blog.7digits-dev.eu

Author: Dr. Kádas Péter

  • Weboldal fejlesztés – 35 tévhit és a valóság

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    A céges weboldal fejlesztés szinte minden egyes online marketing nekibuzdulás legelején megjelenik igényként – a leggyakrabban nulláról, ritkábban valami középszerű rendbetételének az igényével nekiindulva.

    Ez az a terület, ahol a leginkább elvesznek még a józan, innovatív és reális megrendelők is – hát még azok, akik még mindig abban a hitben élnek, hogy a weboldal az olyan, mint az újság, csak ez a neten van…

    Így 100+ weboldal létrejöttében játszott kisebb-nagyobb szerepem alapján elérkezettnek látom az időt, hogy azzal próbáljam meg segíteni a weboldal fejlesztés megrendelői oldalán rekedt döntéshozókat, hogy felkészítem őket arra, mi is vár rájuk…

    Hogyan lehet elkerülni a nagy benézéseket, a végtelenbe tartó projekteket és a fundamentálisan káros döntéseket?

    Úgy, hogy figyelmesen végigolvasod ezt a cikket. Cserébe…

    Ha weboldal fejlesztés előtt állsz, az alábbi tévhitek helyretétele aranyat fog érni számodra!

    Nemcsak a nagy csapdákat fogod tudni elkerülni, hanem jobbat, szebbet, és üzletileg is hasznosabb weboldalt fogsz birtokolni a végén. Szóval, nem kérdés, hogy online marketingben járatlanabb döntéshozóknak is megéri tanulni az itt leírtakból; azt javaslom, helyezd magad királyi kényelembe, mert nem lesz rövid – ahogyan egy komolyabb weboldal fejlesztés sem az…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    [lwptoc depth=”2″ hierarchical=”1″ numeration=”none” title=”Tartalomjegyzék” toggle=”0″ width=”full” skipHeadingText=”Érdekel*”]

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Weboldal fejlesztés – a 35 Tévhit

    Általános tévhitek a weboldal fejlesztés témakörében

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    1. A weboldal fejlesztése egyszer majd készen lesz

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Még mindig nagyon sokan tekintik a weboldal fejlesztés folyamatát egy eleje-vége jellegű projektnek, a weboldalt pedig statikus tartalomnak; pedig ugye az egész online tér lényege a bővülés, a megújulás, a friss tartalmak és a gyors változás.

    Ami miatt ez a szemlélet sokkal károsabb annál, mint amilyennek elsőre tűnik, az az, hogy a “végleges” weboldalt szem előtt tartó döntéshozók a csak hat hónap múlva aktuálissá váló funkciókat is képesek különösebb átgondolás nélkül beleálmodni a weboldaluk legelső változatába.

    Volt olyan ügyféljelöltünk, aki a Sothesby honlapjának mását szerette volna elkészíttetni – határozottan pár hónap alatt, persze lehetőleg pár százezer forintból… Valójában persze sosem indult el a honlapja (egy szűkebb funkcionalitással sem), ami ugyan pénzt csinálni és márkát építeni elég lett volna,

    old money-t játszani azonban nem.

    Tanulság: Fogadd el, hogy ha állandóan ötcsillagos weboldalt akarsz, akkor az több kisebb fejlesztési projekt lesz és nem egyetlen nagy! Az elején jobb az, ami kevesebb, de minőségi és működik. Az ilyen weboldal ugyanis pénzt hoz, márkát épít és a célcsoportod megszereti – szemben azzal a halálcsillaggal, amire most még távolról sincsen elég pénzed, tartalmad, kimunkált működési modelled és kiforrott technológiád.

    Egy weboldal fejlesztés ára pedig mindig a feladat egyediségétől és bonyolultságától függ. Hacsak nem Rockefeller a vezetékneved, ne akarj elsőre pont ugyanolyan honlapot, mint azé a vállalaté, amelyik 360 millió dollárt csinál évente és 2.6 milliárd dollár a piaci kapitalizációja.

    Sothesby's részrvényárfolyam és piaci kapitalizáció a weboldal fejlesztés egyik példájaként
    Sothesby’s részvényárfolyam, árbevétel és piaci kapitalizáció. Forrás: Investing.com

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    2. Amikor a weboldal készen van, akkor az az idők végezetéig úgy is marad

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Ez az egyik leggyakoribb tévhit és az előző ikertestvére, csak itt az üzemeltetést felejti el a megrendelő. Egy webes tulajdon (weboldal, landing oldal, webshop, micro-site, Facebook oldal, Insta oldal, Twitter-fiók) folyamatos tartalomfejlesztést és optimalizálást igényel. Ráadásul a weboldal CMS-e (Tartalommenedzsment rendszere) frissül, a bővítményei elavulnak, jön a GDPR és a Google Web sztorik, megy a Flash technológia, változik az Analytics, meghekkelik, menteni kell stb. A weboldal fejlesztés nem egy eleje-vége projekt, hanem egy folyamatos feladat.

    Tanulság: Ne tekintsd állóképnek a weboldalt: legyen megbízhatóan rendelkezésre álló erőforrásod fejlesztésre, mentésekre és frissítésekre, valamint mindig elérhető technikai hátországod a nem várt események profi kezelésére. Igen, pénzbe fog kerülni – üdv a kapitalizmusban! De legalább nem egy múló pillanatig lesz profi weboldalad, hanem állandóan…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    3. Miután az ügynökség átadta a weboldalt, akkor “tanítsátok be Mancikát, aztán onnantól majd mi kezeljük…”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Azért vettem előre, mert ez talán a legviccesebb – és persze az egyik legretardáltabb – döntéshozói hiba. Csak hogy ízlelgessük kicsit: arról van szó, hogy a döntéshozó azt hiszi, hogy nemcsak a weboldal fejlesztés képességét, hanem egy teljes online marketing ügynökség összes szakmai készségét át lehet adni egy kétórás gyorstalpaló keretében Mancikának: tartalomgenerálás, SEO, backend és frontend dev feladatok, CRO. Ami persze Mancikát, akit adminisztratív kávéfőzésre vettek fel három hónapja, ez teljesen jogosan halálra rémíti!

    Tanulság: Még a tartalomfeltöltés viszonylag egyszerű feladata is feltételez némi jártasságot a SEO, a grafikai design és a sitebuild területén. Mancika NEM FOGJA TUDNI KÉT ÓRA ALATT a weboldal fejlesztés meg a másik 4 szakma minden finomságát elsajátítani; ne hozd már döntéshozóként magadat abba a kellemetlen helyzetbe, hogy ezt a rém egyszerű összefüggést másnak kelljen megmagyaráznia neked!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    4. “Ha amúgy is állandóan fejleszteni kell, akkor inkább felveszek egy saját fejlesztőt”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Azoknál a vállalatoknál, ahol az online értékesítés, vagy lead generálás nem az elsőszámú árbevétel generáló csatorna, ott a legritkább esetekben éri meg a weboldal fejlesztés feladatára belsős csapattal dolgozni, méghozzá azért, mert általában nem fejlesztőt fogsz felvenni, hanem fejlesztőcskét. A fejlesztő és a fejlesztőcske közötti különbséget az alábbi táblázat jól szemlélteti:

    weboldal fejlesztés során alkalmazott munkaerő összahasonlító táblázata

    Azok a fejlesztőcskék, akik kemény munkával mégis kiképzik magukat fejlesztővé (láttam már ilyet), azok a másodperc tört része alatt lécelnek majd le tőled, mert ha tényleg jók, akkor nem valószínű, hogy a te weboldaladat tekintik a karrierjük csúcsának, amit életük végéig petákolni szeretnének.

    Arról nem is beszélve, hogy a kiszervezett fejlesztésért csak akkor fizetsz, amikor munka van, míg belsős fejlesztés esetén a holtszezont is te szponzorálod majd!

    Tanulság: A valóságban még a jelentős fejlesztői kapacitással bíró cégek is kiszervezik a weboldal fejlesztését; egyrészt, mert ez inkább marketing, mint IT feladat, másrészt pedig az opportunity cost-ja sokkal magasabb az erőforrások megtizedelésének, mint ami egy weboldal fejlesztés ajánlatán a költségek soron szerepel.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    5. “De ha kiszervezném a weboldal fejlesztését, akkor elveszíteném a kontrollt”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Sokan érzik úgy, hogy komoly ügynökségekkel lassabban megy a munka, mintha egy magányos fejlesztőt közvetlenül dirigálnának. Ez így is van, méghozzá azért, mert egy professzionális, tapasztalt webfejlesztő és marketing csapat patikamérlegen egyensúlyozza ki a design, a UI, a SEO, a konverziót célzó pszichológia, a különböző integrációk, a technológia és a látogatói út megannyi követelményét és hozza kontextusba az üzleti érdekeiddel.

    Tanulság: Nem a profik által csinált weboldal fejlesztés a lassú, hanem te egyszerűsíted le fejben a folyamatot, mert nem látsz igazán a mélyére. Egy gyakorlott csapat többet kérdez, több döntést igényel, ötletei, javaslatai vannak stb.

    Ezzel azonban egyáltalán nem veszíted el a kontrollt csak azért, mert nem hajtják végre kérdés nélkül a rossz döntéseidet, vagy mert több tucat döntést kipasszíroznak belőled – épp ellenkezőleg:

    Azáltal kerülsz kontrollba az online tulajdonaid felett hosszabb távon, hogy tudod, hogy mit miért csinálsz és biztos lehetsz benne, hogy a hibás döntéseidre visszakérdeznek. Ha el tudod engedni a kontroll illúzióját, a jutalmad a valódi kontroll lesz!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    6. Amikor kész a weboldal fejlesztés, jöhet a marketing

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Vitán felül áll, hogy ez meg a leggyakoribb tévhit az összes közül! Nagyon sok olyan ügyféllel találkozunk a 7digits-nél, akik azzal a felütéssel keresnek meg minket, hogy

    “Kész a weboldal fejlesztés, most kellene a marketing!”

    A weboldalt az ügyfél persze megpróbálta megoldani okosba’ egy junior szabadúszó frontend harcossal, akinek annyi köze van a marketinghez, mint ipari áramnak a gyerekpszichológiához. A rosszabbik eset, hogy rendes fejlesztőcéggel csináltatta sokkal drágábban, ahol pont ugyanúgy nulla marketing szakértelem volt…

    Sajnos 10-ből nyolcszor ilyenkor olcsóbb nulláról új honlapot fejleszteni, mint a marketing szempontokat egy szomszédos bolygóról sem ugató oldalt elemezgetni, meg hegesztgetni. Kidobott pénz az ablakon, feleslegesen eltelt hónapok – kifejezetten rosszul élem meg, amikor rögtön az elején csalódást kell okozni az ügyfélnek, de sajnos egy retek weboldallal nem lehet sikeres online marketinget folytatni.

    Tanulság: Marketing szakember nélkül ne állj neki a weboldal fejlesztés nagyon is összetett feladatának – nem az a kérdés, hogy lesz-e nagy benézés, hanem az, hogy hány lesz és milyen mélységben… Ha mást nem, gondold át ezt az egy egyszerű összefüggést:

    A fejlesztő abban érdekelt, hogy kész legyen a honlapod, mert ehhez kapcsolódik a pénzügyi érdeke. A marketingügynökség abban érdekelt, hogy üzletileg működjön a honlapod, mert az ügynökségeknek pénzügyileg csak a hosszú távon megmaradó ügyfél éri meg.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    7. “A weboldal nice-to-have, de most épp nincs jobb ötletünk, úgyhogy valami legyen…”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    A valami szóban benne van minden, ami miatt a végeredmény egy nagy rakás gőzölgő trágya lesz. Egy normális weboldal az online arculat központi eleme, a legtöbb alkalmazott online marketing technológia keltetője. A weboldal az egyetlen hely az online világban, ami valóban a tiéd és azt csinálsz rajta, amit csak akarsz – ellentétben például egy facebook oldallal, vagy a Google találati listájával.

    Tanulság: Ne a 20 éves honlapod ótvar kinézete miatt kezdj bele a weboldal fejlesztés folyamatába, mert az ilyen projektek vége szokott lenni egy sokkal szebb, de még mindig ugyanúgy nullát termelő honlap. Az online marketing rettentően megdrágult az elmúlt években – csak azért, hogy legyen, tényleg nem kell weboldal; ha azonban beruházol és megcsináltatod, akkor már jó lenne, ha termelne is valamit.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    8. Élesítés után a weboldalnak azonnal konvertálnia kell

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Bár esetenként előfordul, hogy egyik napról a másikra beindul a motoroskasza egy új honlapon, a legtöbb weboldal fejlesztés esetében sajnos nem így van. Időbe kerül, míg felépülnek a tartalmak, lesz értékelhető mennyiségű forgalom, rájövünk az adott cégnél működő attribúciós modellre stb. Az e-kereskedelemben gyorsabb és látványosabb az eredmény, mert beindulnak a vásárlások – B2B-ben azonban sokszor még hónapokig nincs semmilyen konverzió.

    Tanulság: A marketing középtávú stratégia. Amennyiben úgy döntesz, hogy az online térben is profi módon akarsz látszani, akkor készülj fel rá, hogy ez egy folyamat, aminek a weboldal fejlesztés és az oldal élesítése csak egy korai mérföldköve.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    9. “A mi célcsoportunk 50+-os és nem nézeget weboldalakat”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Az internet-tagadóknak ezt a szintjét szerencsére egyre ritkábban látni, de néhanapján azért egy-egy példány még előbukkan. A valóság az, hogy az 50+-osok is aktívan használják az internetet, a keresőket és a közösségi platformok közül is többet, és mivel pont ugyanolyan felépítésű agyuk van, mint a huszonéveseknek, nekik sem mindegy, hogy milyen felhasználói élményt kapnak.

    Tanulság: Az evolúcióban hátrányos helyzetbe került analóg döntéshozók szokták a tagadást választani a weboldal fejlesztés számukra teljesen ismeretlen és emiatt félelmetesnek tűnő terepe helyett. Akik előrelátóbbak, azok rábízzák az egészet egy busásan megfizetett profi CMO-ra, vagy drága ügynökségre és nem sok vizet zavarnak – igaz, hogy nem értenek hozzá, de kellően bölcsek ahhoz, hogy ne is csináljanak úgy, mintha tudnák a frankót.

    A többiek általában húzzák lefelé magukkal a céget is, így előbb-utóbb vagy lecserélik őket, vagy tönkremennek cégestül.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    10. Weboldalra csak online bizniszeknek van szüksége

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Irodára meg csak az ügyvédeknek! Számítógépre pedig kizárólag programozóknak. OK, ha annyira analóg egy vezető, hogy ezt így a fejébe vette, akkor sajnos a vezető cseréjén kívül nagyon sok más lehetőség itt sem áll rendelkezésre.

    Tanulság: Mindegy, hogy mi miatt nincs jelen egy cég az online térben, a végeredmény ugyanaz. És persze nincs tökéletes döntéshozó sem, de azért amelyiknek még az előző évezredben járt le a szavatossága, azokat érdemes lecserélni. Értem én, hogy idehaza mindenki nagy király, meg főméltóságú nagyvezérigazgató úr, de egy nap eljön a többetártminthasznál szintje, és akkor méltósággal le kell tudni lépni.

    Marketinges kollégaként messzire kerüld el az ilyen embereket, ha néhanapján látunk egyet, mi is azonnal el szoktuk utasítani – mindegy, mennyi pénzt hagyna nálunk. Egy félegyenesnek sosem fogod tudni elmagyarázni, hogy mi az a téglatest – kirívóan rossz képességű, tájékozatlan vezetővel sem lehet sikeres online tevékenységet folytatni.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Üzleti és menedzsment tévhitek

    Egy weboldal fejlesztés kapcsán az üzleti jellegű tévhitek vagy a fejlesztendő honlap költségének csökkentése okán, vagy a folyamat menedzsmentjének kapcsán merülnek fel. Borzasztó károsak, sőt, potenciálisan fatálisak lehetnek.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    11. Méréstechnika, dokumentáció és egyéb nyalánkságok kimazsolázása

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Viszonylag ritkán fordul elő, de egy-két “majdazténtudom deluxe” döntéshozó úgy gondolkodik, hogy amit nem ért, azt leszalámizza egy weboldal fejlesztésének feladat-listájáról – úgyis csak “jelen akar lenni” az online térben, hogy “megtalálják”… Aztán persze nem találják meg és ettől idővel majd ideges lesz… Ez pont olyan, mintha az autód motorjából lealkudnád a gyújtást, aztán háborognál, hogy még csak be sem indul ennyi pénzért… Hát persze, hogy nem indul be!!! Megpróbálod két lépésben kitalálni, hogy miért?

    1. Mer’ nincs benne gyújtás, vazze!
    2. …és azé’ nincs benne, mert TE kivetetted!

    Tanulság: Ez megint az az ügyfél kategória, akiben csapágyasra jár a Dunning-Kruger jelenség – normális online marketing ügynökség ezeket az embereket azonnal sarkon fordítja. Egyszerűen ahhoz sem elég felkészült a döntéshozó, hogy belássa, hogy nem ért hozzá. Érdemes megvárni az utódját, általában belátható időn belül megérkezik…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    12. “A 60 dolláros WP témára adott weboldal fejlesztés árajánlatának 8000 dolláros végösszege pofátlan lehúzás!”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Simán lehet akár lehúzás is – nézzük is meg közelebbről. A kérdést alapvetően az dönti el, hogy megcsinálod-e a következőket saját magad?

