatadás, akkor az eljárás lehet az, hogy sablon ajánlatokból dolgoztok, amiket a CRM-ből két kattintással ki lehet küldeni – ehhez a CRM rendszer bevezetése során olyan szoftvert kell választani, ami támogatja az ajánlatkészítést. Hasznos lehet egy visszafelé tervezés:

    Üzleti cél ➔ Működési követelmények ➔ Folyamatok ➔ Rendszer funkciók.

    (Igen, tudom, hogy másodszor emelem, ki. Ha tehetném, még vagy tízszer kiemelném pirossal, félkövérrel, aláhúzva!)

    De menjünk tovább: hadd mutassam meg, hogyan néz ki ez a lánc a valóságban. Íme egy példa:

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text css=””]

    Példa

    Üzleti cél: Növelni a meglévő ügyfelek cross sales arányát (kereszt-sales értékesítését) minimum 20%-kal.

    Működési modell következmény: Az ügyfélmenedzsereknek rendszeresen látniuk kell, mik a vevő korábbi vásárlásai, és személyre szabott ajánlatokat kell tudniuk tenni – lehetőleg automatán.

    Folyamatok: Bevezetünk egy negyedéves ügyféláttekintő meetinget minden Top50 vevőre, ahol a CRM riportok alapján azonosítjuk a keresztértékesítési lehetőségeket. Az értékesítő rögzíti az ajánlási ötleteket és nyomon követi a státuszt.

    Szükséges rendszerfunkciók: Olyan CRM, ami tárolja a vásárlási előzményeket (integrálva a számlázással), tud kampányt/ajánlatot kezelni az adott ügyfélhez rendelve, és riportálja a keresztsales lehetőségek pipeline-ját.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]

    Ha ezt végiggondolod, kirajzolódik, milyen típusú CRM-rendszerre van szükséged.

    Lehet, hogy egy egyszerűbb, sales fókuszú CRM rendszer bevezetése is elég, ha főleg az értékesítési pipeline követése a cél. Vagy, ha integrált ügyfélképet akarsz a marketingtől szervizig, vagy automatizálni akarsz, akkor egy modulárisabb, szélesebb tudású platform kell.

    A lényeg: ne a csilivili funkciók halmazából indulj ki, hanem a saját üzleted logikájából. Ezzel elkerülöd, hogy olyan rendszert vegyél meg, amit aztán “kinő” a cég vagy épp ellenkezőleg, alig használt extrákkal lesz tele és így természetszerűleg túlárazott lesz.

    Egy másik fontos vezetői döntés, hogy milyen architektúra-stratégiát kövess: “best-of-breed” vs. “all-in-one”. Az előbbi azt jelenti, hogy minden részfeladatra a legjobb specialistát választod (külön rendszert a marketingnek, értékesítésnek, ügyfélszolgálatnak, és ezeket összekötöd).

    Az utóbbi egy nagy, egyben integrált szoftvert (vagy egy vendor összes modulját) jelenti, ami “mindent tud egyben” – ilyen például a HubSpot, vagy a SalesForce. Mindkét megközelítésnek vannak előnyei és kompromisszumai:

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]

    Best-of-breed, azaz specializált megoldások

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row equal_column_height=”equal”][vc_column width=”1/2″ rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#1c6f0a” grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“4%“,“padding-right“:“4%“,“padding-bottom“:“4%“,“padding-left“:“4%“,“border-color“:“#1c6f0a“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1711441551202“}}”][impeka_icon icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-check” icon_color=”white”][vc_column_text css=””]

    Pro

    Minden területre nagyon erős, szakosodott eszközöd lesz. Például lehet, hogy a sales csapat imádja a kiválasztott CRM-et, a marketing pedig a saját automatizációs szoftverét, mert mindkettő a maga nemében piacvezető.

    Egyszerűsíti és hatékonyabbá teszi a munkájukat és nem kényszerülnek felesleges és a hatékonyságukat csökkentő alkalmazkodásra.

    Az sem mellékes, hogy egy best-of-breed CRM rendszer bevezetése rugalmasabbá tesz: ha az egyik eszköz nem válik be, lecserélheted anélkül, hogy az egész platformot kukáznád.

    [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″ rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” rc_bg_color=”#a4031f” grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“4%“,“padding-right“:“4%“,“padding-bottom“:“4%“,“padding-left“:“4%“,“border-color“:“#a4031f“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1711442774045“}}” rc_font_color=”#ffffff”][impeka_icon icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-check” icon_color=”white”][vc_column_text css=””]

    Kontra

    A CRM rendszer bevezetése során az integráció lesz a mumus. A külön rendszerek között szinkronban tartani az adatokat, összehangolni a folyamatokat – ez rejtett költség és rejtett komplexitás.

    Sokan alábecsülik az ún. “integrációs adót”: több rendszer esetén a frissítések összehangolása, az adatkonzisztencia biztosítása, hibakeresés nagyon sok erőforrást felemészthet.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]

    Ha ilyen rendszert vezetsz be, akkor esélyes, hogy CEO-ként azt látod majd, hogy az IT egyik tűzoltásból a másikba rohan, mert “a CRM meg az ügyfélszolgálati rendszer között megint elakadt valami szinkron”.

    Szélsőséges esetben az integrációs gondok miatti leállások az ügyfelekre is hatással lehetnek (pl. kimarad egy rendelés vagy duplikáltan jelenik meg). Tehát csak akkor menj a best-of-breed útra, ha van kellő IT kapacitásod/kompetenciád az integráció menedzselésére és valóban indokolja valami, hogy külön rendszerek kellenek.

    Az integrációra vannak ugyan olyan megoldások, mint a 7Digits által kizárólagosan képviselt Alumio iPaaS, amivel a működési biztonság ugyan megteremthető, de a költségek ettől még jelentkeznek.

    All-in-one (egységes platform)

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row equal_column_height=”equal”][vc_column width=”1/2″ rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#1c6f0a” grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“4%“,“padding-right“:“4%“,“padding-bottom“:“4%“,“padding-left“:“4%“,“border-color“:“#1c6f0a“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1711441551202“}}”][impeka_icon icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-check” icon_color=”white”][vc_column_text css=””]

    Pro

    A CRM rendszer bevezetése után minden egy kézben, natívan integrálva. A különböző modulok (marketing, sales, support) ugyanarra az adatbázisra épülnek, elvileg kevesebb adat-silos probléma.

    Egységes felhasználói felület: a dolgozóknak nem kell 5 különböző programot megtanulniuk. Az üzemeltetés egyszerűbb lehet, kevesebb a kompatibilitási kérdés.