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_tta_accordion active_section=”34512341253″ collapsible_all=”true”][vc_tta_section title=”Pár apró feladat a weboldal fejlesztése során ›” tab_id=”1620764151015-19e4f783-3971″][vc_column_text]

    Weboldal fejlesztés megtervezése, projekt roadmap, wireframe, UI design a kiválasztott template alapján, mobil nézet megtervezése és a reszponzivitás ellenőrzése, látogatói / vásárlói út megtervezése, weboldal szövegeinek megírása, WP telepítése, migrációs plugin telepítése, WP téma telepítése, beállítása és testreszabása, tipográfia beállítása, szerver memória limitjének ellenőrzése és beállítása, PHP max input változók ellenőrzése és beállítása, tesztszerver felállítása és no-index-elése, www és anélküli domain-ek átirányításainak beállítása, menük beállítása, lábléc sitebuild-je, ticketing rendszer telepítése és beállítása, backup megoldás beállítása, felhasználók létrehozása, jogosultságok kiosztása és beállítása, közösségi megosztás bővítményének megvásárlása, telepítése és beállítása, közösségi oldalak linkjeinek beállítása, adatkezelési szabályzat és ÁSZF oldalainak létrehozása, a szöveg bemásolása és szerkesztése, SEO plugin telepítése, indexelhetőség ellenőrzése, Bing automata indexelés beállítása, meták megírása és beállítása minden oldalra, sitemap beállítása és beküldése Search Console-ba, indexelt és nem-indexelt tartalomtípusok beállítása, tag manager account létrehozása, analitikai követőkód beállítása és tesztelése, Search Console kód beállítása és tesztelése, marketing automatizáció követőkódjának beállítása és letesztelése, mail szerver beállítása, popup megoldás és triggerek beállítása és a felugró ablakok megtervezése, valamint lefejlesztése, blogposztok általános beállításai, képi elemek megtervezése, legyártása és méret-optimalizálása, oldalak sitebuild-je, SSL beállítása, favicon beállítása, kész oldal migrálása az éles szerverre, security plugin telepítése és beállítása, cache plugin telepítése és beállítása, online marketing eszközök integrációja, meg a többi, ami így hirtelen most épp nem jutott eszembe…

    [/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Tanulság: Ha ezeket a weboldal fejlesztés során mind megcsinálod magad, akkor a 60 dolláros témádra nálunk mondjuk egy 76 dollárnál magasabb ajánlatot biztosan nem fogsz kapni! Egy biztos, valakinek ezeket is meg kell csinálnia egy weboldal fejlesztés alkalmával, és hacsak nem találsz valakit, aki jószolgálatból megoldja, akkor fizetni fogsz érte! Pénzben, időben, opportunity cost-ban, de mindenképpen kifizeted. Ha remek WP témákat keresel, csak kattints a képre és csilliárdnyit fogsz találni:

    [/vc_column_text][vc_raw_html]JTIwJTNDYSUyMGhyZWYlM0QlMjJodHRwcyUzQSUyRiUyRjEuZW52YXRvLm1hcmtldCUyRmMlMkYyODU1NzY5JTJGNzA2NzM0JTJGNDQxNSUyMiUyMHRhcmdldCUzRCUyMl90b3AlMjIlMjBpZCUzRCUyMjcwNjczNCUyMiUzRSUzQ2ltZyUyMHNyYyUzRCUyMiUyRiUyRmEuaW1wYWN0cmFkaXVzLWdvLmNvbSUyRmRpc3BsYXktYWQlMkY0NDE1LTcwNjczNCUyMiUyMGJvcmRlciUzRCUyMjAlMjIlMjBhbHQlM0QlMjIlMjIlMjB3aWR0aCUzRCUyMjYwMCUyMiUyMGhlaWdodCUzRCUyMjUwMCUyMiUyRiUzRSUzQyUyRmElM0UlM0NpbWclMjBoZWlnaHQlM0QlMjIwJTIyJTIwd2lkdGglM0QlMjIwJTIyJTIwc3JjJTNEJTIyaHR0cHMlM0ElMkYlMkYxLmVudmF0by5tYXJrZXQlMkZpJTJGMjg1NTc2OSUyRjcwNjczNCUyRjQ0MTUlMjIlMjBzdHlsZSUzRCUyMnBvc2l0aW9uJTNBYWJzb2x1dGUlM0J2aXNpYmlsaXR5JTNBaGlkZGVuJTNCJTIyJTIwYm9yZGVyJTNEJTIyMCUyMiUyMCUyRiUzRSUyMA==[/vc_raw_html][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    13. “Ha ilyen drága a weboldal fejlesztés, akkor nem elég egy Facebook oldal helyette?”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Ha ilyen drága egy teherautó, akkor nem elég egy talicska helyette? Egy jó talicska aranyat ér! Te viszont lassan majd döntsd el, hogy mit szeretnél: full stack online marketinget, vagy közösségi média marketinget? Az előbbihez kell a weboldal; az utóbbihoz is… de évekig alibizgethetsz úgy, hogy erre senki más nem jön rá.

    Ha például marketingvezetőként az állásodba kapaszkodsz és csak az a szempont, hogy senkinek ne szúrj szemet, akkor azt tanácsolom, hogy ne egy weboldal fejlesztés projekttel kezdj, mert abba mindenki bele akar dumálni. Ilyenkor sokkal jobb egy Facebook oldal, mert annak a kinézetébe a kollégák nem köthetnek bele (leszámítva a cover képet) és amikor tartalmat kellene generálni rá, akkor egy frissen vásárolt kerti locsolófej buzgalmával spriccelnek majd szét a szélrózsa minden irányába – mert ugye a tartalomgenerálás már melós…

    Tanulság: Lehet a hűtőszekrényt kenyérpirítóval helyettesíteni? Ha az a cél, hogy minden konnektorba legyen bedugva valami, akkor igen. Ha a cél az, hogy kicsit lassabban rothadjon rád a kaja, akkor nem!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    14. “Ha már új weboldalt csinálunk, akkor a teljes céget vonjuk be a fejlesztésbe”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Ez a döntéshozói bizonytalanság iskolapéldája, ami azzal teríti szét a felelősséget, hogy 2 hozzá nem értő helyett 18 hozzá nem értőre bízza a feladatot. A gyakorlott webfejlesztő és marketingügynökségek 2 amatőrt még képesek kezelni, meg jobb belátásra bírni, de 18-at már nem. A szemfülesebb profik ilyenkor az egekbe lövik fel az árajánlatot és reménykednek, hogy az ügyfél nem őket választja, vagy ha mégis, akkor kifizeti a plusz accout menedzsment költséget – ami ilyenkor akár hónapokban is mérhető.

    A zöldfülűbb kollégák ugyan megpróbálnak majd 18 hozzá nem értőnek gyorstalpalót tartani a weboldal fejlesztés amúgy sem egyszerű feladata mellett, aminek 100%-ban elégedetlen ügyfél és kompromisszumokban fogant retek weboldal az eredménye. A legszebb példája ennek, amikor az online marketinghez nyomokban sem értő vállalati IT mondja ki az utolsó szót a weboldal fejlesztés ügyében, de szigorúan csak azután, hogy a másik 17 fejenként két hétig ült rajta, mielőtt passzolta volna. Láttam 12 hónapig húzódó honlapfejlesztést, aminek a vége is minősíthetetlen lett…

    Tanulság: A weboldal első verzióját egyszerűre kell venni és majd később lehet side-projektekben kielégíteni a HR, a pénzügy, a jogi osztály, a compliance, a kockázatkezelés, a beszerzés és a többi stakeholder igényeit. Nem kell 18 középvezető egy weboldalhoz! Egyetlen tapasztalt CMO bőven elég.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    15. A weboldal fejlesztés elketyeg egyetlen jó fejlesztővel

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    A legjobb és legnépszerűbb weboldalakat felkészült, profi csapatok menedzselik. A tartalom frissül, a technológia karban van tartva, a konverzió optimalizálására rendszeres belső projektek vannak – ahogy a funkciók folyamatos bevezetésére és bővítésére is.

    Ezt egyetlen ember a legritkább esetben képes profin megcsinálni – ha pedig olyan szinten van, hogy képes rá, akkor nem tudod megfizetni – nem, nincs kivétel, az a pár ember, aki képes erre, az nem éri be havi két kilóval okosba’. Arról nem is beszélve, hogy mi van, ha az egy szál fejlesztődet elüti egy autó?

    Tanulság: Webes fejlesztések esetén csapatokban kell gondolkodnod. Ha nagyon nagy az online kitettséged, akkor ez lehet belsős csapat, de a legtöbb cégnek a weboldal fejlesztés kiszervezése, vagy maximum a hibrid modell éri meg.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    16. Integrálódjon mindennel, beleértve a kávégépet is

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Ez amúgy nem is tévhit, csak az időzítése teszi azzá. Viszonylag ritkán látni, de annál veszélyesebb, mert végtelen ciklusba képes rakni a legfényesebb sikerrel kecsegtető weboldal fejlesztés projektjét is. A lényege, hogy az innováció lovának másik oldalára átesett döntéshozó annyira nekibuzdul a digitális transzformációnak, hogy a weboldal fejlesztés álcája alatt próbálja meg a cég hiányzó folyamatszervezését is megoldani.

    Lehet persze folyamatokat automatizálni, de csak olyan folyamatot, ami létezik és bevált. A webfejlesztést kibővíteni egy belső folyamatszervezési projektté azonban epic melléfogás.

    Tanulság: Inkább legyen egy működő weboldalad kevesebb funkcióval, majd – miután megtörtént a belső folyamatok szervezése – akkor a weboldal fejlesztés egy következő etapjában lehet mindent összekötögetni a weboldallal is.

    Attól, hogy meg tudjuk csinálni, hogy a nagytárgyalód fényei vörösen villogjanak, ahányszor csak leadnak egy rendelést a webshopodban, még nem biztos, hogy ezt elsőre meg is kell csinálnunk!* Holnap is van nap…

    *amúgy a valóságban meg tudjuk csinálni. Sima liba. Csak mondom…[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    17. Önmagában a weboldal elég

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Hiába a legprofibban menedzselt, legkretívabb weboldal fejlesztés is, ha nincs folytatása; semmi nem fog történni attól, hogy a sok száz millió weboldal mellé plusz egy felkerül a netre. Ahhoz, hogy látogatók is legyenek rajta, a lehető legolcsóbb – de még releváns – forgalmat kell terelned rá, aztán majd idővel úgy változtatni a forgalomterelési stratégián, ahogyan azt az üzletmeneted megköveteli. Ez kezdetben jellemzően fizetett forgalom azaz hirdetés, majd egy idő után az ingyenes forgalmi források is megjelenhetnek.

    Tanulság: A weboldal egy komoly eszköz az online marketingben, de kontextusba kell helyezni az egész online tér működésével. Ha például nincs előre végiggondolva a látogatói út, akkor még sok látogatóval sem fog üzleti értelemben működni a weboldalad. Látogatói forgalom, tartalmak, mérés és attribúció nélkül önmagában a weboldal semmit nem ér.

    Azt javaslom, állj ellen a hangoknak, amik azt suttogják, hogy amint van weboldalad, már látszol az online térben. A leggyakrabban elsőre nem is weboldalra van szükséged, hanem egy jó marketing startégiára, ami majd leírja a weboldalad célját, amiből leszármaztatja a funkcióit, ami után lehet budget-elni, szakaszolni, aztán tervezni és csak utána fejleszteni bármit.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    A weboldal fejlesztés design tévhitei

    A design tévhitek sokkal jellemzőbbek kisebb cégek döntéshozóira, ugyanakkor veszélyesek, mert egyszerre képesek rontani a minőséget és megdrágítani a webes projekteket.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    18. A szép weboldal pénzt is termel

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Ezt már ezerszer leírtam, de hát, ismétlés a tudás jó édes anyukája: attól, hogy egy weboldal szép, még nem feltétlenül fog konvertálni, vásárlókat hozni, márkát építeni.

    Egy modern, különleges megoldásokkal megvalósított oldal sokat hozzá tud tenni az online jelenléthez és a márkaépítéshez, de ahhoz, hogy a weboldal az üzleti célját is teljesítse, ahhoz az egész weboldal fejlesztés során még kellenek a jól átgondolt mikro-elköteleződések, a pontos méréstechnika, a csúcsra járatott konverziós pszichológia, a modern interakciókra lehetőséget biztosító megoldások, az adatok alapján megtervezett attribúció és még egy rakás más dolog is…

    Tanulság: Legyél egy kicsit nagyvonalúbb abban, hogy design szempontjából feláldozol bizonyos dolgokat az üzletszerzés oltárán. Nyilván, ha valami nem egyezik a céges arculattal, vagy ellene megy a kommunikációs céloknak, akkor szólj – a többit viszont hagyd rá a UI szakemberekre, mert ezer olyan szempontot is figyelembe vesznek a weboldal fejlesztés során, amiről még csak nem is hallottál.

    A látogatók 38%-a valóban elnavigál egy honlapról, amennyiben az nem tetszetős, vagy nincs összhangban a tartalmával. De ez nem azt jelenti, hogy már attól működne egy weboldal, hogy jól néz ki…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    19. A weboldal az önkifejezés eszköze

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Főleg kisebb cégek jellemzője, hogy a tulajdonos / vezető a döntéseit az alapján hozza meg, hogy számára mi esztétikus. Ez egy többszörösen rossz ötlet, mert egyrészt lelassítja a weboldal fejlesztés menetét, másrészt a valóban hozzáértő designer-ek vagy beletörődnek egy hozzá nem értő megrendelő amatőr tervezgetésébe, vagy ha nem, hát kénytelenek minden UI princípiumot egyenként elmagyarázni a megrendelőnek – aztán vagy elhiszi, vagy nem…

    Tanulság: Ha van receptje a lassú, drága és végül katasztrofális eredménnyel záruló weboldal fejlesztés rémálmának kisebb cégek esetén, akkor az az online térben számottevő UI gyakorlat nélkül a szárnyait próbálgató cégtulajdonos az! Ha tapasztalt UI szakemberekkel dolgozol, akkor hagyd rájuk, hogy hogyan néz ki a weboldalad.

    Ezek a szakemberek olyan szempontokat is figyelembe vesznek, mint például hogy neked olcsóbb legyen majd a továbbfejlesztés, gyors legyen a tartalomfeltöltés, szem előtt tartják, hogy mi a jó megoldás a konverziós pszichológia szempontjából, mik az aktuális trendek stb.

    Az önkifejezésnek pedig az öltözködéstől a lakberendezésen keresztül a művészi tetoválásokig még rengeteg módja marad számodra…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    20. “Nem akarok stock fotót az oldalamra, csináljunk saját képi tartalmat”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Mindig örülünk, amikor egy döntéshozó maximalista, ezért a weboldal fejlesztés kellős közepén szárba szökkenő 850 órás egyedi videót igénylő random ötletekre örömünkben szoktunk is küldeni kiegészítő árajánlatot pár tízmillió forintról, egyúttal előrelátóan +10 hónappal módosítva a weboldal elkészülésének határidejét.

    Tanulság: Több cég van még a tőkeerős középvállalatok között is, amely nem rendelkezik kellő mennységű vizuális tartalommal – pláne profi mozgóképes tartalommal. Megint ugyanaz a tanácsom: legyen kész a weboldal fejlesztés egy szűkített tartalommal, termeljen pénzt, aztán majd egy újabb projektben lehet olyanra csinálni, amibe belefér a 850 órát igénylő videós tartalom, meg a Kajmán-szigeteken készített csapatfotók.

    Nem a stock fotóval van a baj, hanem a hanyagul, vagy tapasztalat nélkül kiválasztott, vagy épp túlzásba vitt stock fotókkal.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    21. “Tervezzétek meg, majd házon belül lefejlesztjük”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]Nem gyakran fordul elő, hogy a megrendelőnél házon belül van valaki, aki egyszer már belépett egy WordPress-be, de azért előfordul. Ilyenkor a belső ember arra használja a weboldal fejlesztés projektjét, hogy egy ügynökséggel együtt dolgozva megtanulhasson új dolgokat, s ezt rendszerint azzal adja el a főnökének, hogy

    “így sokkal olcsóbb lesz!”

    A valóság az, hogy lehet, hogy a megrendelő spórol némi pénzt, de az eredmény tragikus lesz. Az ügynökségek fel vannak ugyanis készülve a kollaborációban végzett munkára, rendelkeznek a PM-eszközökkel, csapattal, tapasztalattal a weboldal fejlesztés területén – az egy szál belső ember azonban nem.

    Tanulság: Inkább várj az egész weboldal fejlesztés projektjével, mint hogy egy lelkes amatőrre bízd a fejlesztést. Mivel nem ismeri az online marketing összefüggéseit, számos ponton nem olyan megoldást fog használni, ami kiállja az idő próbáját. Minél több idő telik majd el, annál több problémád lesz.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Tartalmi tévhitek

    A tartalmi tévhitek elsősorban abból adódnak, hogy a megrendelő egyszerre mindent szeretne kommunikálni, ráadásul úgy, hogy még az online tartalom-fogyasztási szokásokkal sincs tisztában. E tévhitek hatékony ellenszere a wireframing szakaszának beiktatása a weboldal fejlesztés során.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    22. Minden tartalmat tegyünk a főmenübe

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Egy újabb tévhit, ami a weboldal offline magazinként történő értelmezéséből fakad. Nem kell minden tartalomnak elérhetőnek lennie a főmenüből, sőt, van, amit például kifejezetten csak azoknak akarunk megmutatni, akik más (úgynevezett top-funnel, vagy ToFu) tartalmakat korábban már láttak. A weboldal struktúrájának áttekintésére nem a főmenü való, hanem az oldaltérkép. A látogatóval pedig játékosan flörtölni kell, nem pedig letámadni szerencsétlent egy olyan menü-struktúrával, aminek a kezelése 160-as IQ alatt esélytelen.

    Tanulság: Hagyd azt a marketingesekre, hogy mi honnan lesz elérhető, mert ők bámulják az analytics-et egyszerre 6-8 weboldal fejlesztés projektjében, nem te. Hidd el, egyetlen lényeges tartalmi oldalt sem fognak kihagyni a látogatói útból – épp ellenkezőleg, az egész látogatói út tervezettebb, áttekinthetőbb és üzletileg is kifizetődőbb lesz.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    23. A főoldal fétise

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Az online marketingben járatlan döntéshozók hajlamosak a főoldalra feltenni mindent, mert szent meggyőződésük, hogy minden egyes látogató a főoldalon keresztül érkezik, és teljesen egyforma úton járja be az oldalt. 2021-ben gazdag jó reggelt kívánok: a legtöbb látogató vagy célzottan jön egy cikkre, vagy landing oldalra (például hirdetésből), vagy egy idő után organikusan találja meg az oldalt az alapján, hogy melyik URL-t milyen kulcsszóra optimalizáltuk.

    A főoldal jellemzően a sokadik oldal, amit meglátogatnak, akkor, amikor a látogató már maga sem tudja eldönteni, hogy még mit akar látni. A jó főoldal ezért amolyan “saláta oldal”, van rajta minden, de mindenből csak egy kevés – hogy bárhová el lehessen onnan jutni.

    Tanulság: A marketingeseknek az segít a weboldal fejlesztés során, ha elmondod, mi mindent akarsz kommunikálni a cégedről, nem az, ha megmondod, hogy melyik oldalon mi legyen. Az üzleti céljaidat megértve a marketingnek pont az a feladata, hogy kitalálja azt a látogatói élményt, amely a legnagyobb valószínűséggel építi a márkádat, generálja a vásárlóidat, hozza vissza a régi vásárlókat/ügyfeleket, vonzza be az új munkaerőt stb.

    Egy jó étlap sem áll 400 oldalból, a weboldalad főoldalának sem kell mindent elmondania egyszerre. Ha pedig nem bírod ki, hogy ne szakértsd meg a weboldalt, akkor inkább a funnel alján lévő landing oldalakkal töltsd az időt, ne a főoldallal!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    24. PDF katalógusok, szkennelt magazinok

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Elsősorban idősebb döntéshozók félelme, hogy a meglévő papír-alapú tartalmaikat egy új weboldal fejlesztés után majd nem tudják ugyanúgy megjeleníteni a webes felületen. Türelemmel kell hozzáállni és elmagyarázni, hogy

    1.) Meg lehet jeleníteni ezeket PDF-ben, vagy e-könyvben

    2.) Baromi rossz ötlet, mert a keresők számára bejárhatatlan, vagy legjobb esetben is másodrendű tartalmak lesznek, ráadásul az emberek online nem úgy fogyasztanak tartalmat, mint papír alapon, úgyhogy ők sem fogják olvasgatni.

    Tanulság: Egy weboldal fejlesztés során bele kell nyugodni, hogy a megrendelőd bizonyos fokú edukálása is a projekt része. Ha megvalósítói oldalon dolgozol, akkor számolj vele, árazd be, viszont ha kifizeti, akkor legyen ez az edukáció magas minőségű, hiteles és türelmes – nem mindenki él a weboldal fejlesztés szélességi körén.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    25. A tartalmi blokkok ismétlésének elutasítása

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Főleg az első weboldal fejlesztés esetén, vagy kisebb vállalkozásoknál fordul elő, hogy egyes tartalmi elemeket ismételni kell az egyes oldalakon. Ezt ésszel lehet csak csinálni, mert a duplikált tartalom egy bizonyos szint felett súlyos hiba, ugyanakkor teljesen rendben van például a referencia, vagy média logók ismétlése minden olyan oldalon, ahol ez a CTA körüli  bizalmi faktorként kerül újra megjelenítésre, de a mid-funnel tartalmak bannerjének ismétlése sem számít hibának.

    Tanulság: Amikor egy tapasztalt marketing csapat az egyes oldalakon tudatosan és tervezetten bizonyos tartalmi elemek ismétléséről dönt, az nem a valódi weboldal fejlesztés elmismásolása, hanem taktika. Egyszerűen csak engedd el a dolgot – ha nekiállsz megfúrni ezeket a tartalmi részeket és önkényesen kiveteted őket, akkor nemcsak a design-t piszkálod meg, hanem jó eséllyel a konverziót is.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    26. Több oldalnyi folyó szöveg a weboldalon

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]Ez is egy nagyon gyakori igény a digitális világban kevésbé képzett megrendelőktől. Az van, hogy online máshogyan történik a szöveges tartalom fogyasztása, mint mondjuk egy magazin esetében. A legtöbb ember a weben szkennelve olvas, ezért a szöveges tartalmat részegységekre kell bontani és a UI designer-ek által ismert több tucat megoldás egyikével megoldani a látogató terelgetését. Nincs mese, ha a megrendelő folyó szöveget akar, akkor meg kell neki magyarázni, hogy ez miért rossz ötlet.

    Tanulság: Ez a megrendelői tévhit eklatáns példa arra, hogy miben különbözik egy magányos farkas webfejlesztő és egy jó ügynökség webes dev csapata: a frontend harcos elkéri a szöveget (végülis az Ő feladata a weboldal fejlesztés, nem pedig a szövegírás, nem igaz?) és minden kritika nélkül bemásolja a weboldalba. Aztán megy a csodálkozás, hogy 90% a bounce rate (a maradék 10% az, akit úgy lesokkolt a Balzac összes művéhez mérhető mennyiségű szöveged, hogy felháborodásában még a vissza gombot sem találja meg a böngészőben…).[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    27. “Tartalom – na, az nem kell”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]Az előző ellentéte és egy fokkal még rosszabb: ugyanis, ha egy vállalatnak van mit mondania, csak nem feltétlenül tudja strukturálni és a látogatói kontextusba helyezni a tartalmat, azt meg lehet oldani. Ha azonban nincs tartalom, akkor az egész honlap fabatkát sem ér.

    Ilyenkor kezdődik a weboldal fejlesztés feladatain messze túlmutató üzleti tanácsadás az ügyfélnél: piaci szegmentálás, USP-k megfogalmazása, folyamatok rögzítése, esettanulmányok megírása stb. – hogy egyáltalán legyen valami fogyasztható tartalom, amivel meg tudod ragadni a látogatók figyelmét.

    Tanulság: Egy weboldal fejlesztés előtt érdemes összeszedni a meglévő asset-eket és átgondolni, hogy milyen tartalmakra lesz szükség a jövőben. Egy jó ügynökség simán kisakkozza, hogy a látogatói út melyik részébe mi kerüljön, de ha se tartalom, se elképzelés, se hajlandóság nincs a tartalomgyártásra, akkor az a weboldal érthető módon nem lesz épp a legélesebb kés a marketing gépezetedben.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Technológiai tévhitek

    A technológiai tévhitek mögött nagyjából a különböző frusztrációk teljes skálája felfedezhető. FoMo, bizalmatlanság, az ismeretlentől való félelem, confirmation bias, framing effektus – tényleg, egyedül talán csak az arachnofóbiából esne nehezemre valamilyen weboldal fejleszés során látott technológiai tévhitet levezetni. A megoldás egyszerű és egyáltalán nem újdonság: bízz meg olyan szakemberben, akinek jelentős tapasztalata van a weboldal fejlesztés területén! Ha nem értesz hozzá, ne hozz technológiai döntéseket![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    28. Egy döntéshozó feladata, hogy eldöntse, milyen technológián valósul meg a weboldal

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Nem. Egy döntéshozó feladata, hogy értelmesen kommunikálja, hogy rövid- közép és hosszú távon milyen üzleti eredményeket szeretne elérni a honlapja által – a weboldal fejlesztés során használt technológiát majd eldönti az, akinek több évtizednyi tapasztalata van abban, hogy milyen eszközök, bővítmények melyik másikkal akadnak össze, melyiknek mi az előnye-hátránya, melyik szolgál ki téged hosszabb távon és marad ugyanakkor megfizethető.

    Tanulság: Egy döntéshozó feladata a döntés – lehetőleg hiteles információk alapján. A weboldal esetében az, amit a haver, a szomszéd, vagy akár a vállalati IT-s mond, nem feltétlenül hiteles – már ha a weboldal fejlesztés célja az üzletszerzés. (Például, ha az amúgy az utolsó sejtmagjáig lojális, 30 év tapasztalattal bíró vállalati IT szakember világéletében csak WP-zett, akkor már csak azért is WooCommerce-re fog szavazni – mondjuk Shopify, vagy BigCommerce helyett, mert ahhoz ért).

    A weboldal technológiai stack-jének kiválasztásakor érdemes gyakorlott online marketing szakembert megkérdezni, aki az egyes technológiák előnyeit-hátrányait hitelesen be tudja mutatni a döntéshozónak).

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    29. “A WP nem biztonságos, egyedi fejlesztésű CMS-t akarok”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Na, elérkeztünk a weboldal fejlesztés tévhiteinek örök klasszikusához! És amúgy még igaz is – csak az a trükk, hogy az állítás igaz más dolgokra is. Tehát például egy habverő sem biztonságos, ha mondjuk csatak részegen a szádba rakod, aztán a bizonytalan kis mutatóujjaddal a gombon elkezdesz fel-alá ugrálni… Szóval, ha nem tudsz bánni vele, vagy idióták módjára használod, akkor nagyjából semmi sem biztonságos! Atomerőműveket is meghekkelnek, és WP oldalak is elkerülik a hekkelést.

    A biztonságot és a stabilitást a WP-ben is lehet biztosítani megfelelő frissítésekkel, kétfaktoros autentikációval, biztonsági plugin-ekkel, helyreállítást lehetővé tévő backup-al, load balance technológiával, stb.

    Az egyedi fejlesztésű CMS-ekhez ugyanakkor nem léteznek azok az integrációk és pluginek, amikre később szükséged lehet, nincs normális dokumentációjuk, ráadásul az, aki eladta neked ezt a saját fejlesztésű CMS hülyeséget, az jó eséllyel azért tette, hogy a kezdeti bátortalan kis weboldal fejlesztés után egy életre magához láncoljon.

    Tanulság: Kisebb ügynökségek és kezdő fejlesztői társulások szokták letenni a voksukat egy-egy technológia mellett egyéni szimpátia alapján. A profik általában ismerik mindegyiket, és az ügyfél üzleti igényeit és lehetőségeit figyelembe véve alkalmazzák azt, ami az adott helyzetben a legjobb választás.

    Ne ülj fel ennek a “WP nem biztonságos” hülyeségnek. Ha a Disney-nek és a Fehér Háznak jó, akkor neked is jó lesz. De ha mégsem, akkor Ghost, Contentful, Craft, HubSpot – vagy bármi, csak nem egy saját CMS nulláról!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    30. “Összekattogunk valamit Wix-ben és máris van weboldalunk”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Aha. Szuper. Épp csak nem rendelkezik majd azzal a funkcionalitással, ami üzletileg egyáltalán felhelyezné a térképre a vállalkozásodat az online térben. Ha meg igen, akkor fizethetsz a Wix-nek a bővítményekért. Ráadásul, amit “összekattogsz” a Wix, a Squarespace, vagy a Gator segítségével, az messze nem lesz az a szofisztikáltságú oldal, amire a vállalatod online jelenlétét építeni akarod.

    Tanulság: A weboldal fejlesztésre nem megoldás az, hogy minden egyes szükséges szereplőt kiveszel a képletből és csináld magad módon beletanulsz. Az amatőrök által petákolt weboldalakban végül minden vacak lesz: design, funkciók, nulla technológia, nyomokban sem létező organikus forgalom, mérhetetlen konverziós arányok. Könyörgöm, a teljes online arculatod alapja a weboldal!…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    31. Mindenből van ingyenes, használjuk azt

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Oka van annak, hogy egy WP plugin-ért pénzt kérnek, pedig létezik belőle ingyenes is. Bővebb funkcionalitás, rögzített rendelkezésre állású support, folyamatos frissítések. Az ingyenes pluginok között nagyon gyakori, hogy a weboldal indulásának pillanatában működnek ugyan, később azonban a plugin fejlesztője elkezd mással játszani, és a következő WP frissítésnél kártyavárként dől össze az egész weboldal.

    Tanulság: Inkább legyen kevesebb funkció, de az legyen profi, mert a professzionális megoldások felfelé húzzák a márkaértéket, az amatőrök meg lefelé. Egy weboldal fejlesztés költségvetésében nem az a 4-5 20 dolláros plugin lesz a nagy költség. Ha tényleg ez számít, inkább várj még egy hónapot és spórold össze azt a 100 dollárt a szép új honlapodra.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    32. A weboldal fejlesztés gyorsan megvan

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Bár mintákat, CMS-t, e-commerce platformokat használva és a funkcionalitást, illetve a tartalmat szűkítve nagyon fel lehet gyorsítani egy weboldal fejlesztésének folyamatát, maga a kódolás és a sitebuild csak a teljes weboldal fejlesztés mintegy 30 százalékát teszi ki. A folyamat többi része annak a pontos meghatározása, hogy mit fejlesztünk. Üzleti funkciók leképezése az online térbe, struktúra, wireframe, UI design, stb.

    Tanulság: Egy sima, pár oldalas weboldal fejlesztés normálisan átbeszélve, látogatói út kitalálva, egy gyorsan reagáló és nem problémás megrendelővel általában 30-40 nap alatt azért kényelmesen megvan, ugyanakkor minél mélyebben szól bele a megrendelő a végtermékbe, annál hosszabb a folyamat.

    Ja, és lehetőleg ne roadshow-zz azzal, hogy neked 10 nap múlva weboldal kell, mert csak azt éred el vele, hogy pont a profi szolgáltatók fognak elhajtani és garantáltan zöldfülűeknél kötsz ki!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    33. “Az árajánlatban szerepel a tesztelés – na azt vegyük ki, mert inkább elsőre csináljatok tökéletes produktumot!”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    Aha. Csakhogy nem ez a folyamat. Amikor elkészül egy oldal, mindig van ugyan belső tesztelés is, de nem ritka, hogy a megrendelő is talál még 50 apró hibát – ami sokszor nem is a weboldal hibája, de az idő attól még azzal is megy, hogy le kell kommunikálni, hogy

    “igen, ha 150%-os nagyításon felejted a böngésződet, akkor tényleg nem pixelre olyan lesz az oldal, mint a terveken, hanem a betűk sokkal nagyobbak lesznek”

    Pont azért hívják nagyításnak, mert nagyobb betűket csinál…

    Tanulság: El kell fogadni, hogy a tesztelési folyamat egy weboldal fejlesztés része. Ez az, amikor amúgy a megrendelő egy csomó dolgot megtanul a vadonatúj oldalának működéséről. Ha megy vele a fejlesztő gárda ideje, akkor azt ki fogod fizetni – mindegy, milyen címszó alatt szerepel az ajánlatban, de ingyen nem lesz.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    34. “Hagyjuk ezt a sebesség fétist, akkor is három megás képeket akarok a weboldalra”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]

    A weboldal sebességének komoly hatása van a weboldal üzleti teljesítményére. Minél lasabb egy honlap, annál többen navigálnak el róla, így csökkentve az oldal üzleti teljesítményét.

    Tanulság: Értelmetlen versenyezni, hogy kinek 99 és kinek csak 80 a Page Speed Insights pontszáma, de szubjektíven 2-3 másodperc alatt kell, hogy tudjon csinálni valamit a felhasználó az oldalon. Ezért a 2-3 Megabyte-os képeket és videókat célszerű vagy elfelejteni, vagy más módon (például hosztolt videó beágyazásával) hozzáférhetővé tenni az oldalon.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”white” rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641857416345“}}”][vc_column_text]

    35. “Hosztoljuk a legolcsóbb szolgáltatónál!”

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”color” bg_color=”#f4f4f4″ margin_bottom=”0px”][vc_column][vc_column_text]Egy normális hoszting szolgáltató havi díja sem kerül annyiba, mint egy jó vacsora. Ügynökség ugyan ritkán lát olyan megrendelőt, aki néhány ezer forinton filléreskedik, de előbb-utóbb minden webfejlesztő beleszalad egy ilyen ügyfélbe.

    Tanulság: Amikor milliós összegeket fizetsz ki weboldalra, akkor ugyan kalkuláld már bele, hogy a hoszting nem havi öt rugó lesz, hanem tizenöt. Cserébe gyorsabb oldalt, jobb minőségű szolgáltatást, magasabb rendelkezésre állást kapsz. Ezek hiányában ugyanis a weboldalad nem fogja ugyanazt a látogatói élményt nyújtani.

    [totalpoll id=”29344″][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Összefoglalás

    Ha weboldal fejlesztés előtt állsz, akkor koncentrálj elsősorban az üzleti célokra. Az nem baj, ha van egy mesés víziód arról, hogy hova szeretnél eljutni, ahhoz azonban nem árt egy vérprofi online marketing szakember, hogy ezt a víziót végrehajtható és legfőképpen profitábilis egységekre bontsa számodra, és az üzleti céljaidat szem előtt tartva javasoljon olyan webes technológiákat és fejlesztési stratégiát, ami idővel majd többet hoz a konyhára, mint amennyit visz.

    Azzal sem vagy egyedül, ha nem értesz az online-hoz és meg vagy ijedve egy normális ügynökség tempójától. Ez teljesen természetes jelenség, több ilyen ügyfelünk is van. Azonban ilyenkor a fokozatos tájékoztatás, a tanulás a megoldás, nem pedig az, hogy csinálsz olyat, ami már akkor is elavult volt, amikor nagyi érettségire készült. Az online világ egyre bonyolultabb, drágább és a verseny is egyre nagyobb – de még mindig lehet jól csinálni, márkát építeni, árbevételt generálni… A titok mindössze egyetlen szó: minőség!

    Ha ismersz olyat, aki épp egy profi weboldal készítés szükségességén lamentál, avagy a fenti tévhitek valamelyikének képzeletbeli világában él, akkor kérlek, küldd el neki ezt a cikket, egyébként pedig sok sikert a stressz-mentes webfejlesztéshez; ne feledd, sosincs vége – de ettől még produkálhat szuper megtérülést!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Shopify Plus – Kinek éri meg?

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    A magyar e-commerce ökoszisztéma hosztolt e-kereskedelmi megoldásai között is egyre népszerűbb alternatíva a Shopify – a basic csomag 29 dolláros havi licenszdíjával még kisebb, vagy induló webshopok számára is komoly versenyre kényszeríti mind a magyar piacra készült e-commerce megoldásokat, mind a nyílt forráskódú szoftverekkel dolgozó fejlesztő csapatokat. De mi a helyzet a Shopify nagyágyújával, a mindenek felett álló Shopify Plus változattal?

    Mennyivel tud többet, mennyibe kerül, kinek éri meg és mi következik a Shopify Plus-ból azok számára, akik még ugyan nem tudják megfizetni, de egy napon majd szeretnék? Árak, funkciók, bennfentes infók és középtávú e-kereskedelmi stratégiai megfontolások alább – a Shopify Plus kontextusában.

    A bővülés problémái

    Egy webshop tulajdonos számára a biznisz első időszaka általában – egy vállalható webshop setup-olását és a működés kezelhető mederbe terelgetését követően – az ügyfélszerzésről szokott szólni. Hirdetés – először óvatosan, aztán amikor a megfelelő kampánymenedzser veszi kezébe a dolgokat, akkor ami a csövön kifér -, SEO és némi, az ügyfélmegmaradás növelésére tett bátortalan kísérlet…

    Amikor azonban már stabil a működés, van törzsközönség, árbevétel és profit, akkor idővel az igények is egyre szofisztikáltabbak lesznek: többcsatornás integrációk, konverzió optimalizálás, biztonság, skálázhatóság, a rendelések workflow-jának finomítása és automatizálása, több telephely, raktár, vagy értékesítési pont logisztikai kihívásai, vevői engagement növelése, viszonteladók kiszolgálása, stb. – csupa olyan dolog, amikre a “dobozos” e-kereskedelmi megoldások csak kínkeserves fejlesztés árán (vagy annak ellenére sem) képesek. Itt szoktak képbe jönni a komoly tőkeigényű Magento  (legújabb nevén: Adobe Commerce) rendszerek, a soha véget nem érő egyedi fejlesztések, vagy… a Shopify Plus.