    [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″ rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” rc_bg_color=”#a4031f” grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“4%“,“padding-right“:“4%“,“padding-bottom“:“4%“,“padding-left“:“4%“,“border-color“:“#a4031f“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1711442774045“}}” rc_font_color=”#ffffff”][impeka_icon icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-check” icon_color=”white”][vc_column_text css=””]

    Kontra

    Lehet, hogy bizonyos részei a suite-nak gyengébbek, mintha külön vennél specialistát. Például egy “mindentudó” CRM csomag email marketing modulja lehet, hogy nem olyan fejlett, mint egy külön erre szakosodott szoftveré.

    Előfordulhat, hogy fizetsz a csomagban olyan funkciókért is, amiket nem használsz ki. És persze erős a vendor lock-in: ha egyszer bevezettél egy óriási integrált rendszert, váltani nehéz, mert minden üzleti folyamatod arra épül rá.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]

    Hogyan dönts?

    A CRM rendszer bevezetése során mérlegeld a cégméretet és a feladat komplexitását. Kisebb vagy kevésbé komplex működésű cégeknél tipikusan az all-in-one egyszerűbb és költséghatékonyabb (nem kell külön IT hadsereg az összebarkácsolásához). Nagyobb, speciális igényű szervezeteknél megérheti best-of-breed modulokat integrálni, ha ezzel versenyelőnyre tesznek szert (pl. egy e-kereskedelmi cégnél egy kimondottan arra fejlesztett ajánlórendszer nagyon sokat dobhat az eladásokon, még ha plusz integrációs teher, akkor is).

    A lényeg, hogy légy tisztában az “egyben vs. több darabból” döntés trade-offjaival – nincs univerzálisan jó válasz, az üzleti stratégiádhoz illeszd a technológiai stratégiát.

    Iparági szempontok: mennyire számít a specializáció?

    Sok CRM-szállító hirdeti magát úgy, hogy az ő terméke “kifejezetten XY iparágnak készült megoldás”. Valóban vannak iparág-specifikus CRM-ek (pl. ingatlan, gyógyszeripar, pénzügyi szolgáltatások terén), amelyek előre definiált mezőkkel, folyamatokkal jönnek az adott szektor igényeire szabva. A kérdés az, szükséged van-e erre?

    Általánosságban a CRM alapfunkciói 80%-ban közösek minden iparágban: …ügyfél- és kontaktkezelés, lehetőségkezelés, aktivitások nyomon követése, jelentéskészítés stb. Egy jó általános CRM-rendszert* sokszor könnyen testre lehet szabni bármilyen iparágra . A specializált CRM előnye, hogy némely speciális folyamatot dobozból tud (pl. egy gyógyszergyártó CRM kezeli az orvos-látogatások sajátos követelményeit, vagy egy ingatlanos CRM-ben van modul a listing-ek kezelésére).

    Hátránya viszont, hogy drágább lehet és esetleg lemarad az általánosabb rendszerek innovációjától. Gyakran kevesebb erőforrás jut a fejlesztésére, kevesebb integráció érhető el hozzá, és a szűk piaci fókusz miatt a vendor esetleges eltűnése is kockázat . Sőt, sokszor az iparági-fókuszú CRM rendszer bevezetése tele van olyan extrákkal is, amit végül nem használsz ki – viszont fizetsz érte .

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text css=””]

    Javaslat

    Ha a te iparágadban vannak nagyon egyedi, máshol nem létező igények (pl. szigorú compliance beépítése az értékesítési folyamatba, vagy speciális adatok kezelése, amire egy generikus CRM nincs felkészítve), akkor mérlegeld egy iparági megoldás előnyeit.

    De ha alapvetően “általános” ügyfélkezelési folyamatokról van szó, akkor ne zárd ki a mainstream CRM-eket – nagy eséllyel testre szabhatóak úgy, hogy 100%-ban megfeleljenek a te saját szektorodnak és az abból fakadó speciális igényeknek.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]

    Gyakori okos kompromisszum: egy nagy, bevált platform (pl. Salesforce, Microsoft Dynamics) iparági sablonokkal vagy kiegészítőkkel. Így megkapod a nagy ökoszisztéma előnyeit, de be tudod illeszteni az iparági sajátosságokat is.

    A jó kérdések a CRM rendszer bevezetése során: fókusz a használaton és az üzleti döntéseken

    A CRM-választás során kerüld a “rossz kérdéseket”. Például: „Mit tud ez a rendszer? Melyiknek van több funkciója, modulja? Hány integrációja van out-of-the-box?”.

    Ezek helyett tedd fel a jó kérdéseket: „A mi működésünkben mi a kritikus? Milyen döntést kell támogatnia a rendszernek nap mint nap? Milyen mutatókon látom majd, hogy jól megy az üzlet, és tudja ezt a CRM rendszer bevezetése szolgáltatni?”.

    Ahelyett, hogy beleesel a feature-mátrixok bűvöletébe, képzeld el a konkrét use case-eket a saját cégednél. Például:

    “Az értékesítési vezető szeretne heti pipeline review meetinget tartani – mit kell ehhez látnia a CRM-ben?”

    Ha a válasz mondjuk az, hogy “Látnia kell, hogy az egyes sales-esek nyitott ügyletei hol tartanak, mi volt az utolsó interakció, mi a next step, és mi csúszik”, akkor olyan rendszert keress, amiben ez könnyen áttekinthető (jó dashboardok, naplózott aktivitások, emlékeztetők).

    Egy másik példa: “A marketing vezető szeretné mérni, melyik kampány hozza a legtöbb minőségi leadet, ami végül üzlet lesz.” Ehhez olyan CRM+marketing automatizáció kombó kell, ami tudja követni a lead útját a kampánytól a lezárt üzletig (tracking, forrás attributálás, stb.). Ha egy rendszer ezt nem tudja, hiába jó másban, neked nem lesz megfelelő.

    A “milyen döntést támogat?” kérdés ráirányít a lényegre!

    Amikor erre fókuszálsz, lehet, hogy kiderül: nem is kell túlbonyolított rendszer. Lehet, hogy egy SMB szegmensben mozgó cégnek egy viszonylag egyszerű, könnyen használható CRM többet ér, mint a nagyvállalati monstrum – mert az egyszerűbb rendszerben valóban benne lesznek az adatok és használni fogják, míg a komplexet esetleg ignorálnák a kollégák.

    A CEO-idézetek, amiket érdemes megjegyezni: „A rendszer csak annyira jó, amennyire használják” – vagyis a bevezetés sikere múlik a használati arányon. Egy statisztika szerint a vállalatok kevesebb mint 40%-ánál éri el a CRM-felhasználás a 90%-os szintet a felhasználók körében.

    Tehát a legdrágább, legjobbnak kikiáltott CRM is lehet bukás, ha a csapat nem veszi át, nem használja, vagy egyenesen szabotálja a szoftver használatát.

    Ezzel szemben egy szerényebb képességű, de a CRM rendszer bevezetése után lelkesen használt rendszer aranyat ér. A másik mondás:

    „Garbage in, garbage out.”

    Azaz a CRM csak annyira ad jó insightokat, amennyire jó (pontos, teljes) adatot visznek bele. Ezért olyan rendszert keress, amit a felhasználók szívesen töltenek, mert a napi munkájukhoz is ad értéket. Például egy mobilappon is jól használható CRM területi értékesítőknek nagy könnyebbség lehet – és így be fogják vinni az adatot időben.

    Összefoglalás – Gondolkodj, mielőtt kattintasz

    A megfelelő CRM kiválasztása idő- és energia-befektetést kíván tőled vezetőként is. Összegezve a háromrészes blogsorozat tanulságait:

    A CRM rendszer bevezetése során ne technológiai-mágikus megoldást keress a szervezeti probémákra. Előbb tedd rendbe a stratégiát, folyamatot, csapatot – utána támogasd meg a megfelelő eszközzel. A CRM nem ok, hanem okozat a fejlett működésben.

    A CRM-bevezetések kudarcai túlnyomórészt emberi és vezetői okokra vezethetők vissza, nem a szoftver hibájára. Vond le a tanulságot mások bukásaiból: bevonás, fókusz, változáskezelés, egyszerűség. Ne engedd, hogy egy CRM-projekt “elmenjen melletted” – vállalj aktív szponzor szerepet benne.

    Választásnál a stratégia vezéreljen, ne a feature-lista. Üzleti céljaidhoz és modellédhez passzoló rendszert keress. Kérdezd meg: “Ez a rendszer segít nekem abban, hogy jobban vezessem a cégemet az ügyfélkapcsolatok terén?”. Ha igen, nyert ügy; ha csak egy újabb fancy szoftver lenne, amit tólunk várnánk, akkor nem éri meg.

    Tekints a CRM-döntésre úgy, mint az ügyfélkapcsolati filozófiád tükörképére!

    Amit választasz, az leképezi, hogyan kívánsz bánni az ügyfelekkel és hogyan hozol döntéseket adat alapon. Érdemes tehát nagyon tudatosan, a megfelelő tanácsadókat bevonva meghozni ezt a döntést.

    Lehet, hogy nem könnyű az út, de a befektetett gondolkodás sokszorosan megtérül, amikor egy év múlva azt látod, hogy a csapatod valóban használja a CRM-et és az üzleti mutatók felfelé indulnak.

    Végső soron nem az a cél, hogy legyen egy új rendszeretek – hanem az, hogy egy vevőközpontúbb, adatalapúbb, összeszedettebb cég legyetek, ami jobb minőségű, perszonalizáltabb szolgáltatást nyújt az ügyfeleinek.

    A jó CRM következmény, nem ok. Eszköz, nem cél.

    Ezzel a szemlélettel vágj bele, és hosszú távon biztosan megtérül a döntésed! Amennyiben érdekelnek a CRM Trilógiához felhasznált források, az alábbiakban összegyűjtöttem őket neked. Jó olvasgatást és bölcs döntést kívánok a saját CRM projektedhez! Ha pedig kíváncsi vagy további sales tech újdonságokra, látogasd meg a Magora Advisors blogját!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row equal_column_height=”equal”][vc_column width=”1/2″ vertical_content_position=”middle” text_align=”center” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” tablet_text_align=”center” tablet_sm_text_align=”center” mobile_text_align=”center” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#000000″ rc_bg_color=”#F7F7F7″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#a5a5a5“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1767699800806“}}”][impeka_blog image_load_mode=”native-lazyload” image_prio=”yes” image_width=”wide” excerpt_length_large=”0″ excerpt_more=”yes” excerpt_more_text=”Tovább” title_heading=”h6″ posts_per_page=”1″ show_date=”no” show_comments=”no” show_like=”no” show_categories=”no” include_posts=”40335″ el_id=”1767700484985-bbd11319-a511″][/vc_column][vc_column width=”1/2″ rc_bg_type=”color” rc_bg_color=”#F7F7F7″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#a5a5a5“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1767699749228“}}”][impeka_blog image_load_mode=”native-lazyload” image_prio=”yes” image_width=”wide” excerpt_length_large=”0″ excerpt_more=”yes” excerpt_more_text=”Tovább” title_heading=”h6″ posts_per_page=”1″ show_date=”no” show_comments=”no” show_like=”no” show_categories=”no” include_posts=”40342″ el_id=”1767699947077-5f4ec0ae-ecae”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#6F6E6E” rc_bg_color=”#F7F7F7″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1767088741074“}}”][vc_column_text css=””]

    Források

    Harvard Business Review – Why CRM Projects Fail and How to Make Them More Successful (2018) – a CRM-projektek ~1/3-a megbukik; a kudarc definíciójától függően 18%–69% közötti arányokat is találtak, és sok esetben a várt üzleti növekedés elmarad.

    McKinsey & University of Oxford – Delivering large-scale IT projects on time, on budget, and on value – az IT projektek 66%-a túlköltekezik, 33%-uk túl későn készül el, és 17%-uk katasztrofális kudarc (a cég létét fenyegető).

    Vantage Point – Why 70% of CRM Projects Fail – a sikertelen CRM rendszer bevezetése >60%-a emberi (pl. alacsony használat, change management hiány), ~30%-a folyamatbeli ok; csak 6-10% múlik technikai hibán.

    Outsource Accelerator – “We need a CRM” – a CRM nem ezüstgolyó: önmagában a bekapcsolása és a licencek kifizetése nem fogja megoldani a problémákat.

    CPM Group CEO Briefing – 6 Reasons: Why 70% of CRM Rollouts Fail – “A CRM rollout is not an IT implementation. It is a transformation of how your company sells, forecasts, manages customers, and makes decisions.” (a CRM rendszer bevezetése a cég működésének átalakítása, nem puszta IT-projekt).

    Hey DAN (2025) – Why CRM Adoption Fails – a CRM-ek 50-63%-a nem hozza az elvárt értéket, több felmérés szerint fő ok a gyenge felhasználói adoptáció; a problémát végső soron az okozza, hogy az emberek nem használják a rendszert.

    Hey DAN – CRM vendors pack their platforms with features… more features don’t translate to better adoption — often the opposite. – több funkció nem egyenlő jobb használattal, sőt gyakran rontja az elfogadást a túl bonyolult rendszer.

    Standish Group (CHAOS report összefoglaló) – a sikertelen szoftverprojektek top okai között: hiányzó felhasználói input, hiányos követelmények; a rossz projektmenedzsment önmagában ritkán ok, inkább az üzleti igények tisztázatlansága.