    Árak

    A Shopify Plus havi 2000 dolláros díja finoman szólva is nagy ugrás az Advanced licensz havi 299 dolláros díjához képest és a legtöbb magyar e-kereskedelmi vállalkozásnak ez egész egyszerűen megfizethetetlen. Amennyiben az eladás volumene meghaladja a havi 800k dollárt (azaz 300-as USD / HUF árfolyamon számolva a havi 240 millió forintot), akkor az amúgy is magas díj még az értékesítési volumen 0.25%-ával is növekszik…

    Úgyhogy nézzük is meg, hogy mi a jó élet kerül ennyibe egy e-kereskedelmi szoftveren, azaz mivel tud többet a Shopify Plus, mint a kisebb Shopify licenszek. Ha az árbevételed még nem karcolgatja a kilencedik helyiértéket, akkor is érdemes azonban tovább olvasnod – hamarosan kiderül, hogy miért…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    Tegyük hozzá ugyanakkor, hogy a tranzakciós költségek (amennyiben nem tudod, vagy nem akarod a tranzakciós költségektől mentes Shopify Payments-et használni) az Advanced plan-ről Plus-ra váltással érdemben csökkennek. Míg az Advanced licensz 0,5% tranzakciós költséget számít fel minden tranzakció után, addig Shopify Plus tulajdonosként csak 0,15%-ot fizetsz!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    A Shopify Plus deal

    A Plus csomag a “normál” Shopify licenszekhez képest is sokkal többet tud. A gyártó által kimondottan a nagy volumenű értékesítéssel bíró webshopokra és a bonyolult, több országban működő e-commerce bizniszekre szabott megoldásban benne van minden, ami a kisebb Shopify csomagokat versenyképessé teszi:

    • hihetetlen gyorsaság
    • alapból optimalizált SEO
    • a testreszabás lehetősége több ezer applikáció révén
    • többnyelvű felület
    • robusztus biztonsági architektúra
    • gyönyörű design a sok száz téma révén és
    • egy nagyon átgondolt, felhasználóbarát kezelőfelület.

    A Plus azonban tartalmaz néhány olyan funkciót is, ami a nagy volumenű webshopoknak aranyat ér – ezek pedig a következők:

    Checkout oldal testreszabása

    Az egyik legfájóbb pont mind a Shopify webshop tulajdonosoknak, mind az ügynökségeiknek, hogy a “normál” Shopify store-okban nem lehet változtatni a checkout oldalon – az minden egyes témában kőbe van vésve. Vannak jól konvertáló témák és nekifutásból is borzasztóak, de egy Shopify ügynökség maximum annyit tehet, hogy használja a tapasztalatát és alapból a magas checkout konverziót nyújtó témákkal építi fel ügyfele oldalait – konverzió optimalizálásra, a mocskos kis pszichológiai trükkjeink alkalmazására a checkout oldalon egyszerűen nincs lehetőség…

    Nem így a Shopify Plus esetében, ahol lehetőség nyílik a checkout oldalak egyedi optimalizálására is. Ez elsőre apróságnak tűnik, de gondolj csak bele: ha a 600 milliós árbevételeden tudunk optimalizálni mondjuk 3 %-ot – ez évente 18 millió forint plusz árbevétel anélkül, hogy egy kanyival többet költöttél volna hirdetésre, vagy SEO-ra. Ahogy nő a volumen, az optimalizálás egyre kifizetődőbb taktika – és a Shopify Plus plan-nel simán meg is lehet csinálni.

    Egy webshop helyett kilenc

    A külföldi piacra lépés tipikusan egy olyan helyzet, amikor a webshop tulajdonosoknak hónapokig tartó rémálmaik szoktak lenni. Nem elég az ismeretlen piac, még a két fizetési kapun, két számlázó rendszeren, két devizán és két nyelven – esetleg több raktáron is – működő webshopjaikat is össze kell szinkronizálni, megoldani az ügyfélszolgálati, szállítási kérdéseket, miközben a riportokban van, amit egyben akarnak látni és van, amit külön… Kihívás a köbön!

    Amennyiben azonban Shopify Plus-t használsz, úgy extra költség nélkül klónozhatod és testre szabhatod a webshopodat más országokra, más számlázóra, devizára, stb. Összesen kilenc webshopot tudsz kiépíteni és a licensz költség ettől nem növekszik. A klónok természetesen gombnyomásra összedrótozhatóak és a riporting egyedi beállítása is a nyíló virágok illatát ünneplő tavaszi szellő könnyedségével oldható meg. Amennyiben legalább 4 országban működsz Shopify Advanced licenszen, akkor már érdemes átgondolni, hogy lehet, hogy jobban járnál egyetlen Plus licensszel.

    Script editor hozzáférés

    A Shopify működésének elve ugye a hosztolt szolgáltatás, azaz a webshop-ot a Shopify hosztolja, tartja karban, stb. Testre lehet ugyan szabni számos beállítás és több ezer app által a működését, de belenyúlni az alaprendszerbe… Még mit nem! Persze, ahogyan mondani szokták:

    “Nálunk mindenki egyenlő – csak vannak néhányan, akik még az átlagnál is egyenlőbbek”…

    Ugyanis a Plus licensz egyik különlegessége, hogy még az alap-kódba is belenyúlhatunk a script editor applikáción keresztül, ami a lehető legmélyebb testreszabást is lehetővé teszi – bármilyen megjelenítés, dinamikus árazás, csomag-deal, egyedi árazás, script-alapú szállítási költség-kalkuláció is leprogramozható – már ha van a közelben egy Ruby-t jól beszélő arc.

    Nagyker gombnyomásra

    Van az a helyzet, amikor a külföldi piacralépést csak partnereken keresztül tudod meglépni, mert se helyismereted, se alkalmazottaid, se kedved, se tőkéd nincs az ismeretlen piacok kiszolgálására. Igen ám, de ha jó a terméked, akkor egyik partnert követi a másik, egyik piac sikere bátorítja a következő próbálkozást és villámgyorsan azon kapod magadat, hogy több tucat partnert szolgálsz ki ugyanennyi országban az összes problémájukkal együtt, amihez nem ártana egy külön B2B rendszer – lehetőleg összeköve a Shopify webshopod minden létező szegletével… Ilyenkor jön jól az addícionális értékesítési csatornaként egyszerűen bekapcsolható Wholesale (nagyker) rendszer, ami csak a Shopify Plus plan sajátja.

    Végtelen mennyiségű felhasználói hozzáférés

    A Shopify valahogy úgy lőtte be a staff account-ok (alkalmazotti fiókok) számát minden egyes plan-ben, hogy az pont mindig eggyel kevesebb, mint amennyire épp szükséged lenne – valószínűleg ezzel is ösztönözve téged a minél gyorsabb upgrade-re…

    A Shopify Plus plan-ben vége ennek a játéknak: annyi alkalmazotti hozzáférést adsz ki, amennyit csak akarsz!

    Success manager

    Talán a legütősebb szolgáltatás a Plus csomaghoz, hogy kapsz egy konkrét, dedikált belső embert a Shopify-nál – ezt hívja a kanadai cég Success Manager-nek. Ne egy lelkes gyakornokot képzelj el, a Success manager-ed képes belenyúlni a design-odba, veled együtt elemezni a teljesítmény adatokat, kitalálni egy általad megálmodott funkció megvalósításának technikai hátterét, vagy éppen segíteni téged a külföldi piacra lépésben. Természetesen 24/7 elsőbbségi support-ot kapsz amúgy is, de egy dedikált belsős kolléga azért mégis csak másik szint.

    Shopify Flow

    Bár annyi Shopify applikáció van a “sima” Shopify csomagokhoz is, mint égen a csillag, van 49 olyan app, ami kifejezetten a Shopify Plus licenszre lett optimalizálva. Az egyik ilyen app a Shopify Flow, ami csak Plus account-al érhető el. A Flow lényegében egy belső automatizációs rendszer, amivel az e-kereskedelem működtetési feladatai automatizálhatóak.

    A külföldi rendeléseket más kezeli, mint a belföldieket? Korábban problémás vevőknek minőségileg túlbiztosított módon akarsz szállítani? Automata alacsony készlet figyelmeztetést szeretnél kiküldeni a beszállítódnak? Pipa egytől-egyig! Szinte minden belső folyamatot automatizálhatsz, ami nagy volumenű értékesítésnél azt jelenti, hogy kisebb csapattal is jobb teljesítményt fogsz tudni nyújtani. Ha kíváncsi vagy a Flow működésére, az alábbi videót javaslom megnézni:

    https://www.youtube.com/watch?v=cXNAcrR-46g

    Launchpad

    A csak a Plus csomagban elérhető Launchpad lényege, hogy nagyon egyszerűen, ugyanakkor profin tudsz kezelni vele időszakos kampányokat, hétvégi akciókat, Black Friday-t, Glamour napokat – ésatöbbi egyszerazéletben, soha vissza nem térőnek beállítható esélyt a pénzköltésre. Nem csak az árukészletet és az áruk elérhetőségét tudod megváltoztatni, hanem a teljes árazási modellt, a webshop kinézetét és a szállítási kondíciókat is – időszakosan. Ezzel a megoldással akár egy 2-3 napos flash sale-re is új köntösbe öltöztetheted a webshopot és egészen különleges felhasználói élményt nyújthatsz a vásárlóidnak!

    Launchpad Shopify Plus képernyőkép

    Olcsóbb tranzakciós költségek

    Végül, de nem utolsó sorban – ahogyan fent már említettem -, a külső fizetési kapuk használata után 0.5% helyett mindössze 0.15%-ot kell fizetni a Plus csomagot választó webáruház tulajdonosoknak, ami a Shopify Plus-t versenyképessé teszi olyan iparágakban is, ahol a kereskedő árrése nagyon alacsony, de az értékesítési volumen magas – ilyen piaci szituációt lehet például látni számos B2B webshopnál.

    [adning id=”28832″]

     

    Tanulság kicsiknek

    Ha még nem tartasz ott, hogy akár havi 2000 dollárt is kifizetnél, csak valaki oldja meg a problémáidat végre, akkor is érdemes elgondolkodnod valamin: nyilván majd’ minden e-kereskedő álma, hogy idővel igazán nagy forgalmú biznisszé gyúrja ki a vállalkozását.

    Ha egy pillanatra is elhiszed, hogy ez lehetséges, akkor érdemes megfontolni, hogy amikor eljön a nap, hogy szükséged lesz egy komoly e-kereskedelmi rendszerre, akkor vajon mi lesz olcsóbb, gyorsabb és zökkenőmentesebb számodra?

    Az, ha egy gombnyomással áttérsz a normál Shopify licenszről egy Shopify Plus csomagra és kezdheted kiépíteni a plusz funkciókat, vagy ha a régi, toldozgatott-foldozgatott rendszerednek nem is olyan könnyes búcsút intve nulláról kell felépíteni az egészet?…

    Kinek éri meg tehát a Shopify Plus?

    Ha nincs évi több millió dolláros forgalmad a webshopodban, akkor a Shopify Plus évi 24,000 dolláros licensz költsége egyelőre valószínűleg nem fogja megérni neked. Ahol létjogosultsága lehet egy ilyen komoly lehetőségeket nyújtó licensznek, az

    • a külföldi piacra lépéssel járó plusz feladatok kezelése
    • a nagy volumenű értékesítés extra kihívásai, vagy
    • egy B2B partnerhálózat kiskerrel egyidejű kiszolgálása.

    Ha azonban komoly kereskedői babérokra törsz és elhiszed, hogy egy napon majd egy közismert, milliárdos árbevételű e-kereskedelmi márka tulajodonosa leszel, akkor érdemes megfontolnod hogy már eleve a Shopify magyar környezetben is értelmezhető kisebb licenszére építsd a vállalkozásodat, ugyanis évek múltán a szép kövérre hízott és a végletekig személyre szabott adatbázisaiddal egy másik platformról történő áttérésre két jelzőt biztosan nem fogsz majd használi:

    azt, hogy olcsó és azt, hogy stresszmentes!

    Ha kipróbálnád az e-commerce kanadai bajnokát, azt ezen a linken egy 14 napig teljesen ingyenes próbadiőszakkal megteheted, az 50 legjobb Shopify webshoppal ezen a linken inspirálódhatsz – és persze minden megosztás és komment bátorítva!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • No komment – Áldás, vagy átok a céges blogon?

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]A céges blog kapcsán – főleg B2B-ben – nagyon gyakran felmerül az a kérdés, hogy érdemes-e odatenni a komment mezőt, vagy  sem? Vannak, akik a SEO előnyöket emelik ki, más marketing guruk a közösségépítés lehetőségét látják benne, miközben sokan még mindig a trolloktól és a céges blogra rétisasként lecsapó csúnya, gonosz konkurenciától féltik a drága tartalmak lábléc-közeli végét, vagy épp a végeérhetetlen diskurzusok időrabló munkáját spórolnák meg – hogy a spamről ne is beszéljünk.

    Szóval jót tesz-e a céges blog oldalainak a komment, vagy sem?

    A vita nem újkeletű, a tét nagyobb, a válasz pedig bonyolultabb, mint amilyennek elsőre látszik, és úgy kezdődik, hogy: attól függ…

    Az alapelvek

    Induljunk ki abból, hogy a céges blog tartalmainak elsőrendű célja az, hogy a vásárlói út megfelelő szakaszába illeszkedve emeljék az ügyfél-élményt. Sok más járulékos haszna is van a tartalommarketingnek, például az organikus (a keresőkből származó ingyenes) forgalom kiépülése, a márkaépítés, vagy épp az edukáció, de azért a legtöbb cég mégis leginkább a leendő ügyfeleknek szeretne villantani valamit.

    Azt, hogy mennyire nem egyértelmű a kommentelés tiltása, vagy engedélyezése, jól mutatja, hogy számos világszerte ismert  blog is ki-be kapcsolgatja a kommentelési lehetőséget. Mielőtt ítéletet hirdetünk, nézzük meg a valid érveket pro és kontra:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column css=”.vc_custom_1612772365716{border-left-width: 5px !important;padding-top: 2% !important;padding-right: 2% !important;padding-bottom: 2% !important;padding-left: 2% !important;background-color: #f2f2f2 !important;border-left-color: #59d600 !important;border-left-style: tele !important;}” el_class=”leftbordergreen”][vc_column_text]

    Érvek a kommentelés megtartása mellett

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    A kommentek remek visszajelzést jelentenek arról, hogy mit akarnak az olvasók

    Teljesen valid érv, lényegében a komment mező miatt lesz kétoldalú a kommunikáció a céges blog oldalain. Ha nincs komment, nem kapsz visszajelzést az olvasóidtól; itt jegyezném meg, hogy Magyarországon sokszor akkor sem kapsz, ha ötcsillagos kommentelési megoldást izzadtál ki magadból. A kommentek ösztönzésének is megvan a maga pszichológiája, enélkül – legalábbis hazánkban – többnyire üres lesz a komment szekció…[/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    A céges blog kommentek nélkül rosszabbul teljesít SEO szempontból

    A kommenteket, mint szöveget ugyan figyelembe veszik a keresők, mint az oldal tartalmának szerves részét, ennek ellenére ne nagyon lelkesedj rá arra, hogy mostantól az olvasóid lesznek a kiszervezett  SEO-harcosaid – az oldalon lejjebb  található tartalmak súlya egyre csekélyebb és bár a Google szereti a hosszú tartalmakat, a hiedelmekkel ellentétben a méret nem minden – a technika is fontos… [/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    A kommentek a sikeres céges blog társadalmi bizonyítékai

    Valóban társadalmi bizonyítékot jelentenek a kommentek, de inkább csak abban a vonatkozásban, hogy amikor az első fecske kommentelőd megérkezik, akkor a többiek látják, hogy egy jó hangulatú diskurzus alakul ki a cikked alatt és könnyebben vesznek részt benne. Tehát a komment a kommentelésre társadalmi bzonyíték, nem a terméked eladására.[/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    A közösségépítés kommentek nélkül nem lehetséges

    Tény, hogy a közösségépítés egyik legjobb eszköze a komment szekció. Ez talán a legerősebb érv a kommentek megtartása mellett. Ugyanakkor ez az érv csak akkor állja meg a helyét, ha professzionális (fizetős) komment megoldás és ésszerűen kialakított moderációs gyakorlat is követi. Tehát a közösségépítéshez nem elég, ha bekapcsolod a kommenteket, aztán csá’…[/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    A megírt visszajelzések egyben mikro-elköteleződések, így gyorsabban jönnek a lead-ek

    Háááát… igen, ez is egy érv; ugyanakkor a céges blog épp elég elfoglaltságot csinál ahhoz, hogy kimondhassuk, hogy kommenteket moderálni, spam-mel harcolni, prémium plugin-t fizetni egyetlen mikro-elköteleződésért azért tényleg a “jóból is megárt a sok” tankönyvi esete, nem?

    Amúgy meg jellemzően nem azok kommentelnek, akik venni akarnak valamit tőled. Ha csak a mikro-elköteleződések kimaxolása miatt  maradnál a kommentelés mellett, akkor javaslom, hogy inkább válassz egy másik mikro-elköteleződést a cikkeidbe, mondjuk egy dilemma plugint.[/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    A kommentek növelik az oldalon töltött időt, így pedig duplán is hozzájárulnak a SEO-hoz

    Ez az érv első látásra még megállja a helyét. Az oldalon töltött idő valóban komoly ranking faktor a keresők számára, így aki perceket tölt a kommentekkel, az valóban felhúzza majd a time on site átlagát… és mit tudunk az átlagokról?

    Azt, hogy Svájc például átlagban lapos!

    Magyarul a Google sem hülye és bár a keresők algoritmusa hét pecsétes titok, valami azt súgja nekem, hogy a világ egyik legnagyobb cége a sok tízezer programozójával, a világ legfejlettebb mesterséges intelligenciájával meg a közel 200 milliárd dollár cash tartalékával nem csak az átlagokat figyeli, hanem az oldalon töltött idő eloszlását, mediánját, kilengéseit és még ezer másik számot…

    És ugye száz olvasódból jó, ha 1-2 fog kommentelni… Úgyhogy ne a kommentektől várd az első helyezést a Google tálálati oldalain![/vc_column_text][impeka_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column css=”.vc_custom_1612772349832{border-top-width: 1px !important;border-right-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;border-left-width: 5px !important;padding-top: 3% !important;padding-right: 3% !important;padding-bottom: 3% !important;padding-left: 3% !important;background-color: #f2f2f2 !important;border-left-color: #dd3333 !important;border-left-style: dupla !important;border-right-color: #dd3333 !important;border-right-style: dupla !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-top-style: dupla !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-bottom-style: dupla !important;}” el_class=”leftborderred”][vc_column_text]

    És akkor a kontra érvek

    A kommentek moderálás nélkül igazi digitális öngyilkosságot jelentenek…

    …mert a konkurencia szét fogja trollkodni a céges blog minden egyes bejegyzését. Hm. Van alapja, de én ettől nem aggódnék annyira. A 7Blogon is volt olyan, aki nekiállt trollkodni, de miután értelmes, szakmailag magas színvonalú választ kapnak, ezek a trollok gyorsabban kopnak le, mint a kínai unikornisos csillámtetkó. Ha a trollok és a konkurencia miatt  aggódsz, akkor válaszd a Facebook kommenteket, ott sokkal macerásabb anonimitásba burkolózni.

    A moderálás és a válaszolgatás még akkor is rengeteg időt felemészt, ha alapvetően jóindulatú az összes komment

    Ez így van – ha könnyű lenne, mindenki ezt csinálná. Egy lojális közösségért meg kell dolgozni. A komolyabb komment rendszerek azért elég jól lemenedzselik a munkát – ha idő szűkében vagy, akkor a Thrive-ot, vagy a  Disqus-t válaszd (lásd alább).