    York IE – How to Choose a CRM – “A great CRM can’t fix messy sales processes and your system is only as good as the data that goes into it.” (egy szuper CRM rendszer bevezetése sem javítja meg a kusza értékesítési folyamatokat; a rendszer csak annyira jó, amennyire az adatok, amiket betáplálnak).

    Marks Group – Generic vs. Industry-specific CRM – a legjobb általános CRM rendszerek is testre szabhatók bármilyen iparágra; attól, hogy nem egy szektor-specifikus szoftver, még kialakítható benne az iparági logika.

    Marks Group – Disadvantages of industry-focused CRM – az iparági CRM-ek gyakran drágábbak, kevesebb támogatással; sok bennük a kihasználatlan extra funkció, amit megfizetsz, miközben egy generikus rendszer + testreszabás is tudná ugyanazt.

    Bizowie – The Integration Tax – a “best-of-breed” több rendszer integrálásának rejtett költségei vannak: az integráció menedzselése, hibajavítás, verziókövetés jelentős erőforrást emészthet fel, amit egy egységes platformnál megspórolsz.

    Hey DAN – CRM Adoption stats – a vállalatok kevesebb mint 40%-ánál éri el a CRM-felhasználás a 90%-ot; 83% (!) a felsővezetőknek küzd a felhasználói ellenállással és folyamatosan noszogatja a staffot a CRM rendszer bevezetése utáni használatra.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • CRM Trilógia 1. rész – Szükséged van egyáltalán CRM-re?

    [vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]Röviden: nem biztos, méghozzá ezért: A CRM-rendszer bevezetése nem gyógyír minden üzleti bajra. Gyakori vezérigazgatói tévhit, hogy „kell egy rendszer, és majd rend lesz”, de a valóságban egy technológiai eszköz önmagában nem fog rendet tenni. A legtöbb Client Reltionship Management-projekt kudarcát nem az IT okozza, hanem vezetési és működési hiányosságok.

    Így állj neki

    Mielőtt belevágsz, érdemes megvizsgálni a következő kulcskérdést: valóban a CRM hiánya az üzleti problémák gyökere, vagy másra van szükség?

    A CRM nem csodafegyver – ha káosz van a cégben, egy szoftver nem fogja helyetted rendbe tenni.

    Nem minden bajra a CRM a válasz

    Tipikus helyzet, hogy egy növekvő cégben a növekedés okozta “fájdalmak” vélt megoldásának szándékával valaki feltalálni véli a spanyol viaszt és így szól:

    Szükségünk van egy CRM-re!

    Növekedési fájdalmak alatt  az elkavarodó ügyféladatokat, széteső, nem standardizált sales folyamatokat, átláthatatlan és menedzselhetetlen értékesítést értünk. Ilyenkor csábító a gondolat, hogy egy új rendszer majd varázsütésre megold minden problémát. A valóság ezzel szemben az, hogy

    a CRM önmagában nem oldja meg az alapvető üzleti és szervezeti problémákat.

    Ahogy egy szakmai cikk találóan megfogalmazta: a vállalatok dollármilliárdokat költenek Client Relationship Management-szoftverekre, de a bevezetések többségét követően a várt eredmények elmaradnak – nem azért, mert a technológia rossz, hanem azért, mert a vállalatok rossz megközelítéssel vágnak bele.

    Sok cég a „megfelelő” szoftver kiválasztásába fektet rengeteg energiát, miközben elhanyagolja azokat a tényezőket, amik a siker valódi kulcsai: az emberek és a folyamatok. Ez nem szoftverprobléma, hanem stratégiai hiba.

    A tünetek

    Milyen üzleti tünetek utalnak arra, hogy a gond nem technológiai jellegű? Például: ha az értékesítők eddig sem vezettek rendesen nyilvántartást, egy új rendszer puszta bevezetése nem fogja rászoktatni őket a fegyelemre és az adminisztrációra. Ellenkezőleg: nyűgként fogják megélni és ott torpedózzák majd meg, ahol csak tudják.

    Ha a vevői adatok szétszórtak és nincs belső felelősség meghatározva az adatrendre vonatkozóan, akkor egy CRM-be is csak rossz adat kerül majd. Ha hiányzik az egységes értékesítési folyamat vagy ügyfélkezelési stratégia, azt előbb kézzel kell kitisztázni. Egy szoftver ugyanis önmagában nem alakítja ki a céges működési rendet.

    Sőt, ha az alapvető üzleti probléma nem az ügyfélkapcsolatok kezelése (hanem például a termék versenyképessége vagy a marketing stratégia hiánya), akkor egy CRM-rendszer bevezetése elviszi a fókuszt a valódi megoldandó feladatról. Fontos felismerni: a CRM egy eszköz a már kidolgozott üzleti folyamatok támogatására, nem pedig pótléka a hiányzó folyamatoknak vagy adminisztrációs fegyelemnek.

    Mikor ne vezess be CRM-et?

    A CRM bevezetése szempontjából rendkívül kifizetődő, ha vezetőként elhatározod, hogy legalább a saját környezetdben nem ülsz fel egy, magát elég makacsan tartó mítosznak, ami nem más, mint a következő tévhit:

    A CRM megoldja az alulteljesítő értékesítést

    Ha veszünk egy drága CRM-et, attól majd automatikusan nő az eladás és nő az ügyfél-elégedettség.

    Sajnos ennek az ellenkezője is kisülhet a CRM projektből. Az adatok azt mutatják, hogy a CRM-projektek kb. 70%-a nem hozza az elvárt üzleti eredményeket, és ezeknek elenyésző hányada róható fel magának a szoftvernek – a kudarcok túlnyomó részét a bevezetés módja és az emberek ellenállása okozza. Emiatt vannak olyan helyzetek, amikor a legjobb döntés nem belekezdeni a CRM bevezetésbe. Ezek közé tartoznak különösen, de nem kizárólag az alábbiak:

    Nincs világos üzleti cél vagy probléma meghatározva

    Ha csak homályos ígéret, hogy “rend lesz” vagy “több bevétel”, de ha nincs konkrétan megfogalmazva, hogy milyen üzleti döntést, folyamatot akarunk javítani, akkor a CRM bevezetése céltalan lesz. Ne vezess be rendszert pusztán divatból vagy mert “másoknál is van” – előbb definiáld a problémát és ha arra a jó válasz a CRM, csak akkor kezdj bele.

    Hiányzik a vezetői és felhasználói elkötelezettség

    Ha a felsővezetés nem áll teljes mellszélességgel a változás mögött, vagy ha az értékesítők nincsenek bevonva az előkészítésbe, akkor különösen nagy az esély a bukásra. Egy CRM csak akkor ér valamit, ha használják is – kényszerből, a cél megértése nélkül, vagy a megoldás teljes kontextusának megértése hiányában nem fogják használni (erre a helyzetre majd külön is visszatérünk a trilógia 2. részében).