    A komment spam ugyancsak egy plusz megoldandó feladat

    Igaz. Ugyanakkor egy nofollow a komment-linkekre, minden spammer-t default-ból tiltasz és pprobléma megoldva; hidd el, évi fél tucatnál nem lesz több komment spam-ed.

    A SEO-hoz nem is ad hozzá annyit

    Marginális a hatása, ez igaz, de nem is elsősorban a SEO miatt engedjük a kommenteket a céges blog hasábjain, hanem a közösség építésének céljával. Ha pedig nagyon kompetitív niche-ben vagy, akkor az a kevés, plusz szempár, amit a kommentek jelentenek, az is döntő lehet SEO szempontból.

    Lassítja az oldal betöltését

    Hát, ha valami vacak komment rendszered van, akkor sajnos igen! Mérd a sebességet rendszeresen és válassz fizetős komment rendszert, ahol a fejlesztők folyamatosan figyelnek erre az aspektusra is.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    Komment rendszer választás

    A fentiekből talán már kiderült számodra is, hogy ha kommenteket akarsz  a céges blog oldalaira, akkor nagyon nem mindegy, hogy melyik mellett teszed le a voksodat. A megfelelő komment-kezelő kiválasztása ráadásul azért is nagyon lényeges, mert váltani nem mindig egyszerű, ha a régi kommenteket is meg akarod őrizni.

    Az egyik módszer, hogy kicsit  felturbózod a céges blog belső WordPress komment rendszerét, a másik ha egyedi komment-rendszert használsz – vegyünk is végig egy pár lehetséges alternatívát:

    WordPress komment felturbózva

    Amennyiben a céges blog megalkotói elég bölcsen egy WordPress CMS-t választottak, akkor ott van alapból a belső komment-rendszer…

    …amivel az a baj, hogy primitívebb, mint egy falusi kocsmai bunyó verbális előjátéka.

    A Yoast egyik megoldása, a comment hacks plugin azonban képes kicsit felturbózni az alap funkcionalitást, így egy fokkal már előrébb vagy.

    Moderálhatóak a kommentek, van egy rendesen működő email értesítő rendszer is, lehet átirányítani és emailt is tudsz küldeni a kommentelőknek. Életképesebb, mint az alap WP megoldás, de azért komment-olimpián ne akarj indulni vele.

    Disqus

    Az egyik legelterjedtebb komment plugin minden elképzelhető funkcionalitással: értékelések, analitika, ötcsillagos moderáció, reputáció menezsment, shadow banning funkció – tényleg mi szem-szájnak ingere. Nekem két bajom van vele: az egyik, hogy nagyon sok komment esetén elég lassan tölt be, így rontja a céges blog sebességét, a másik, hogy a valóban komoly funkcionalitású változatért havi 89 dollárt kell leperkálnod, amivel messze a legdrágább megoldás azz összes közül.

    Thrive comments

    Amit a ThriveThemes csapata kiad a kezéből, az általában arany – nincs ez másként a komment-rendszerükkel sem. Van benne social login, komoly moderációs dashboard, egyérintéses delegálás, forrás linkelés, szavazás és még plecsniket is osztogathatsz rajta keresztül a lelkes kommentelőknek. Éves fizetést választva havi 19 dollárért egy 9 plugin-ból álló csomagban tudod megvásárolni. Bőven megéri az árát!

    Facebook komment rendszerek

    Ha teljesen a  Facebook-ra hagyatkoznál a kommentelés megoldását illetően, akkor akár a WPDevart pluginja, akár a 7Blogon is használt ESSB Facebook comment add-on jó választás. A moderáció ezeknél a 3rd party megoldásoknál messze nem olyan szofisztikált, mint akár a Disqus-nál, akár a Thrive-nál és mivel a kommentek harmadik félnél tárolódnak, a migrációt is elfelejtheted, ha később  váltanál.

    Annak idején én magam is erre a megoldásra tettem le a voksomat, ma azonban már sokkal inkább választanám a Thrive comments-et a céges blog hasábjaira. A közösségi komment-rendszerek előnye az egyszerű, megszokott közösségi média login és a pár tíz dolláros egyszeri költség. Jól néz ki, olcsó, használni is fogják, de hosszú távon messze van az ideálistól.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    A legfontosabb tanács

    Akár úgy döntesz, hogy lesznek kommentek a céges blogon, akár passzolnád a nyűgjét, csináld úgy, hogy az növelje a felhasználói élményt. Ha nincs kommentelési lehetőség, akkor a cikkek végére biggyesz oda egy kattintható magyarázatot, hogy miért nincsenek kommentek és valami csatornát, hogy hol lehet neked írni – Facebook, online form, stb.

    Bárhogyan is határozol a kommentekkel kapcsolatban, a céges blog kevesebb előnytől esik el, ha előrelátóan döntesz, mintha a hibás döntésed az ügyfélélmény kárára megy. Tehát, ha van energiád, időd és stratégiai indíttatásod közösséget építeni, akkor tedd lehetővé a kommentelést, de csináld jól: ruházz  be profi komment megoldásba, szánj időt a moderációra és az érdemi párbeszédre is az olvasóiddal.

    Ha a közösségépítés nem szerepel a hosszú távú stratégiádban, akkor pedig nyugodt szívvel kapcsold ki a kommenteket, mert végleges versenyhátrányba ettől még nem kerül a céges bloog – főleg, ha a felszabaduló időt még jobb minőségű tartalmak generálására, linképítésre, tesztelésre, vagy épp optimalizálásra fordítod.

    Ha valamelyik cikkünkhöz stílusos dolog kommentet  írni, akkor talán ez az; örülök is mindegyiknek, úgyhogy  kérlek, ne tartsd vissza magad! Alternatíva, hogy megosztod azokkal, akiknek hasznos lehet – SEO szakértők szerint ez javítja a karmádat![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Online marketing eszközök 2023

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    A marketing technológiák világa az elmúlt öt évben odáig fejlődött, hogy ma már nyolcezernél is több szolgáltatónál találhatóak meg olyan online marketing eszközök, melyekkel a marketing hatékonyabb, gyorsabb, vagy precízebb lehet – az adatok gyűjtéséről, kiértékeléséről és riportingjáról nem is beszélve. Ma az online marketing lényege a hatékonyság és egy ponton ezt már csak és kizárólag a megfelelően használt (és főleg szorosan integrált) online marketing szoftverek használatával lehet elérni.

    Nagyon sokan kérdezték már tőlünk, hogy erre, vagy arra a marketing kihívásra milyen eszközt, vagy megoldást használunk, ezért úgy döntöttünk, hogy nem csak az általunk használt online marketing szoftverek listáját tárjuk a nyilvánosság elé, hanem mindegyik eszköznél tippekkel is szolgálunk, hogy ha esetleg kipróbálnád, akkor mire és hogyan tudod használni. Íme azon ingyenes és fizetős online marketing eszközök listája, melyekkel mi magunk is dolgozunk – a 7Digits technológiai repertoárjának legérdekesebb része; egy nem túl rövidre sikerült listában:

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    [lwptoc depth=”3″ title=”Tartalomjegyzék” toggle=”0″ width=”full” skipHeadingText=”Érdekel a véleményed:”]

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Ingyenes online marketing eszközök

    Ubersuggest.io

    Az egyik legjobb LSI kulcsszókereső eszköz – keresési volumenekkel, organikus és PPC versenyelemzéssel.

    Amire használhatod: Elsősorban az organikus forgalom teljesítméynyének fokozására való. A segítségével kitalálhatod, hogy a számodra fontos kulcsszavak milyen LSI kulcsszavakkal rendelkeznek. Onnantól már nincs is más dolgod, mint ezekre a kulcsszavakra is kijönni valami ütős tartalommal és belső linkeken keresztül erősíteni a fő kulcsszavadra optimalizált cikket, ahogyan azt a cornerstone-ról szóló cikkünkben részletesen elmagyaráztuk.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][ult_content_box bg_color=”#1d2d44″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#1d2d44;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_box_layout=”layout-2″ icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-energy” title=”Online marketing eszközök – Frissítés 2020″][/impeka_icon_box][vc_column_text]Az Ubersuggest-nek elindult a fizetős változata. Mindössze 10 dollárért havonta ez a borzasztóan szerethető kis eszköz 500 kulcsszó helyezését követi napi rendszerességgel, mutatja a historikus adatokat, kapcsolódó kulcsszavakat és tartalmi ötleteket javasol, monitorzza a backlink-eket és a versenytársakat is.

    Ennyiért akár egy mikrovállalkozásnak is megéri egy helyen látni az organikus forgalmát befolyásoló adatokat és megszívlelni az Ubersuggest javaslatait![/vc_column_text][impeka_empty_space][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_box_layout=”layout-2″ icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-wrench” title=”Ubersuggest Chrome extension”][/impeka_icon_box][vc_column_text]Az Ubersuggest-nek már Chrome extension-je is van, amivel a Google-ban történő keresés során élőben láthatod mind a kulcsszavakra vonatkozó keresési számokat, mind a találatok domain authoritását, közösségi megosztási számait és link profilját.

    A legjobb mégis az a funkciója, hogy egy weboldalra – mondjuk a versenytársad oldalára – lépve megmondja, hogy milyen kulcsszavakra hogyan rank-elődik az adott domain. Az online marketing eszközök arany fokozata, ráadásul teljesen ingyenes![/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Mailchimp (2000 címig)

    Az egyik legrégebbi, ugyanakkor legrobusztusabb ESP (Email Service Provider) rendszer igen nagyvonalú, 2,000 email címig ingyenes változattal. Bár van fizetős plan-je is, azért tettük be az ingyenes eszközök közé, mert az email marketingben kezdő kollégáknak a listaépítésre és általában az email marketing fogásainak megtanulására kiváló eszköz az ingyenes változat is.

    Amire használhatod: Ha bármilyen tartalmat gyártasz, akkor meglehetősen drága hiba nem begyűjteni az olvasók email címeit, ugyanis amíg emailben ingyen generálsz forgalmat, addig email marketing nélkül fizethetsz ugyanazokért a látogatókért hirdetés formájában. Ha belevágnál, előtte olvasd el az email marketing trilógiánkat – mire összejön a kétezer cím, látni fogod, hogy miért az email marketing még mindig az egyik legprofitábilisabb marketing csatorna.

    Buzzsumo

    Nem véletlen, hogy ezt az eszközt mind az ingyenes, mind a fizetős online marketing eszközök közé beemeltük – ugyanis rengeteg dolgot tud és többféleképpen is használható. Az ingyenes verzió két fontos funkciót tartalmaz, a Témaelemzőt (Topic Explorert) és a Tartalomelemzőt (Content Analyzer).

    Amire használhatod: Az egyik funkciót, az úgynevezett Topic Explorert elsősorban külföldi piacralépésnél lehet kiválóan használni (magyar nyelvű kulcsszavakra a másik funkcióval ellentétben nem mindig működik). Egy adott kifejezést beütve nem csak a releváns kapcsolódó témákat dobja ki, hanem azok meghatározó kulcsszavait, és a leggyakrabban feltett kérdést is.

    És hogy ez mire jó? Egyre több fejlett piacot hódít meg a hangalapú keresés – magyar nyelven ez még elvétve működik, de aki például amerikai piacra készül, az már nem él meg voice search optimalizálás nélkül. Az online marketing eszközök közül a buzzsumo az egyik olyan, amivel nem kell találgatnod a releváns kérdéseket, csak copy-paste és készen vagy:

    online marketing eszközök Buzzsumo screenshot

    A másik ingyenes funkció a Content Analyzer, azaz a Tartalomelemző. Egy keresési kifejezést beütve azt mutatja meg, hogy mely tartalmak kapták a legtöbb közösségi megosztást.

    Amire használhatod: Főleg ToFu, azaz a funnel tetején lévő tartalmaknál fontos, hogy terjedjen, mint az influenza. Ilyenkor beütöd a témát a Buzzsumo tartalomelemzőjébe és máris tudod, hogy milyen headline-nal lehet elérni a közösségi média megosztások olümpuszi csúcsait. Innen már csak annyi a dolgod, hogy ugyanazzal a címmel írsz egy sokkal jobb tartalmat…

    Canva

    Bár létezik fizetős plan is, a legnépszerűbb képszerkesztő ingyenes változata is rengeteg mindent tud.

    Amire használhatod: Amennyiben gyors képszerkesztési feladatod van – mondjuk közösségi média posztokat illetően – a Canva valószínűleg bőven elég neked. A szerkesztett képeket megoszthatod más felhasználókkal, így akár az egész team tud közös felületen dolgozni.

    SEOptimer

    Egyszerű, de totál ingyenes SEO elemző szoftver, ami – bár eléggé felületesen – villámgyorsan kielemzi az oldalad teljesítményét. Nem olyan mélységű, mintha egy profi csapat méregdrága online marketing eszközök segítségével ízzé-porrá elemezte volna, de egyszerűsége és gyorsasága okán első áttekintésre pont elég, ha saját magad állnál neki az optimalizálásnak.

    Amire használhatod: Ha nincs ügynökséged, de szeretnéd az oldaladat jobb pozícióba hozni a keresőkben, akkor a technikai hibák diagnosztizálására ez az ingyenes online marketing eszköz több, mint elég lesz neked.

    Google Alerts

    Az online marketing eszközök között az egyik legalapvetőbb – elsősorban linképítésre használt – eszköz. Egyszerű és ingyenes szoftver, ami akár minden áldott nap értesítést küld egy adott kulcsszót tartalmazó új tartalom publikálásakor. Beállítható a terület és a nyelv is, így ha egyszer beállítasz egy értesítést, akkor minden új tartalomról értesülsz, mely ezt a kulcsszót tartalmazza.

    Amire használhatod: Beállítod a legfontosabb kulcsszavaidat, és ha új tartalom jelenik meg, melyben szerepel a kulcsszó, akkor megpróbálhatod felvenni a kapcsolatot a szerzővel és megfontolásra ajánlani neki az egyik releváns tartalmadat. Remek linképítési módszer és tök ingyen van.

    Google Analytics (de nem úgy)

    Talán furcsa az online marketing eszközök között felsorolni a Google legalapvetőbb analitikai megoldását, mégis megtesszük, mert bár sok cégnek be van kötve a weboldalába, egyszerűen csak senki nem nézi…

    Amire használhatod: Az analytics követőkódja – ez most óriási meglepetés lesz – csak akkor ad hozzá az online marketing sikerekhez, ha időről időre nézegeted… Forgalomtól függ, hogy milyen rendszerességgel érdemes átnézni az adatokat, de hetente legalább egyszer biztosan. A profi megoldás persze egy az adatokat aggregáló és elemző riporting automatizmus lenne, de az már fizetős ügynökségi terep.

    A Google ezzel ellentétben ingyenes online oktatás keretében lehetővé teszi az Analytics és a hozzá kapcsolódó online marketing eszközök használatának elsajátítását, mely tanfolyam egy alap online marketing képzésnek is megfelel. Ajánlott mindenkinek, aki az online marketing területén magányosan tör a babérokra.

    GTMetrix

    A sebesség mérésére az online marketing eszközök között millió megoldás létezik, ezek közül az ingyenes GTMetrix az egyik nagy kedvencünk. Előnye, hogy a látogatóid jellemző földrajzi elhelyezkedése szerint tudod tesztelni az oldaladat és azt is be lehet állítani, hogy milyen böngészőből ellenőrizze az oldalt.

    Amire használhatod: A GTMetrix a sebesség riportban részletesen megmutatja, hogy egy weboldal betöltődése során melyik kódrészlet betöltése mennyi időt igényel, és javaslatokat is tesz a gyorsításra. Minden online marketinges számára kötelező eszköz valamilyen sebességelemző – a GTMetrix-szel nem fogsz mellényúlni.

    Tiny PNG

    Az online marketing eszközök egyik legnépszerűbb példánya! A weboldalak sebesség-optimalizációjának legegyszerűbb és legkézenfekvőbb módja a képek méretének csökkentése. Az egyik legkönnyebben kezelhető kép-optimalizáló eszköz, a Tiny PNG ezt úgy oldja meg, hogy a képeid nem veszítenek a minőségükből.

    Amire használhatod: Egyszerűen csak húzd oda a képeidet a felületre, és pár másodperc múlva már töltheted is le az optimalizált verziót. PNG és JPG kiterjesztésekkel dolgozik, az ingyenes változatban maximum napi 20 képig. 

    Browseo

    Remek kis ingyenes eszköz, mely megmutatja, hogy hogyan látják a keresők az oldaladat. Jól látszik belőle a site struktúra és minden oldalnál / blogposztnál megmutatja, hogy milyen mikrodata van az oldalon, mik a metatag-ek, stb. Kiváló eszköz SEO optimalizáláshoz.

    Amire használhatod: Ha gyorsan kell információ egy oldaladról – például ellenőrizni akarod a H1-6 alcímek következetességét, akkor nincs is ennél jobb az online marketing eszközök között.

    Emojicopy

    A facebook posztoktól a cikkek title tag-jén keresztül az emailek címéig egy csomó konverziónövelő alkalmazási lehetősége van az emoji-knak – csakhogy nem mindig “mellékelnek” az adott szerkesztőhöz emoji választót is.

    Amire használhatod: Az Emojicopy az egyik legegyszerűbb eszköz arra, hogy szinte bárhová be tudd szúrni ezeket a hangulatjeleket egy egyszerű copy-paste segítségével. Csak válaszd ki, nyomd meg, és Ctrl (Mac-en Cmd) + C,  és már viheted is.  Gyerekjáték az egész! 🧸

    Answerthepublic

    Ez a teljesen ingyenes kis eszköz országra és nyelvre lebontva képes megmondani egy adott keresőkifejezésről, hogy az emberek az adott területen milyen kérdéseket tesznek fel.

    Amire használhatod: Gyakran feltett kérdésekre választ adni (mondjuk egy jó FAQ plugin keretében) elég jó ötlet, mert a Google ezeket előnyben részesíti a találati listáján, sokszor egy külön ablakban megjelenítve a találatokat – valahogy így:

    Online marketing eszközök keresési találat példda egy Google Question Box formájában

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][ult_content_box bg_color=”#1d2d44″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#1d2d44;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_box_layout=”layout-2″ icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-energy” title=”Whatruns (2020 Update)”][/impeka_icon_box][vc_column_text]

    Apró kis Chrome plugin, mellyel bármikor megtudhatod bármilyen weboldalról, hogy az milyen online marketing eszközök és webes technológiák milyen kombinációjával dolgozik.

    Amire használhatod: Elsősorban a versenytársaknál kötelező ipari kémkedésre kiváló – megmondja, hogy milyen webes technológiákat, WP témát, e-mail marketing megoldást, vagy épp analitikát használ a versenytárs. Csak megnyomod a Google Chrome-ba beépülő gombot és már látod is, hogy az adott weboldalon milyen technológiák futnak.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][ult_content_box bg_color=”#1d2d44″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#1d2d44;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_box_layout=”layout-2″ icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-energy” title=”Rankmath (2021 Update)”][/impeka_icon_box][vc_column_text]

    Az on-page SEO eszközök királyát, a Yoast-ot hosszú éveken át senki nem tudta letaszítani a trónról, de minden jónak vége szakad egyszer: amennyiben WordPress oldalad van, érdemes megfontolnod a RankMath alkalmazását.

    Amire használhatod: A RankMath ingyenes változatában rengeteg olyan funkció van, amit a Yoast csak a fizetős változatban kínál. Főleg a Schema kezelése és a video SEO miatt éri meg váltani. Van ugyan a RankMath-nek is fizetős változata, de az online marketing eszközök ezen szintje már tényleg csak ügynökségeknek és nagy forgalmú site-oknak éri meg. Bár minden 7digits ügyfél automatikusan és felár nélkül kapja tőlünk a RankMath fizetős változatát, a legtöbb weboldalon ez overkill – bőven elég a Rankmath Free plan.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Prémium (fizetős) online marketing eszközök

    Buzzsumo (fizetős)

    Havi 99 $ – 499 $

    A Buzzsumo ingyenes változata is jó egy kis ipari kémkedésre (lásd az ingyenes eszközöknél), de a fizetős változat az online marketing szoftverek egyik igazi nehézsúlyú játékosa. A havi közel 300 dollárba kerülő változatban két bivalyerős funkció van, a Facebook Analyzer és a Question Analyzer.

    Amire használhatod: Ezzel a Facebook elemző eszközzel nem csak a saját, hanem a versenytársak Facebook posztjai is részletesen elemezhetőek. Amire a konkurencia időt és pénzt nem kímélve jött rá, azt te simán ellesheted tőlük két kattintással. A kérdések elemzőeszköze pedig a hazainál kompetitívebb nyugati piacokon teszi pofon egyszerűvé a hangalapú keresésre optimalizálást. Az online marketing eszközök azon csoportjába tartozik, emi itthonra nem éri meg, de ha külpiacra készülsz, vagy külföldi ügyfeleket kiszolgáló ügynökséged van, akkor kötelező. Mi is boldogan fizetünk érte hónapról-hónapra, mert találgatások helyett a tuti infóval látja el a kollégákat.

    Layered popups

    Egyszeri 21 $

    Ez a 21 dolláros plugin az, amit minden ügyfélnek alapból megveszünk. Az email listaépítés során ugyanis nagyon nem mindegy, hogy mennyire gyorsan épül az a lista – ez pedig egyetlen dolgotól függ, az úgynevezett opt-in (azaz a feliratkozás) kifinomultságától.

    Amire használhatod: A Layered Popups pluginnal nem csak kódolás nélkül tudsz email gyűjtő popup ablakokat létrehozni, hanem komplex popup viselkedéseket is beállíthatsz vele – és még A/B tesztelheted is a működésüket. A Pentagon rakétavédelmi rendszerén kívül mindennel integrálódik, ráadásul a funkcióit egyesével kapcsolgathatod be és ki, hogy még felesleges kódrészletek se töltődjenek le, így ne lassítsa le az oldaladat. Online fizetést, lead mágnes kiküldést akarsz? Pipa. Side tab-et,  zárolt tartalmat, inline feliratkozást, vagy animációt szeretnél? Simán! Tényleg mindent tud, amit egy popup-nak tudnia kell és immár három éve nem látunk ennél jobbat az opt-in célú online marketing eszközök között.

    ActiveCampaign

    9 – 600 $ / hó

    Világklasszis marketing automatizációs rendszer alapfokú CRM-mel. A marketing automatizációban nem is az önműködőség, hanem a személyes adatok (legális, GDPR-kompatibilis) gyűjtése a lényeg – ebben pedig az ActiveCampaign az egyik legszofisztikáltabb az automatizációs online marketing eszközök között. 

    Amire használhatod: Abszolút személyre szabott, viselkedés-alapú kommunikációt folytathatsz vele, és nem csak emailben, hanem hirdetések egyedi közönségein, üzenetküldő felületen, és SMS-en keresztül is. A feliratkozókhoz hasonló lookalike közönségektől az integrált többcsatornás kommunikációig mindenre képes. A profi használata komoly szakértelmet igényel, mert hirdetéskezeléstől a szövegírásig, konverziós pszichológiától az email marketingig sok mindenhez kell értened.

    Értő kezekben az ActiveCampaign az online marketing eszközök egyik legfélelmetesebbike; amennyiben egy vállalat teljes mértékben képes kihasználni a benne rejlő lehetőségeket, akkor olyan perszonalizációt és valós-idejű érdeklődésen alapuló kommunikációt képes megvalósítani vele, ami a hazai piacon ritka, mint a fehér holló, de még fejlettebb piacokon is simán működik.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][ult_content_box bg_color=”#1d2d44″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#1d2d44;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-energy” title=”Klaviyo (2020 Update)” link=”url:https%3A%2F%2Fwww.klaviyo.com%2Fpartner%2Fsignup%3Futm_source%3D0010V00002OetPf%26utm_medium%3Dpartner”][/impeka_icon_box][vc_column_text]

    A Klaviyo egy másik nagyon fejlett marketing automatizációs rendszer, melyet kifejezetten az e-kereskedelmi szektorra pozícionáltak az online marketing eszközök között. 50 000-nél is több vállalkozás használja és elképesztően minőségi blogot írnak.

    Amire használhatod: Szegmentált kommunikáció, értékesítés-alapú riportok, vásárlói viselkedés-alapú automatizáció, email kurzusok építése, LTV (Customer Lifetime Value) növelése és még megannyi más technika. A Klaviyo olyan hasznos funkciókkal segíti az automata kommunikációt, mint a vásárlói adatok előtöltése az űrlapokba, a közösségi kampányok automatizálása, vagy épp az automata sms kampányok. Minden nagyobb webshop motorhoz integrálódik: Shopify, WooCommerce, Magento, BigCommerce, stb.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Paperform

    15 – 100 $ / hó

    Havidíjas űrlap plugin, amivel egyszerűen és gyorsan tervezhetsz és ágyazhatsz be űrlapokat. A funkcionalitása a legmaximalistább email marketing pszichológiai igényeket is kiszolgálja. Rengeteg szoftverrel integrálódik, kiválóan kezeli a többlépcsős űrlapokat de a megfizethetetlen előnye az űrlapjaid kitöltéséről szóló analitikai része.

    Amire használhatod: Amennyiben inbound marketinget csinálsz és számít a bejövő lead-ek aránya, akkor az online marketing eszközök közül pont erre a cuccra van szükséged. A 7Digitsnél mi dupláztuk vele a bejövő lead-ek számát – igaz, ehhez pszichológiai szempontból a fehér izzásig optimalizált UX-et kellett hegesztenünk hozzá. Ezen a linken azonnal kipróbálhatod.

    SEOProfiler

    Havi 69 Euro – 999 Euro

    Oka van, hogy az általunk is használt mainstream SEO online marketing szoftverek mellett ezt a német fejlesztésű példányt is megtartottuk: rendkívül gyorsan dolgozik, könnyen használható és nagyon jó a user interface-e. Ráadásul jóval olcsóbb, mint a profi SEO eszközök teljes funkcionalitású változatai.

    Amire használhatod: Saját és versenytársaid organikus forgalmának, kulcsszavainak elemzésére, link lehetőségek felfedezésére, technikai SEO auditra, riportolásra. Nagyon sok mindent tud, a legelőnyösebb tulajdonsága azonban a felhasználóbarát, intuitív felület és a funkciók üzleti szemléletű kialakítása. Elvégre hol van az előírva, hogy az online marketing eszközök használatához űrhajós képesítéssel kelljen rendelkezni, nem igaz?

    AdEspresso

    Havi 49 $ – 499 $

    Az Adespresso az online marketing eszközök ügynökségi csoportjába tartozik. Robosztus hirdetéskezelő platform rengeteg funkcióval. Lényegében minden, nagy számú fiókkal és hirdetések százaival, ezreivel kapcsolatos feladat menedzselésére, elemzésére és optimalizálására alkalmas.

    Amire használhatod: Számos funkciója közül a leghasznosabb talán a Grid Composer, amivel mátrix teszteléseket hajthatsz végre, egyszerre tesztelve egy hirdetés minden elemének több variációját. Az Adespresso rengeteg adata alapján optimalizálja a kampányaidat, de beállíthatsz automatikus promóciókat page posztokra, vagy pár kattintással futtathatsz dinamikus retargeting hirdetéseket is a webshopodra. Ha komoly hirdető vagy, az Adespresso-t imádni fogja a csapatod, mert rengeteg időt képes megtakarítani.

    Hootsuite

    19 $ – 599 $

    Masszív social média dashboard – ehhez hasonló online marketing eszközök minden ügynökségnél megtalálhatóak. A Facebook-on, Instán, Pinterest-ten kívül még több, mint 30 közösségi média platformmal integrálódik. Nem csak a közösségi média tartalom tervezését és publikálását teszi egyszerűbbé, hanem saját analitikai felülete is van és a csoportmunkát is különösen hatékonyan támogatja.

    Amire használhatod: Elsősorban az ügynökségi feladatokat teszi hatékonyabbá, ezért saját használatra csak a nagyobb cégeknek lehet érdekes. Ha azonban az ügynökséged van, és bevállalod a borsos árat, az jelentősen megkönnyíti és felgyorsítja majd számodra is a social média folyamataid menedzsmentjét.

    Invision

    Ingyenes – 99 $

    Az online marketing eszközök között kevés olyan van, melynek gyártója elmondhatja magáról, hogy a Fortune 100-as vállalatok mindegyike használja. Az InVision a design-fókuszú vállalatok és a top ügynökségek eszköze weboldalak prototipizálásához. A webes alkalmazások fejlesztői nagyságrendekkel gyorsabban és kényelmesebben tudják végigvinni projektjeiket a design felületén megvalósuló kollaborítv funkciókkal.

    Amire használhatod: Ha nagy tömegben fejlesztesz webes alkalmazásokat, akkor az e célra fejlesztett online marketing szoftverek között az InVision-nél nem is találhatsz jobbat a go-to-market idősáv csökkentésére. Animációk, prototípusok, egyszerű iteráció-kezelés, letisztult megosztási lehetőségek és kód-szinkronizálás – és ez csak a funkciók kisebbik része.

    Frissítés 2020: Az Invision alternatívája a Figma, mely UI design eszközként kap több szavazatot, míg a Prototyping-ban a szavazatok alapján az Invision veri laposra a versenytársát. A Figma kollaborációban erősebb, míg az InVision egy kicsit izoláltabb workflow-t enged csak. Mindkettőt használja egy rakás nagyvállalat, így érdemes mindegyikkel tenni egy próbát és a konkrét igényeknek megfelelően választani. A 7Digits-nél mi először az InVision-t használtuk, de utóbb áttértünk a Figmára.

    Rightmessage

    Havi 19 $ – 499 $

    Az online marketing eszközök közül ez az, ami már tényleg a profik játszótere. A perszonalizációban jeleskedik, azaz lényegében ahelyett, hogy a weboldalaidon egy statikus tartalom lenne, azok aszerint változtatják a tartalmaikat, hogy éppen ki nézi az adott oldalt és hogy milyen adatod van éppen az illetőről.

    Amire használhatod: Ha van marketing automatizációd – benne személyhez kötött adatokkal -, akkor ezzel az eszközzel aszerint alakíthatod egy oldal tartalmát, hogy mit tudsz az adott látogatóról… Vagyis pont azt mondhatod neki, amire épp az adataid szerint kíváncsi. Szegmentálással összehasonlíthatod különböző közönségek konverziós, vagy engagement arányát, optimalizálhatsz konverzióra és összehasonlíthatod a teljesítményedet a versenytársakkal.

    Databox

    Ingyenes – 299 $

    A csatornákon átívelő elköteleződés mérése az analytics-en keresztül komoly feladat és számottevő szakértelmet is igényel. Az adatok félreértelmezése pedig halálos veszély, mert a marketing a rossz következtetésekkel csak a rossz irányba mehet. Ebben segít az egyik legprofibb analitikai platform, a Databox – a segítségével nem csak összeköthetőek az egyes online marketing eszközök, hanem mindent mindennel össze is lehet hasonlítani, akár csatornákon átívelően és automatikusan.

    Amire használhatod: Bár az ára több, mint borsos, ha egyszer beállítod, akár napi rendszerességgel is küldi a riportokat, scorecard-okat, vagy épp figyelmeztetéseket. Sőt: a Databox arra is képes, hogy valós időben megmutassa, hogy milyen marketing tevékenységed mennyiben járul hozzá a céljaid eléréséhez. Nem véletlen, hogy ezt a riporting rendszert használjuk minden ügyfelünknél a teljesítmény nem szakemberek által is értelmezhető mérésére.

    Mert ugye az egy dolog, hogy az online marketing mérhető, csakhogy ez mit sem ér, ha közben senki nem méri, vagy épp nem fordítja le a marketing adatokat üzleti információkká.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”29349″ img_size=”full”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][ult_content_box bg_color=”#1d2d44″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#1d2d44;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_box_layout=”layout-2″ icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-energy” title=”Lisn.hu (2020 Update)”][/impeka_icon_box][vc_column_text]

    Ritkán fordul elő, hogy a tartalommarketing területén akadunk rá új eszközre és még ritkább, hogy a magyar fejlesztésű online marketing eszközök között találunk olyat, amiért lelkesedünk, de 2020-ban ilyet is találtunk: ez a Lisn.hu. A béta verziója ellenére már működő Lisn az írott tartalmakból csinál podcast-okat profi szinkronszinészek segítségével – lényegében egyetlen gombnyomással.

    A stúdió minőségű hanganyag pár óra alatt felkerül a Lisn felületére, ahonnan elfogadást követően a Lisn automatikusan beágyazza az adott tartalom URL-jére egy diszkrét kis fülhallgató ikon formájában (ki-be kapcsolható a dolog), ráadásul gombnyomásra hozzá lehet adni a podcast-ot az iTunes csatornánkhoz is. A podcast-ok térhódítása töretlen, az Egyesült Államokban a háztartások fele fogyaszt podcast formájában tartalmakat, a Lisn pedig a létező legkényelmesebb és legprofibb módja, hogy írott tartalmainkat egy újabb csatornán is fogyaszthatóvá tegyük. Ajánlott mindenkinek, aki innovatívan áll hozzá a tartalom-disztribúcióhoz!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    LiveChat

    16 $ – 149 $

    Sok chat megoldás létezik, még ingyenesek is. Az egyik legdinamikusabb és backend-jét tekintve a legszofisztikáltabb azonban egy bár fizetős, de egyáltalán nem túl drága szereplő, a LiveChat. Aki komolyan veszi az értékesítés felturbózását chat-alapú online marketing eszközök segítségével, annak bátran merem ajánlani – nem fog benne csalódni.

    Amire használhatod: A viselkedés-alapon személyre szabott üzenetek célba juttatása B2B-ben elsősorban lead nurturing-re, e-kereskedelemben pedig konverzió növelésre és a hosszútávú ügyfélérték emelésére használható. A chat egyik nagy ereje, hogy a vásárló akkor jut hozzá az információhoz, amikor azt éppen akarja – már ha komolyan vehető és profi backend van a chat megoldás mögött. Ha belevágnál, ezen a linken 10 dollár kedvezményt kapsz az induláshoz, így nagyon olcsón kipróbálhatod.

    Followrewonk

    Ingyenes – 79 $ / hó

    Ha esetleg nem állnál meg kis Hazánkban, hanem az USA piacára kacsintgatsz, akkor az online marketing eszközök sorában szükséged lesz egy olyan megoldásra, amivel a Twitter követőidet menedzselheted. A Twitter még mindig egy nagyon hatékony marketing csatorna, amennyiben sikerül organikus forgalmat felépítened rajta – merthogy a hirdetési árai elég borsosak.

    Amire használhatod: Láthatod, hogy pontosan mikor aktívak a követőid és azt is megmutatja, hogy mely üzenetekkel lépnek interakcióba. A követői bázisodról azt az információt is megmutatja, hogy közösségileg mennyire elfogadott az adott követő profilja, mennyire aktív és milyen fokú elismertségnek örvend. Amennyiben az amerikai piacra készülsz, ezt kár kihagyni![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][ult_content_box bg_color=”#1d2d44″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#1d2d44;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-energy” title=”Hyperise (2020 Update)”][/impeka_icon_box][vc_column_text]

    Hyperise

    41 – 499 $ / hó

    Egy relatíve új szereplő az online marketing eszközök piacán – abszolút jövőbe mutató technológiával és talán a legjobb UX-el, amit valaha láttam. Hyper-perszonalizáció a teljes marketing funnel hosszábban.

    Amire használhatod: A Hyperise-al perszonalizálhatod a weboldaladat, azaz elérheted, hogy például az  X szolgáltatás iránt érdeklődők annak a leírását lássák az oldalon, míg az Y szolgáltatás célcsoportja az Y-ról szóló tartalmat. Perszonalizálhatsz pozícióra, árbevételre – lényegében bármilyen adatra, amit összekukázol az automatizációs rendszereddel – akár néven is szólíthatod a látogatóidat; mondjuk ezt én már nem csinálnám, mert kissé félelmetes…

    A felhasználási módoknak csak a kreativitás szab határt, és amiért ez a fiatal cég duplán megérdemli, hogy toplistás legyen, az a UX-e. Sok minden más mellett például csillagos ötöst érdemel, hogy az onsite chat egy automatikusan frissülő checklist-el nyit, nem pedig a szokásos “Szia, szólj ha elakadtál” dumával:

     

    Perszonalizációs online marketing eszközök - Screenshot - Hyperise

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Envato Elements

    Havi 14.50 $ –

    Nem tartozik szigorúan az online marketing eszközök közé, de a nap végén mégis: amennyiben nem ügynökséggel dolgozol, hanem magad csinálod a kreatívjaidat (esetleg még a weboldaladat is házon belül menedzseled), úgy előbb-utóbb szükséged lesz egy forrásra, ahonnan mintékat töltögethesz.

    Amire használhatod: Grafikai template-ektől a WordPress témákig, videóktól az aláfestői zenékig, email mintáktól a prezentációkig mindent megkapsz az Envato havi előfizetéses oldalán. Figyelembe véve, hogy egyetlen WordPress Template 50-60 dollárba is simán kerül, a havi 15 dollár alatti ár egyenesen vicc. Ha egyetlen stock oldalt használsz, akkor az Elements-et javaslom elsőnek! Ennyiért nincs min gondolkodni!