    Nincsenek kialakított folyamatok

    A mondás szerint: “automate mess = mess squared”.

    Vagyis ha automatizálod a káoszt, akkor az eredmény káosz a négyzeten lesz. Ha egy rosszul definiált, kaotikus folyamatot kezdesz el automatizálni egy CRM-ben, az csak nagyobb káoszt fog okozni. Előbb tedd rendbe manuálisan a lead-kezelési, értékesítési folyamataidat; ha ez megvan, utána támogathatja sikeresen bármilyen rendszer ezeket a folyamatokat. Egy hibás folyamatot automatizálva csak gyorsabban – és automatikusan – kezdesz hibákat termelni.

    A probléma valójában nem technológiai

    Gyakran előfordul, hogy az ügyfélkezelési gondok mögött szervezeti vagy kompetenciahiány áll. Például ha az értékesítők nincsenek megfelelően betanítva, vagy a különböző részlegek között hiányzik az együttműködés, azt nem egy szoftver fogja megoldani. Ilyenkor előbb szervezeti intézkedésekre, képzésre, motivációs rendszerre lehet szükség ahelyett, hogy technológiához nyúlnál.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text css=””]

    Magyar szokások

    A hiányzó folyamatokat és az egyéb működési anomáliákat sok cég igyekszik úgy megoldani, hogy a CRM bevezetés projektjének kereteibe igyekszik beleszuszakolni azt a tanácsadó, sales training, coaching és szervezetfejlesztési munkát, amit valójában a rendszer bevezetése előtt kell(ene) megcsinálni.

    Ez még önmagában nem baj – ha megfelelő idő és forrás is rendelkezésre áll erre a nulladik fázisra -, az viszont már probléma, ha a cég azon versenyezteti a szállítókat, hogy ki tudja olcsóbban és gyorsabban megcsinálni azokat a feladatokat, amikről nemhogy a szállítónak, de jellemző módon az ügyfélnek sincs fogalma a bevezetést megelőzően…

    Amit nagyon pontosan kell értened, ha Client Relationship Management bevezetésben gondolkodsz, hogy ez a játék maximálisan a Te bőrödre megy; az implementációt végző cégek 90%-a ugyanis simán lefelezi az ajánlatát a folyamataid rendberakására, ha ez az ára annak, hogy bevezethesse a rendszert.

    Ezért kulcskérdés a bevezetésnél, hogy ne az olcsó megoldást és ne a simulékony szállítót keresd! Azt keresd, akinek van tapasztalata sales team-ek felépítésében, aki mer rávilágítani a szervezeti problémáidra, meri kritizálni a sales folyamataidat és rászánja az időt a káoszod rendberakására, mielőtt a CRM bevezetés megkezdődik.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]Egy CRM bevezetése tehát akkor időszerű, ha már pontosan látod, mit és miért akarsz vele megoldani, és a szervezeted készen áll a befogadására. Ha ezek hiányoznak, jobb no-go döntést hozni és előbb a házi feladatot elvégezni. E sorok szerzője több tucat CRM bevezetésben vett részt és nem tudja eléggé aláhúzni ennek a tanácsnak a fontosságát, ezért álljon itt vizuálisan is még egyszer:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row equal_column_height=”equal”][vc_column width=”1/2″ rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#1c6f0a” grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“4%“,“padding-right“:“4%“,“padding-bottom“:“4%“,“padding-left“:“4%“,“border-color“:“#1c6f0a“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1711441551202“}}”][impeka_icon icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-check” icon_color=”white”][vc_column_text css=””]

    Időszerű a CRM bevezetés

    + Ha pontosan szervezett belső folyamatok mellett szeretnéd növelni az értékesítés hatékonyságát.

    + Ha világos üzleti célt tudsz megfogalmazni, például: ügyfélmegtartás növelése, cross-sell arány javítása, zárási arány javítása, stb.

    + Ha emelni szeretnéd a partnereid számára nyújtott ügyfélélményt.

    + Ha olyan fejlett online marketing eszközeid vannak, melyek a CRM integráció révén automatizálni tudja a sales tevékenységek egy részét.

    + Ha inbound marketinget csinálsz és nagy számú lead-et kezelsz.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″ rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” rc_bg_color=”#a4031f” grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“4%“,“padding-right“:“4%“,“padding-bottom“:“4%“,“padding-left“:“4%“,“border-color“:“#a4031f“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1711442774045“}}” rc_font_color=”#ffffff”][impeka_icon icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-check” icon_color=”white”][vc_column_text css=””]

    Nem biztos, hogy CRM kell neked

    – Ha hiányoznak a belső folyamatok.

    – Ha nem tudod megfogalmazni az üzleti problémát (tanácsadó segítségével sem).

    – Ha nem tiszták a pipeline-ok.

    – Ha nem rendelkezel elegendő forrással egy minőségi Client Relationship Management bevezetés megtervezéséhez ÉS implementációjához ÉS a megfelelő oktatáshoz.

    – Ha a felhasználók nem állnak készen a váltásra és / vagy nem segíti, hanem megnehezíti a munkájukat.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]

    Kérdések a CEO számára a “go/no-go” döntéshez

    Amikor a CRM-projekt indításáról kell döntened, tegyél fel magadnak és a csapatodnak néhány kemény kérdést (a CRM tanácsadók is ezt csinálják):

    Mi a konkrét üzleti probléma vagy cél, amire a CRM-től megoldást várunk?

    Például: csökkenő ügyfélmegtartás javítása, értékesítési ciklus rövidítése, átláthatóbb forecast kialakítása, magasabb zárási arány, több upsell, stb.)

    Biztosan technológiai a probléma?

    …avagy mélyebben gyökerezik: például hiányzik egy egységes értékesítési módszertan, ösztönzési rendszer vagy együttműködési kultúra? Ne a tünetet (káosz az adatokban) kezeld CRM-mel, ha a tünetek kiváltó oka a fegyelmezetlenség vagy egy rossz folyamat.

    Megvan a vezetői szintű szponzoráció és erőforrás a változás menedzselésére?

    A CRM bevezetése változást hoz a napi munkába. Készen állsz támogatni a csapatot tréninggel, példát mutatva a használatban, és számon kérni a használatot? Vállalod, hogy üzleti projektként kezeled, nem csupán IT-telepítésként? Vállalod, hogy felmondasz a renitens értékesítőknek, akik lázítanak a rendszer használata ellen?

    A felhasználók készen állnak a váltásra?