    Online marketing eszközök az Envato Elements felületén

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][ult_content_box bg_color=”#1d2d44″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#1d2d44;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][impeka_icon_box icon_box_type=”side-icon” icon_size=”small” icon_library=”simplelineicons” icon_simplelineicons=”smp-icon-energy” title=”Instapage (2021 Update)”][/impeka_icon_box][vc_column_text]

    200 $ / hó –

    A világ egyik legfejlettebb landing oldal építő és menedzsment szoftvere. Az ára ugyan elsőre nem tűnik kompatibilisnek a magyar marketing büdzsékkel, de annak, aki komoly pénzeket hirdet el havonta, bőven megéri.

    Amire használhatod: Nagyon sokan elfelejtik, hogy egy landing oldal 1.5%-os konverziójának 3%-ra tornázása pontosan ugyanazt eredményezi, mintha megdupláznád a hirdetési büdzsédet. Az optimalizálást ugyanakkor egyszer kell megcsinálni, a hirdetési büdzsé dupláját meg csengetheted hónapról-hónapra.

    Perszonalizáció, A/B tesztek, 120 integráció, hirdetések teljesítményének élő térképe – az Instapage tényleg mindent tud, amivel akár landing oldalak tucatjait kezelheted. Ha nagy büdzsével, vagy erős versenyben dolgozol, akkor mindenképpen megéri még úgy is, hogy relatíve drága. Ha kipróbálnád, 14 napig ingyen megteheted:

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Online marketing eszközök a mindennapokban

    A fenti eszközök annyi időt és pénzt képesek spórolni bármelyik vállalatnak, hogy a marketing, a konverzió és a riporting hatékonyság egyaránt a sokszorosára nőhet – márpedig a dráguló hirdetések világában sem az nem mindegy, hogy milyen megtérüléssel zárulnak az online kampányaid, sem az, hogy mennyit fizetsz az ügynökségednek. Az eszközökkel kapcsolatos legfontosabb tanácsot azonban a végére hagytam:

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#262626″ rc_bg_color=”#e7f0ff” grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1642015567640“}}”][ult_content_box bg_color=”#e8f0ff” border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:4px;|border-color:#e8f0ff;” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:24px;” margin=”margin:0px;” min_height=”48″ hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|”][vc_column_text]

    Az Online marketing eszközök nagy titka

    Nagyon sokan esnek bele abba a hibába, hogy az online marketing eszközök valamelyikétől, egy technológiától, vagy épp egy csatornától várják a csodát. Amikor aztán kiderül, hogy az online marketing szoftverek sem működnek szakértelem, hozzáértés, stratégiai szemlélet és jó sok belefektetett munka nélkül, akkor kudarcaikért az adott eszközt okolva továbblépnek a következőre…

    Egyetlen online marketing eszköztől se várj csodát hozzáértés és belefektetett munka nélkül. Továbbá ne lelkesülj rá egyik, vagy másik eszközre, inkább építsd be mindegyiket a technikai repertoárodba és akkor húzd elő a kalapból, amikor egy-egy alkalmazott taktika épp az adott eszközt kívánja.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Az online marketing eszközök között sok olyan prémium eszköz van ugyan, aminek drágább és profibb verzióit csak online marketing ügynökségek tudják kihasználni, néhány kulcsfontosságú eszközt azonban online marketing ügynökségi együttműködés híján is érdemes lehet beszerezned. Ha mégsem engedné a büdzsé, még mindig ott vannak az ingyenes eszközök, amiket bármikor használhatsz.

    Amire érdemes még odafigyelned, hogy a fenti online marketing eszközök némelyike annyira komplikált, hogy csak akkor térül meg a megvásárlása, ha számottevő szakértelem párosul mellé. Minden eszköz annyit ér ugyanis, amennyit a kezelője képes kihozni belőle…

    Kihagytunk valamit? Te más eszközökre esküszöl? Örömmel veszem, ha megírod kommentben! És ha a megosztás gombra is rákattintasz, akkor igazi belsős marketing információval láthatod el azokat, akik voltak oly bölcsek, hogy követni kezdtek téged a közösségi médiában! 😉

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Marketing automatizálás – 75 villámkérdés és válasz

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Miért kellene, hogy a marketing automatizálás érdekeljen téged?

    Mikrovállalkozástól a nemzetközi multiig minden piaci entitásban van egy közös vonás: mindegyikük növekedni akar. Piaci terjeszkedést, magasabb árbevételt és növekvő profitot vízionálnak. Csakhogy a valóságban a legtöbb vállalat – kicsik és nagyok egyaránt – nap mint nap kénytelen megküzdeni azzal, hogy összehangolja és a növekedés szolgálatába állítsa a saját folyamatait, a cégnél dolgozó kollégákat és a rendelkezésre álló technológiát – ezt pedig a marketing automatizálás segítségével lehet megoldani.

    A valóság

    A realitás – és nem csak hazánkban – sokkal inkább az, hogy

    az online marketing a legtöbbször teljesen véletlenszerű nekibuzdulások katasztrofális pénzügyi eredménnyel járó sormintája, mely rengeteg munkáért cserébe egy szerencsejáték reményváró izgalma után a számszerű adatokkal semmiképpen sem megalapozható zsenialitásunk önszuggesztiójának kőkemény feladatával kecsegtet.

    Ha meguntad a találgatás-izgalom-önigazolási próbálkozások triumvirátusát és végre csinálnál inkább magasabb árbevételt, akkor ez az útmutató azért kell, hogy érdekeljen, mert tartalmaz minden kérdést a marketing automatizálás témaköréből, amit valaha feltettek nekünk.

    Ez az a technológia, amellyel esélyed nyílik magad mögött hagyni a KOMP-ot (Katasztrófális Online Marketing Próbálkozások) és végre növelni az árbevételt.

    Ez a cikk nem rövid, cserébe olyan kérdésekre is választ ad, melyekre talán nem is gondoltál a marketing automatizációval kapcsolatban.

    Marketing Automatizálás – Kérdések és Válaszok

    1. Mi ez a marketing automatizálás őrület?

    A marketing automatizáció egy szoftver megoldás arra, hogy a vállalatok – kicsik és nagyok egyaránt – a megváltozott környezetben is felszínen maradjanak és bővüljenek.

    2. Miért, mi változott meg?

    Évről-évre olyan generációk lépnek be a munkahelyekre és fizetőképes keresletként a retail piacra is, akik hozzászoktak a vásárlás élmény-faktorához. Az e-kereskedelemben ez már régóta velünk élő tendencia és manapság már B2B-ben is ez a helyzet.

    3. És ez olyan lényeges?

    A vásárló végül attól vásárol, akitől a vásárlási élményt kapja. Nem is tehet másként, mert mind a figyelme, mind az érzelmei az élmény felé fogják húzni – ezért és az egyre növekvő tartalmi zaj kikerülése végett került előtérbe pár éve mind a B2C, mind a B2B marketingben a személyre szabott kommunikáció – és ezzel együtt a viselkedés-alapú marketing automatizáció.

    4. Hogyan lehetséges a marketinget automatizálni? Ez kreativitást igényel, nem?

    Kreativitást valóban igényel, de azt senki nem mondta, hogy a sok remek kreatív tartalmat nem lehet személyre szabottan adagolni a vevők preferenciái, érdeklődése és pillanatnyi elköteleződési szintje szerint. A marketing automatizálás ereje a delivery-ben, vagyis a megfelelő üzenet megfelelő célba juttatásában rejlik a perszonalizáción keresztül.

    5. Ha a marketinget lehetséges automatizálni, és ez pozitív hozamú, akkor miért nem ezt csinálja mindenki?

    Azért, mert a pozitív hozam eléréséhez egy sor más dolog is kell: adatok, folyamatok, méréstechnika, tartalmak, email címek, lead mágnesek. Aki a könnyű utat keresi, az pont abban a pillanatban adja fel az automatizációt, amikor erre a sok kollaterális szükségletre rádöbben. A másik ok, hogy tapasztalható egy erős félelem a marketing automatizálás körül – a kontroll elvesztésétől tartanak a döntéshozók.

    6. És ez a félelem alaptalan?

    Teljesen. Az automatizációt is emberek állítják be, modellezik, tesztelik, visszamérik. Okos rendszerek ezek, de azért ez még nem a Skynet, ami egyszer csak öntudatra ébred. Lehet vele katasztrófát csinálni, de hát egy csavarhúzóval is lehet – mégsem félünk tőle…

    7. Miben különbözik a marketing automatizálás a sima email marketingtől?

    Abban, hogy több csatornán keresztül használja az adatokat. Például lehetővé teszi, hogy ne hirdess egy terméket annak, aki már megvette, de például a termék kiegészítőit csak azoknak promótáld emailben, akik már vásároltak a termékből. Egyrészt a kiegészítőknek csak ők a célcsoportja, másrészt nagyobb valószínűséggel is fogják megvenni.

    8. De nekem még a sima online marketingem is gyerekcipőben jár. Ugorhatok az automatizációra?

    Az attól függ: alacsony online marketing aktivitás mellett is működhet az automatizáció, ha vannak tartalmak, vagy legalább van terv arra, hogy szép folyamatosan elkészüljenek.

    9. Akkor nulláról is be lehet vezetni a marketing automatizálás eszközeit?

    Azért egy weboldal kell hozzá, ahol email címeket gyűjtesz, azt meg csak tartalommal fogod tudni megtenni.

    Email marketing vs marketing automatizálás

    10. Mindig az email jön elő. Ez az automatizáció nem csak az email marketing bullshit neve?

    Az email marketing emailekkel dolgozik. A marketing automatizálás hirdetésekkel, chat-tel, emaillel és dinamikus tartalmakkal. Sok email marketing eszköz bővült idővel automatizációs eszközzé, ez okozza a félreértést.

    11. Miért nem kopik ki ez a múlt századi email a marketingből?

    Azért, mert az email még mindig a legprofitábilisabb marketing eszköz; minden elköltött dollára 38-at termel (Amerikában). Mindenkinek van emailje, a küldés ingyenes, a tartalom perszonalizálható és a hirdetésekkel ellentétben a saját email postafiókjuk még 9 másodpercnél tovább is lekötik az emberek figyelmét.

    12. Fene fog gyűjtögetni email címeket – nem lehet anélkül automatizációt csinálni?

    Ez sajnos nem fog menni.

    13. Miért nem?

    Az emaillel azonosítjuk az üzleti lehetőségeket – a marketing automatizálás lényege a személyre szabott tartalom. Hogyan perszonalizálsz bármilyen üzenetet, ha egyszer fogalmad sincs, ki az, aki nézi?

    14. Na jó, akkor legyen email. Honnan vehetek egy listát?

    Sehonnan – konkrétan törvényt sértenél vele. GDPR van.

    15. Akkor scrape-el nekem a LinkedIn-ről az informatikus unokatesóm…

    Azt megteheti, de nem küldhetsz nekik semmit, mert nem járultak hozzá. GDPR van.

    16. Van egy csomó régi névjegyem – azokat csak használhatom?

    Tömeges kommunikációra sajnos nem. GDPR van.

    17. Akkor honnan szedjek email címeket?

    Ahhoz, hogy a marketing automatizálás működjön, minden egyes vásárlódnak (B2B-ben prospect-ednek) önként kell megadnia az email címét, és bele kell, hogy egyezzenek abba, hogy küldesz nekik emailt (adott témában).

    18. És ha nem egyeznek bele?

    Ha a weboldaladon például egy ingyenes email kurzust kínálsz nekik, mint amilyen ez az online B2B marketing oktatás a 7Blogon, akkor az bajosan fog menni, ha nem egyeznek bele az email küldésbe. Ha egy esettanulmányt, vagy iparági riportot akarnak letölteni, akkor is kell egy email, ahová elküldheted, nem?

    19. De mi van, ha a weboldalamon senki nem adja meg az email címét?

    Csinálj olyan minőségű weboldalt, amin megadják.

    Marketing automatizálás B2B-ben

    20. OK, hagyjuk az emailt – hogyan lehet automatizálni a hirdetéseket? Egy rakás pénzt fizetek ki az ügynökségemnek.

    A TOFU-t (Top of the Funnel, azaz a hideg forgalom generálására szolgáló hirdetések) nem nagyon tudod automatizálni, mert ezek az emberek még nem regisztráltak nálad az email címükkel, így semmit nem tudsz róluk – itt a szokásos célzási megoldások finomhangolásával lehet javítani a számokon. A marketing automatizálás azonban a retargeting hirdetéseket már profin lekezeli.

    21. És az miért jó nekem?

    A hirdetéseid csak azokhoz szólnak és pont csak arról, ami érdekli őket. Pontosabb célzás = magasabb teljesítmény = olcsóbb hirdetések = ugyanannyi pénzből több forgalom.

    22. De én B2B-ben vagyok, nekem nem a hirdetési költség a para, hanem a túl kevés lead…

    Vagyis vagy rossz a célzásod, meg a landing oldalad, vagy – és ez sokkal gyakoribb – a lead-ek visszatéréséről senki nem gondoskodik.

    23. És erre jelent megoldást a marketing automatizálás?

    Pontosan! B2B-ben az elköteleződés több (akár nagyon sok) lépcsőben zajlik. A lépcsők között a vásárlóidat csak két módszerrel tudod visszaterelgetni az oldaladra: emaillel és retargetinggel. Egy automatizáció mindkettőt kezeli, méghozzá integráltan. Ezért elengedhetetlen B2B-ben, és ugyanezért használják a profik B2C-ben is.

    24. Aha. És mit tud még?

    Összegyűjt minden vásárlóról minden adatot, és ha megfelelően van beállítva, akkor személyre szabott tartalmakat nyújt nekik – csak azt, ami őket érdekli, vagy ami a viselkedésük alapján a pillanatnyi elköteleződési szintjüknek megfelel.

    25. Mondanál erre egy példát?

    Ha például B2B-ben vagy, akkor az automatizáció méri neked, hogy melyik vevőd mennyire áll közel ahhoz, hogy végre vegyen is valamit és aszerint kommunikál velük.

    Aki nemrég érkezett, azt tájékoztatja, aki hezitál, azt meggyőzi, aki pedig már vásárolt, azt hozzásegíti egy jobb élményhez.

    26. Na ezt hogy a viharba csinálja?

    Úgynevezett lead scoring-gal. Megtanítjuk a rendszert arra, hogy a vásárlóid online aktivitása milyen elköteleződést jelez. Aki elolvas egy cikket, az +10 pont, aki le is tölt valamit, az +30, aki kétszer megnézte az árlistádat, az +50; ez csak példa, minden vállalatnál más és más az elköteleződés folyamata. Ha egy látogató 30 pont alatt jár, akkor az még tájékozódik, ha eléri a 80-at, akkor már lehet győzködni, ha kétszer járt az árlista oldalon, annak egy kis kedvezmény segítene, stb. Valahogy így néz ki egy lead scoring tábla:

    marketing automatizálás lead scoring segítségével - példa

    27. De az én ügyfeleimnél 5-6 döntéshozó van egyszerre.

    Erre való a marketing automatizálás deal scoring elnevezésű funkciója (nem tévesztendő össze a lead scoringgal). Több döntéshozó pontszámait is tudják kezelni a jobb rendszerek. A vevőd pénzügyesének más tartalmat tudsz biztosítani, mint mondjuk az értékesítőknek, vagy a CEO-nak. Az a legszebb, hogy a rendszer az egyes vevő-personák eltérő elköteleződési szintjeit is lekezeli.

    28. És ha egyszerűen csak nem jönnek vissza a weboldalamra?

    Akkor például a rendszer levon a pontokból és automatikusan elindít egy kapcsolat-újra-felvétel rutint. Megpróbálja kideríteni, hogy miért hagyták el az oldaladat és amint megtalálja az okot, jó eséllyel visszahozza őket – már amennyiben még aktuális nekik a deal.

    29. Én attól rettegnék, hogy egy ügyfél nem tipikusan viselkedik és miközben már tárgyalunk, kapja az automata leveleket…

    Ez nem fordulhat elő. Amikor kitölt egy kapcsolati űrlapot az oldaladon, akkor a weboldal jelez az automatizációs rendszernek, ami kilépteti az ügyfelet az összes folyamatban lévő workflow-ból – vagy ha úgy akarod, akkor elindít egy külön e célra tervezett workflow-t; mondjuk időpont foglalást a naptáradban. Ugyan hogyan terjedhetett volna el az Újvilgában a marketing automatizálás, ha ezt a mindennapi szituációt nem tudná lekezelni?

    30. És ha nem tölt ki semmilyen űrlapot, csak telefonál?

    Call tracking integrációval akkor is megoldható ugyanaz. Mindig van egy pont, ahol az értékesítés átveszi a lead-et – hacsak nem egy kis értékű SaaS terméket árulsz, akkor ez törvényszerű; mindegyik automatizáció képes ezt a váltást 27-féleképpen kezelni. Hidd el, jól beállított rendszer nem csinál ostobaságot.

    31. Akkor tényleg az egész lead nurturing automatizálható?

    Igen. Ha jó a méréstechnika, ha elég tartalmad van és elég adatot tudunk a vevőidről, akkor az egész automatizálható, ráadásul a marketing automatizálás első osztályú élményt is nyújt az ügyfeleidnek. Így néz ki például egy egyszerű lead nurturing automatizáció:

    marketing automatizálás példa lead nurturing szekvencia
    Példa lead nurturing szekvenciára B2B-ben

    32. De akkor ez már nem csak marketing, ugye?

    Valóban nem, és a sikeres marketing automatizálás egyik titka, hogy minden részleg kivegye a részét a megújított folyamatokból, egyúttal részesüljön az előnyökből. A pénzügy épp úgy, mint az értékesítők, a marketing, vagy a top menedzsment.

    33. És ha nincsenek folyamatok?

    Ami nincs, azt nem lehet automatizálni. Bár a gyakorlat inkább az, hogy (a fejekben) vannak folyamatok, csak nincsenek rendesen megfogalmazva. Ezért kezdődnek a marketing-automatizációs projektek felméréssel, melyet alapos tervezés követ.

    34. Azt még mindig nem értem, hogy hogyan lesz a marketing automatizálás révén egyszer csak több lead?

    Úgy, hogy a hideg lead-ek átlag 80%-ából sosem lesz értékesítés, csakhogy a legtöbb vállalatnak fogalma sincs, hogy ezek a lead-ek hol és miért lépnek le. Ha ezt a magas lemorzsólódást sikerül csak 10-12%-kal csökkenteni, azt az értékesítők úgy fogják érzékelni, hogy 50%-kal nőtt a lead-ek száma.

    35. Van erre valami adat?

    Ezen a linken találsz 2018 novemberi adatokat a marketing automatizálás témakörében.

    36. És a lead minőséggel mi a helyzet?

    Amelyik vállalat a marketing automatizálás mellett dönt, az három dologra számíthat:

    • több lead-re (lásd az előző választ)
    • magasabb zárási arányra az értékesítőknél és
    • több árbevételre ugyanattól a lead-től.

    37. Na, ezt a harmadikat hogyan?

    Ez a legkönnyebb feladat: egy meglévő vásárlóról rengeteg adat áll rendelkezésre, így könnyű upsell-t és kereszt-értékesítést csinálni neki. Akár az első vásárlásnál, akár később, automatikusan.