    Végeztünk igényfelmérést az end-userekkel (értékesítők, ügyfélszolgálat stb.)? Megoldott a bevonódásuk a tervezésbe? Ha a frontvonali emberek nem értik, miért lesz ez jó nekik, masszív ellenállásra számíthatsz a részükről. Késlelteni, akasztani fogják a projektet, ahol csak tudják. Nem azért mert gonoszak, hanem mert ez áll érdekükben…

    Mik a bevezetés sikerének mérőszámai?

    Előre gondold át, honnan fogod tudni 6-12 hónap múlva, hogy sikeres volt a Client Relationship Management rendszer bevezetése, vagy sem. Ha nincs világos KPI (pl. CRM-használati arány, értékesítők aktivitása, ügyfél-elégedettség változása, zárási arány változása), akkor utólag nehéz megítélni, mit értél el. Ha még azt is meg kell mondani, hogy megérte-e a CRM bevezetése, akkor pedig már végképp vakarhatod a fejedet.

    Összefoglalás

    Ha a fenti kérdésekre nem tudsz megnyugtató választ adni, érdemes elhalasztani a CRM-projektet. Lehet, hogy előbb belső folyamat- és szervezetfejlesztésre van szükség, ezzel ugyanis sok pénzt és csalódást fogsz megspórolni. Ne feledd:

    Egy CRM-bevezetés sikerét 90%-ban az határozza meg, ami a képernyőn kívül történik.

    Az első rész tanulsága tehát: gondold át, valóban a CRM hiányától szenvedsz-e, vagy inkább a vállalati működésben kell rendet tenned?

    (Folytatás holnap: a 2. részben: megnézzük, hol szoktak elbukni a CRM-projektek – és mit tanulhatunk ezekből.)[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row equal_column_height=”equal”][vc_column width=”1/2″ vertical_content_position=”middle” text_align=”center” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” tablet_text_align=”center” tablet_sm_text_align=”center” mobile_text_align=”center” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#000000″ rc_bg_color=”#F7F7F7″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#a5a5a5“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1767699800806“}}”][impeka_blog image_load_mode=”native-lazyload” image_prio=”yes” image_width=”wide” excerpt_length_large=”0″ excerpt_more=”yes” excerpt_more_text=”Tovább” title_heading=”h6″ posts_per_page=”1″ show_date=”no” show_comments=”no” show_like=”no” show_categories=”no” include_posts=”40342″ el_id=”1767699947077-5f4ec0ae-ecae”][/vc_column][vc_column width=”1/2″ rc_bg_type=”color” rc_bg_color=”#F7F7F7″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#a5a5a5“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1767699749228“}}”][impeka_blog image_load_mode=”native-lazyload” image_prio=”yes” image_width=”wide” excerpt_length_large=”0″ excerpt_more=”yes” excerpt_more_text=”Tovább” title_heading=”h6″ posts_per_page=”1″ show_date=”no” show_comments=”no” show_like=”no” show_categories=”no” include_posts=”40344″ el_id=”1767700484985-bbd11319-a511″][/vc_column][/vc_row]

  • 15 Ingatlan marketing fogás

    [vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]Bár az ingatlan piac örvendett már jobb egészségnek, mint manapság látni, azért a fejlesztések nem álltak meg. A 2022-23-as vágtató infláció okozta magas hitelkamatok sok olyan potenciális vevőjelöltnek kedvét szegték, akik mostanában fognak újra elkezdeni nézelődni – az ingatlanfejlesztőknek pedig nagyon nem mindegy, hogy kit találnak meg.

    Minél korábbi fázisban tudnak ugyanis lakásokat értékesítni és minél nagyobb részét tudják beszedni előre a lakások árának, annál biztosabb  lábakon áll a projektjük a befejezésig. Az ingatlanpiac elemzése helyett azonban szorítkozzunk most az átlag ingatlan marketing elemzésére:

    hááát, van hova javulni…

    Sok olyan adottság, mint amilyen az Egyesült Államokban például a Zillow, itthon eleve nem adott, azonban még ezzel együtt is bőven lehetne mit tenni, de valahogy az ingatlanfejlesztők többsége – talán a legnagyobb játékosokat leszámítva – egyszerűen csak nem építi fel azt a fajta ingatlan marketing gépezetet, ami tőlünk nyugatabbra sokszor magától értetődő – talán mert itthon…[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text css=””]

    Nem divat a matek

    Egy ingatlan ügynök jutaléka 4% körüli értékről indul. Amennyiben mondjuk egy 15 milliárdos beruházásról beszélünk és minden értékesítés ügynökön keresztül történik, akkor ez egy 600 milliós kiadás.

    Kell részleteznem, hogy ennek a pénznek az ötödéből weboldallal, videókkal, hirdetéssel, automatizációval, tokkal-vonóval el lehet adni az összes lakást az adott projektben inbound módon? Ennek ellenére az ingatlanfejlesztők többsége inkább kifizet 600 milliót közvetítőknek, miközben szentül hisz az olyan mesékben, mint hogy:

    • 500 ezerből lesz profi weboldala
    • napi 5 ezer forintos hirdetési büdzséből lesznek vevői
    • majd a szomszéd srác csinál neki professzionális videókat szívességből, stb.

    És bármennyire is újra és újra bizonyítja a piac, hogy simán működik az ingatlanos nélkül ingatlan marketing, az ingatlanfejlesztők többsége mégis inkább ügynökökre fizet ki sok száz milliót… 🤷‍♂️🙈 Bad habits die hard![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]Na, most, hogy remélhetőleg a fent leírtak nyomán végre egyetlen ingatlanos sem keres meg minket a jövőben nyomokban sem kimutatható büdzsékkel, a matekkal jó kapcsolatokat ápoló Kollégáknak jöjjenek a legkézenfekvőbb ingatlan marketing fogások, hogy legyen honnan inspirálódniuk. Íme, így tudsz gyorsabban, hatékonyabban, kisebb költséggel, de magasabb áron ingatlant értékesíteni:

    Ingatlan marketing praktikák

    1. Weboldal

    Weboldalra márpedig szükséged lesz, nem elég az ingatlan.com és a többi ingatlanos portál felülete. Egyrészt csak a saját weboldaladon tudod megmutatni a portéka minden szegletét, másrészt mivel az ingatlan-impulzusvásárlás viszonylag kevesek hóbortja, ez egy ugyanolyan több lépcsős döntés lesz, mint a B2B marketing – csak saját felületen leszel képes a vevőidet lekövetni.

    Igen, egy jó weboldal drága, de ha előre gondolkodsz, akkor több projekt esetén költséghatékonnyá tudod tenni a fejlesztést klónozással, ráadásul az egyik projekted (még ha be is fejezted) a másikat fogja erősíteni.

    Ami még fontos – ennek ellenére sokan elrontják: ne csinálj minden projektedre külön domain-t, mert egy domain kora alapvető ranking faktor a Google találati listján, az organikus forgalom meg ugye ingyen van. Inkább építs egy központi brandet – mondjuk a céged nevére – és a projekteket tedd aldomainre, valahogy így:

    ingatlan marketing domain struktúra ábrája

    2. Automatizáció

    Az ingatlan marketing taktikákhoz azért van szükséged automatizációra, mert mint fentebb említettem,

    az elköteleződés egy nagy értékű vásárlás esetén többlépcsős.

    A lépcsők között csak ezzel az eszközzel tudod visszahozni a vevőidet az oldalra. Működhetne a retargeting is, de a valóságban a magyar látogatói számokkal nem igazán működik, ráadásul pénzbe kerül és csak egyszeri lehetőséged van visszacélozni. Automatizációs rendszerrel ezzel szemben…

    …korlátlan mennyiségben és ingyen hozhatod vissza a korábbi látogatókat email, sms, vagy egyedi hirdetési közönségek révén. Igaz, az automatizációt fel kell setup-olni, havidíja van, dolgozni kell vele, de ha vannak email címeid, vagy hajlandó vagy költeni rá, hogy legyenek, akkor nyerő vagy. És hogyan lesznek e-mail címeid? Hát onnan, hogy…

    3. Csinálsz lead mágneseket

    Költözés checklista, letölthető szolgáltatás-térkép (a környék szolgáltató egységeiről), banki finanszírozási kalkulátor, ingatlan jövőérték kalkulátor, letölthető szerződésminta, letölthető roadmap, katalógus, stb. – a lista szinte végtelen, amivel ki tudod csalogatni az érdeklődőkből az e-mail címeiket.

    Ezekkel az emberekkel e-mail útján már ingyen kommunikálsz,

    ráadásul minden rezdülésüket, érdeklődésüket, vágyukat és félelmüket rögzíti a rendszer – ha jól van beállítva.

    Ugyan nem mindegyikük fog ingatlant venni tőled, de aki igen, azt utána akár meg is kínálhatod a következő ingatlan marketing taktikával, amit úgy hívnak, hogy…

    4. Referral program

    Különböző apró előnyökért azok, akiket elbűvölt az ingatlan marketing szolgáltatásod és a profi értékesítés színvonala, simán behoznak másokat a képbe. Tedd lehetővé az oldaladon az ajánlást egy egyszerű, letisztult UI megoldással és ígérj valami apróságot mind az ajánlónak, mind az ajánlásból érkező személynek és máris megnyitottál egy új, ingyenes vevőcsalogató ingatlan marketing csatornát.

    A saját szememmel láttam a referral technika működését egy spanyol ingatlanfejlesztőnél: egy jó barátom, aki beledöntött egy ottani ingatlanba, szakmányban győzködte a baráti társaságát, hogy vegyék meg a mellette lévő ingatlant, mert akkor mindketten kapnak kedvezményt…

    Aprópó szolgáltatási színvonal: minden ingatlan értékesítőnek kötelezővé tenném a…

    5. CRM rendszer

    …bevezetését. Amikor valaki sok tízmillió forintot ad ki, elvárja, hogy az értékesítő hitelesen meggyőzze róla, hogy bölcs, előrelátó döntést hozott és jó üzletet kötött. Mivel az ügyfélkapcsolati rendszerek többségében benne van a sales automatizáció lehetősége, mind a vevőid, mind az értékesítőid boldogabbak lesznek, ha bevezetsz egy profi CRM rendszert.

    Megspórolhatod az információs káoszt, a folyamatosan égő telefonvonalakat és a méltatlankodó vevői attitűdöt is. Ráadásul aki egyszer vett tőled ingatlant, az tíz év múlva akár vehetne is még egyet, de ha annak idején a Post-It-CRM mellett döntöttél, akkor a nyakamat rá, hogy nem fog eszedbe jutni, hogy talán a Józsinak épp most lenne aktuális még egy kecó.

    6. Képzed a sales team-et

    Persze ha már van CRM-ed, akkor nem árt egy kis képzés a sales csapatnak sem; ez alól az az eset sem kivétel, ha a sales egyszemélyes. Minden szoftver annyit ér ugyanis, amennyire használni tudják, így a CRM rendszerből is annyit fog tudni kihozni az értékesítő csapat, amennyire ért hozzá. Egy ilyen képzés 4-5 órából megúszható, a hatása azonban azonnali és örökérvényű.

    7. Használj call tracking-et

    Amennyiben a profi weboldalad ellenére inkább telefonon keresnek a vevők, akkor kritikus fontosságú tudnod, hogy milyen forrásból jöttek, mert ezzel az információval a kezében az ügynökséged csökkenteni tudja a hirdetési költségeidet.

    A Callrail legegyszerűbb, 40 dolláros havi plan-je elég is erre, de bármilyen call tracking megoldás megfelel, amivel virtuális telefonszámokat tudsz bekötni az alkalmazott online marketing csatornákba. A telefonok mind ugyanott, a központi számodra csörögnek be, de a virtuális számok révén hirdetés szintjén meglesz az információd arról, hogy hol (melyik platform mely hirdetésére) találtak rád a vevők.

    8. Local SEO

    Amikor az alap rendszereid már működnek, elkezdhetsz fókuszálni az ingatlan marketing szokásos eszköztárára. Elsőként fektess lokális SEO-ba; ez egy olyan tevékenység, mely elsősorban a Google lokális találatai között igyekszik előkelő helyre feltornázni a megjelenés valószínűségét.

    A local SEO elemei a Google My Business profil felépítése és karbantartása, a lokális kulcsszavakra optimalizálás, vagy több más technika mellett a NAP citations (Name, Address, Phone number). A lokális említések közvetlen ranking faktorok a Google számára, így ezt a technikát biztosan nem akarod kihagyni. Persze a SEO nem lesz elég, mindenképpen kell a

    9. Hirdetés

    Hirdess folyamatosan, de ne ész nélkül. A modern online hirdetési rendszerek azért kikerülhetetlenek az ingatlan marketing területén, mert olyan információkkal rendelkeznek, mint a pillanatnyi érdeklődés előnye, a vásárlási szándék, vagy épp a fizetőképesség. Ha nem akarod a világ pénzét hirdetésre költeni, akkor kezdj Google Ads keresőhirdetésekkel és long-tail kulcsszavakkal.

    Ha belehúznál, akkor jöhet a short-tail, sőt a Performance Max, vagy akár a Demand Gen hirdetések, majd az egyéb plaformok is. Hirdess folyamatosan, amíg az összes lakást el nem adtad, de ne told túl, mert a hirdetési  költségek értelemszerűen csökkentik a profitodat.

    Könyörögve kérlek továbbá, hogy ne táncolj az account managered idegein a második hónap végén a nulla konverziót lobogtatva; ahogy fentebb is elmondtam, az ingatlan nagy értékű vásárlás, mely több touch point-os attribúciós modellben működik. Ha becsülettel megcsináltad a marketing házidat, akkor szépen elkezdenek majd jönni a konverziók, no para!

    Megpróbálkozhatsz a Facebook-kal, a TikTok-kal és más közösségi csatornákkal is. Azt azonban ne feledd, hogy egy ingatlan marketing poszt nem egyenlő a marketinggel, sőt; a marginális organikus elérés miatt a nem hirdetett posztoktól egyetlen dolgot remélhetsz csupán: remekül el lehet velük tölteni a drága időt! Ha úgy érzed, hogy ott a közönséged, akkor hirdetned kell!

    10. Webcam-ek

    Tőlünk nyugatabbra az ingatlan marketing nem merül ki abban, hogy rásóztuk a vevőre a lakást. Divat foglalkozni az ügyfelekkel akkor is, ha már fizettek. Anélkül, hogy a profin kiszolgált ügyfelek számtalan ingatlan marketing előnyét itt kiveséznénk, egyszerűen csak fogadd el, hogy megéri és pont. Épp ezért érdemes odafigyelni az olyan apróságokra, mint a már szerződött ügyfeleknek nyújtott építési webcam.

    Dobj fel 3 webkamerát az építési területen és hadd figyeljék az ügyfeleid az építkezést 24/7. Az ilyen figyelmességek a szerződött ügyfeleknél bizalmat építenek és lehetőséget biztosítanak rá, hogy fűnek-fának mutogassák új otthonukat, a még nem szerződött ügyfelek számára pedig a hiány elve révén természetes sürgetést teremtenek. Akárki nézi, Neked jobb lesz tőle és elhanyagolható költsége van. Később mehet belőle timelapse videó, ilyen volt-ilyen lett videó, stb. Ha már videó, akkor…

    11. Invesztálj videómarketingbe

    A videómarketing egyszerre több módon lehet a segítségedre:

    A.) olcsóbbak lesznek tőle a hirdetéseid

    B) olyan csatornákon is hirdethetsz, ahol videó nélkül nem igazán tudnál (TikTok marketing, Youtube, PMax magasiskolája, stb.)

    C) mivel az ingatlan marketing egy vizuális formátum, ezért közvetlen konverziót növelő hatása is van a jó minőségű videóknak.

    Mindenképpen érdemes virtuális túrát csinálni, bemutatkozó videót, köszönőoldali videót, magyarázó videókat készíteni – ha nagyon innovatívnak érzed magadat, akkor akár interaktív videókat is csinálhatsz, mint például ahogyan mi tettük ezen az oldalunkon. (Ha nem akarod végignézni, ugorj a videó utolsó pár másodpercére; ott a lényeg).

    12. Szponzorálj lokális szervezeteket

    Egy lakóingatlan projekt esetén magától értetődik, hogy a helyi közösségek új tagokkal fognak bővülni a beköltöző lakók révén. Nem mindegy, milyen az entrée, ahogyan az sem, hogy milyen a fogadtatás. A helyi közösségek – akár gesztusértékű, pár százezer forintos – szponzorációja azt az üzenetet közvetíti, hogy az ingatlanfejlesztőt nem csak a zsebe, hanem a helyi közösségek integritása is érdekli.

    Az ilyen gesztusokat a legtöbbször olyan kincset érő marketing lehetőségekkel hálálják meg a közösség tagjai, mint a videós testimonial-ok, review-k, ajánlások – hogy a szofisztikáltabb együttműködés lehetőségeiről ne is beszéljünk.

    13. Működj együtt a környék vállalkozóival

    Mit jelent egy új lakópark a szomszéd utca kisboltjának? Újabb vevőket. És a sarki étteremnek? Újabb evőket (bocs)! Számtalan lehetőség van a kereszt-marketingre a környék vállalkozóival az ingatlan marketing területén. Ezeket csak le kell járni, kérni egy apróságot, ajánlani egy apróságot, és mellé odacsúsztatni egy minőségi kártyát egy QR kóddal, amin a fentiek alapján már kifaszázott weboldaladat lehet elérni.

    Garantáltan nyitott fülekre fogsz találni minden vállalkozónál, akiknek a forgalmát növelni fogja az ingatlanberuházásod. Profiknak nem kötelező a környékre korlátozni ezt a tevékenységet, például bútorboltokkal, költöztető vállalkozásokkal, konyhafelszereléssel foglalkozó webshopokkal, kertészetekkel is kialakíthatnak partneri megállapodásokat; ez mind újabb és újabb potenciális vevőket jelent.

    14. Csinálj kalkulátorokat

    Az ingatlan marketing a számokról szól. A leendő vevőid olyan kérdések körül forgolódnak, hogy “Mennyi lesz a törlesztőm?”, vagy “Mennyit fog érni a lakásom 10 év múlva?”. Bár a jövőbe senki sem lát bele pontosan, azért számolgatni mindenki fog.

    Könnyítsd meg a dolgukat hitelkalkulátorral, jövőérték kalkulátorral, közösköltség kalkulátorral. Nem csak jobban informált vevőket nyersz ezzel a tehcnikával, de sokkal magasabb oldalon töltött időt is; az pedig egyenlő a jobb organikus helyezéssel a Google felületén.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    Ingatlanmarketing tipp ügynököknek

    A kalkulátorok szinte minden ingatlan adásvételnél jól jönnek, így ügynököknek is nagyon hasznosak tudnak lenni. Ha egy ügynöknek van legalább egy saját landing oldala, vagy egy kisebb saját weboldala, akkor oda nyugidtan beszúrhatja ezeket az eszközöket Ő is.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]

    15. Készülj ajándékkal

    Amerikában olyannyira nagy divatja van az értékesítés utáni ajándékoknak, hogy egész iparág épült rá. Szemezgess az apró figyelmeségek között az Etsy oldalán, vagy találj ki valami eredetit. E marketing fogás pszichológiája Cialdini viszonossági elvén alapul, és nem csak a sikeres értékesítést követően érdemes beemelni a marketing mixbe, hanem akár egy személyes bejárást követően is.

    A költsége elhanyagolható és érdemben meg tudja olajozni a deal-ek zárási arányát.

    Pörgesd fel az értékesítést

    A fentiek tudatában talán már számodra is látszik, hogy az ingatlan marketing Magyarországon gyerekcipőben jár. Alkalmazd a fenti taktikák egyikét-másikát és garantáltan sikeresebben – és az ügynöki jutalékok kifizetésénél jó eséllyel olcsóbban – tudod majd eladni a lakásaidat.

    Kérdések, javaslatok, vélemények jöhetnek kommentben, de brit tudósok szerint a legrátermettebb olvasók a megosztás gombot is megnyomják…[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]