    Automatizáció B2C-ben

    38. És B2C-ben, mondjuk egy webshopban hogyan működik a marketing automatizálás?

    A koncepció ugyanaz, mint B2B-ben: magasabb vásárlói élmény célzott tartalmak és viselkedés-alapú kommunikáció által.

    39. Akkor egy webshopnál is kell mindenféle tartalom?

    A tartalomgenerálást nem lehet megúszni, de rendszerint jóval kevesebb kell, mint B2B-ben, ráadásul a termékleírások, képek, videók eleve felhasználhatóak tartalomként.

    40. Mondasz egy példát webshop automatizációra?

    Futócipőket árulsz, de túl nagy a kosarat elhagyók aránya. A rutin válasz erre a retargeting hirdetés, pedig a lényeg nem az, hogy elhagyta a kosarat, hanem hogy miért hagyta el… Automatizációval csinálhatsz olyat, hogy ha a vásárló visszatérő (tehát magasabb ügyfélértéket képvisel), akkor küldesz neki egy kupont. Ha több termékoldalt nézett meg, küldesz neki egy futócipő összehasonlítást és másnap retargetingelsz. Ha egyik sem, akkor A/B tesztelsz egy sima retargeting hirdetést és egy Hogyan vegyél futócipőt videót.

    Aki az egyik tartalomra nem reagál, annak időzítve tolod a másikat; ha közben mégis vásárol, a rendszer automatikusan kilépteti a workflow-ból. A fejlettebb webshop motorokkal ma már a teljes Facebook hirdetés is automatizálható – ha mondjuk egy Shopify webshop jutott osztályrészedül, nem valami egyedileg toldozott-foldozott rettenet.

    Eszközök automatizációra

    41. És melyik automatizációs szoftvert érdemes használni?

    Sok mindentől függ – szakértő kell hozzá, hogy ne nyúlj mellé, mert mindegyik másban erős, ami meg mindegyikben kiemelkedő, annak a felét úgysem használnád, cserébe a havidíja láttán csak rosszakat álmodnál. Egy kis-közepes cégnek biztosan nem rossz választás B2B-ben az ActiveCampaign, e-commerce-ben pedig a Klaviyo.

    42. Mégis, mitől függ, hogy melyik?

    B2B és B2C területen például más-más funkciók lényegesek. Hány termékkel dolgozol, milyen értékesítési technikák működnek a cégednél, mekkora volumenű az értékesítés, mi a fő értékesítési csatorna, mennyi tartalmad van, mennyit vagy képes folyamatosan gyártani, milyen CRM-et használsz, milyen egyéb (mondjuk projekt-menedzsment, raktárkezelési, vagy vállalatirányítási) rendszereket használsz, mennyire fontos az ügyfélszolgálat, mennyire felkészült a belső team, mennyi időt képesek rászánni, mennyibe kerül üzemeltetni, mennyire szezonális az árbevétel? Minden helyzet egyedi, a marketing automatizálás bevezetésekor sokkal inkább az ügyfél működésére és érdekeire kell fókuszálni, mint a rendszerre magára.

    43. A 7Digits melyiket használja?

    Az ActiveCampaign-t, a Klaviyo-t és a Hubspot-ot, de dolgoztunk már Marketo-val, Pardot-val, Constant Contact-tal, Customer.io-val, Drip.io-val, Aweber-el és még sok mással is.

    44. Többet használtok egyszerre?

    Szeretünk veszélyesen élni… A marketing automatizálás célja más egy a marketinget csúcsra járató amerikai középvállalatnál, mint egy magyarnál, és mivel két piacra dolgozunk, e két piaci környezetben egyszerre kell újabb és újabb technológiákat és módszereket tesztelnünk a saját rendszereinken is.

    Magyarországon az ActiveCampaign-t állítottuk szolgálatba a 7Digits-nél – a Hubspot költség-szintje nem erre a piacra lett tervezve, bár pont 2022 elején kezdtünk el gondolkodni azon, hogy full Hubspotra térünk át. Ha kíváncsi vagy egy kis intro-ra az ActiveCampaign rendszeréről, akkor kattints erre a linkre és láss csodát!

    A marketing automatizáció költségei

    45. Apropó költségek – mennyibe kerül egy ilyen automatizáció?

    Az ActiveCampaign – ami az egyik legprofibb rendszer – már havi 9 dollártól elérhető.

    46. Micsoda? Azt hittem, sok ezer dollárról beszélünk!

    A vége annyi lesz, ne aggódj – hacsak nem akarsz mindent egyedül csinálni… A folyamat-tervezéssel, tartalmakkal, beállításokkal, integrációkkal, workflow-kal és a méréstechnikával együtt inkább 8-15 ezer dolláros költségre számíts a marketing automatizálás bevezetésének első évében – utána már nyilván csak a havi pár száz dolláros licenszdíj ketyeg…

    47. Hát, az tényleg nem 9…

    Ha van pénzed ilyesmire, akkor csak az a kérdés, hogy megtérül-e? Ha nincs pénzed, akkor az a kérdés, mit kezdesz azzal a versenytársaddal, akinek volt rá pénze?…

    48. Mi ennyire drága a marketing automatizálás bevezetésében?

    A folyamtelemzést célzó tanácsadás és a tartalom-előállítás. Az éves licenszdíj is több ezer dollárra kúszik fel, amikor már pár tízezer email címet kezelget a rendszer.

    49. Mennyi idő egy ilyen marketing automatizáció megtérülése?

    Az is sok mindentől függ. Itthon kevesen csinálják, ami megtérülés szempontjából jó, mert brutális versenyelőnyt jelent. Ugyanakkor kicsi a piac. Ha van lehetőséged bővülni a hazai piacon, akkor legfeljebb 12 hónap alatt meg kell térülnie.

    50. Miért, nemzetközi piacon gyorsabban van megtérülés?

    A piac – mind B2B-ben, mind B2C-ben – csak olyan szempontból számít, hogy van-e lehetőséged bővülni rajta. Nagy piacon könnyebb növekedni – csak ebben a tekintetben számít a piac mérete a megtérülés szempontjából.

    51. És hogyan fogom látni a megtérülést?

    Egy marketing automatizáció megtérülése három előnyből áll össze: időt és (hirdetési) pénzt spórol meg, csökkenti az adminisztrációt és gyorsabb árbevétel növekedést generál. Ideális esetben ezekből a faktorokból jön össze a megtérülés.

    52. Fenntartási költség is van?

    A licenszdíj a kezelt email címek számától és a funkcionalitástól függ, de a fenntartási költsége töredéke a kiépítés költségének. Középtávon a marketing automatizálás sokkal olcsóbb mind annál a megoldásnál, mint ha kézzel csinálnád ugyanezt, mind annál, hogy nem csinálod és emiatt vásárlókat buksz el.

    Gyakori aggályok

    53. Sajnos nálunk most épp sok kampány, meg rendezvény van, a marketing automatizálás csak bezavarna…

    Ha tudnád, micsoda csoda dolgokra képes egy automatizáció egy rendezvényen…

    54. Azt ne mondd, hogy azt is automatizálja egy szoftver!

    A svédasztal valóban nem lesz tőle szélesebb, ugyanakkor egy rendezvénynek számos olyan aspektusa van, ahol a technológia érdemben növelheti az élmény-faktort. Regisztráció, emlékeztetők, beléptetés, számlázás, a vendégek helyszíni irányítása, vagy épp a rendezvény utáni lekövetés – ezek azok a területek, ahol egy automatizáció a résztvevők élmény-faktorát növeli. Riportok, analitika, automata megkeresések, vagy épp hirdetések a rendezvény után; ezekkel a szervezők életét könnyíti meg – főleg, ha a rendezvény ismétlődő.

    55. Azért a marketing automatizálás még a nagyok játékszere, nem?

    Meglepő módon – nem. Egy nagyvállalatnál a sok workflow és integrációs igény miatt egy marketing automatizáció szép, nagy projekt – ez igaz. Ugyanakkor 5 fős vállalkozások is simán automatizálhatják a marketinget és ugyanolyan megtérülésre számíthatnak. Nekik kevesebb funkció kell és kevesebb email címmel is dolgoznak, így sokkal olcsóbb is lesz a rendszer.

    56. A marketing automatizálás előtt nem kellene egy rendes CRM-et bevezetni?

    Amikor végre bevezeted a CRM-et, akkor meg ERP fog kelleni. Aztán másik weboldal. Aztán új projekt menedzsment rendszer, meg új számlázó program. A marketing automatizációs rendszerek a rengeteg integrációs lehetőségnek hála képesek a céggel fejlődni, de megállnak és értéket teremtenek önmagukban is, mert az adatok cross-platform kezelését önállóan is ellátják. Integrálhatóak, de nem függnek más rendszerektől.

    57. Most jut eszembe: van CRM-ünk – integrálható vele a marketing automatizáció?

    Igen, a legtöbb nagy CRM megoldással simán integrálható és a CRM jelentése szempontjából elég komoly előny is egy ilyen integráció.

    58. És ha saját fejlesztésű CRM-ünk van?

    Akkor legfeljebb saját fejlesztésű integrációd lesz… (jó sok pénzért, állandó rettegésben az API frissítésektől, örök függésben a fejlesztőtől). Elmondtuk ezerszer, hogy az egyedi fejlesztésű rendszerek integrációs lehetőségei a legtöbbször minimum korlátozottak, de sokszor ráadásul lehetetlenek is.

    59. Nálunk egy árva lélek sincs, aki ilyesmit kezeljen – ez nem gond?

    Erre több megoldás is van –  a beállítást követően lehet üzemeltetni a bevezetést végző partnerrel, lehet oktatást csinálni a kollégáknak és vannak vegyes modellek is. Amúgy meg azért hívják automatizációnak, hogy ne kelljen fölötte szobrozni és folyton kézzel matatni.

    60. Nálunk marketingesek dolgoznak, nem fejlesztők – kizárt, hogy megtanulják…

    Inkább azt kell megtanulni, hogy mit lehet ezekkel a rendszerekkel csinálni – a konkrét beállításokat és a tesztelést megcsinálják a minősített szakértők – felesleges megtanulni egy ilyen rendszer kezelését ügyfél oldalon, mert amúgy is állandóan változik – új funkciók jönnek, régiek mennek, stb.

    Marketing automatizálás bevezetése

    61. Ha marketing automatizálás bevezetésén gondolkodom, hogyan álljak neki?

    A legbiztonságosabb – és a leggyorsabb -, ha keresel egy szakértő csapatot. Ha mégis magad csinálnád, akkor haladj az alábbiak szerint: folymamatok áttekintése, meglévő adatok lefordítása a customer journey-re, integrációs pontok meghatározása, aztán tartalmak (lead mágnesek és landing oldalak) tervezése és legyártása, majd a szoftver kiválasztása, workflow-k létrehozása, email minták megszerkesztése, integráció, tesztelés, szabályok meghatározása – és már indulhat is. Később majd kell még pár optimalizációs kör.

    62. Milyen hosszú projekt egy marketing automatizáció bevezetése?

    Elsősorban a meglévő tartalmak mennyiségétől függ, de egy magyar középvállalatnál – ha a kollégák gyorsak és együttműködőek – 60-70 nap alatt be lehet vezetni. Optimalizálni még egyszer annyi idő, utána már csak elemezni kell az adatokat rendszeresen.

    63. Ha automatizációt vezetnék be, mi a legjobb kérdés a beszállító felé?

    • “Milyen adatokkal gazdagít minket a marketing automatizáció?” 
    • “Milyen platformokat képes integráltan kezelni?”
    • “Mennyire egyszerű a rendszerrel tartalom-erőforrásokat létrehozni?”
    • “Milyen support opcióink vannak (válaszidők, technikai team felkészültsége)?”
    • “Milyen minőségű üzleti intelligencia tanácsadásra számíthatunk a bevezetést végző partnertől?”

    64. Van esély ezt jól csinálni marketinges háttér nélkül?

    Ha óvatos vagy, hajlandó vagy kitanulni a saját rendszeredet és nem akarsz mindent azonnal, akkor nem lehetetlen, csak sokkal-sokkal hosszabb ideig fog tartani, és nem fogsz túl sok eredményt látni az elején. Bele kell tanulnod a hirdetésekbe, a tartalomgyártásba, az integrációkba és az email marketing alapjaiba is – az online marketing ma már nem a magányos farkasok, hanem csapatok játszótere.

    [totalpoll id=”23364″]

    65. Ezek szerint tartalom nélkül nem működik a marketing automatizálás?

    A tartalomnál is sokkal fontosabb egy terv, hogy hogyan lesz tartalom. Ad absurdum 3-4 tartalom is elég az automatizáció elkezdéséhez – ha azok jó minőségűek és amúgy folyamatosan készülnek az újak.

    66. Kitől kapom a terméktámogatást?

    Minden rendszerhez van alapfokú támogatás: chat, email support, telefonos támogatás. Ha ennél komolyabb és gyorsabb support-ot szeretnél, akkor a marketing automatizációt bevezető partnertől kaphatsz ezekre egyedi ajánlatot.

    67. Van ezeknél a rendszereknél próbaidőszak?

    Ha közvetlenül licenszelsz rendszereket, akkor próbaidőszak mindig rendelkezésre áll. Ha partner segítségével vezeted be a rendszert, akkor személyre szabott demókat is kérhetsz a partner cégtől plusz a próbaidőszakod is hosszabb lesz.

    68. Lehet egy automatizációs rendszerből egyedi riportokat csinálni?

    Van vele egy kis munka, de bármilyen egyedi riport megoldható. A legtöbb ügynökségi reporting rendszer képes kapcsolódni a marketing automatizálás legnépszerűbb platformjaival.

    69. Mi a bevezetés sikertelenségének leggyakoribb oka?

    A folyamatok hiánya és a belső kollaboráció elégtelensége szokott lenni. Olyan vállalatnál, ahol a menedzsment és a kollégák is akarják, majdnem mindig sikeres a bevezetés és a rendszer látványosan termel. Az eddigi marketing automatizáció bevezetések tapasztalata ugyanakkor az, hogy nem szabad túl gyorsan túl sok automatizmust létesíteni, különben az ügyfél megijed az egésztől. Lassan, havi 1-2 automatizmussal kell bevezetni a rendszert és hagyni, hogy a kollégák hozzászokjanak és megértsék, mi miért történik.

    Marketing automatizáció itthon

    70. Nem lehet ezt az egészet szolgáltatásként igénybe venni?

    De igen, a 7Digits például csinál ilyet. Ilyenkor az ügyfélnek csak az üzleti logikát kell hoznia, a többit megoldjuk. Biztos, hogy más ügynökségek is csinálják ezt.

    71. Több ügynökség is foglalkozik marketing automatizálás bevezetésével?

    Igen, sok kitűnő versenytársunknál is eléred ezt a szolgáltatást.

    72. És kik dolgoznak veletek?

    Mi nem csak technológiát akarunk eladni, hanem a B2B vállalatok üzletszerzési nehézségeit oldjuk meg az adatvezérelt szemléletünkkel és az üzletfejlesztési tapasztalatunkkal – felhasználva ehhez a legmodernebb szoftver-eszközöket is. Azokkal fogunk együtt dolgozni, akik nem a legrövidebb utat keresik egy új technológiától csodát várva, hanem a helyes utat akarják megtalálni egy magasabb minőségű ügyfél-kommunikációhoz, ami aztán egy sikeresebb és az elsőségüket hosszú távon fenntartani képes piacszerzéshez vezet, mely kimutathatóan pozitív ROI-t is eredményez.

    73. Ennyire jellemző a technológiai csodavárás?

    Abszolút! Millió példa van rá, amikor egy vállalat egy tucat marketing tevékenységet csinál középszerűen, ahelyett, hogy kettőt csinálna igazán jól, amiből az egyik mondjuk egy marketing automatizálás.

    74. A marketing automatizálás nem veszi el egy online marketing ügynökség kenyerét?

    De igen, konkrétan ezt teszi, csökkenti az ügynökségi feladatokat.

    75. De akkor a 7Digits miért fűrészeli maga alatt az ágat?

    Amikor az első gépek bevezetését követően hirtelen sok ember kétkezi munkája vált feleslegessé, arra alapvetően kétféleképpen reagáltak: a többség nekibuzdult, hogy szétverje a masinákat, páran pedig abbahagyták a kéziszerszámok gyártását és elkezdtek csendben gépeket fejleszteni. A világ változik, erre nincs orvosság. Akkor már inkább tartozzunk a technológia élvonalába – itt legalább a hangulat pazar! 😉

    Megköszönöm, ha szinte automatikusan megnyomjátok a megosztás gombot és persze jöhetnek a kommentek és a további kérdések is.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][impeka_slogan title=”Online B2B marketing kurzus” subtitle=”100% ingyenes” text_style=”leader-text” btn_text=”Részletek ›” btn_color_gradient=”primary-3″ btn_hover_color_gradient=”primary-1″ btn_size=”large” btn_shape=”round” btn_link=”url:https%3A%2F%2F7blog.hu%2Fb2b-marketing-oktatas%2F||target:%20_blank|” btn2_text=”” button_color=”primary-3″ button_hover_color=”primary-1″ button_shape=”round” button2_text=””]5 napos email kurzus az online B2B marketingről. Stratégia, lead generálás, lead nurturing, automatizáció, B2B tartalommarketing és a jövő technikái[/impeka_slogan][/vc_column][/vc_row]

  • Online marketing LMS rendszerekkel

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Talán ma már senkinek nem kérdés, hogy milyen szerepet játszanak a letölthető anyagok egy jó online marketing stratégiában. Ezek képezik a MoFu (Middle of the funnel) tartalmakat, azaz a marketing tölcsér közepét és – mind B2B-ben, mind az e-commerce területén – a látogatók elköteleződésének megteremtése a feladatuk (aminek az egyik legmegbízhatóbb jele az email cím megadása a letölthető tartalomért cserébe). OK, de hogy jönnek a marketinghez az LMS rendszerek?

    A funnel teteje még megvan

    Addig még általában eljut egy-egy vállalat, hogy valamit blogolgat egy ilyen, vagy olyan tartalommarketing stratégia mentén (ezt hívjuk acquisition-heavy marketingnek), a funnel közepét azonban már csak a legelszántabbaknál lehet látni – nem véletlenül.

    Egy-egy blogposzt elkészítése pár óra alatt megvan – főleg, ha a szerzői vajmi keveset törődnek olyan, Magyarországon elitistának számító hívságokkal, mint kulcsszóra optimalizálás, megfelelő hivatkozások, fogyaszthatóság, meta tag-ek optimalizálása,  pszichológia, belső linkelés, vagy épp a mikro-elköteleződések.

    Ugyanakkor…

    …egy működő MoFu tartalom már masszív időráfordítást igényel, mert még ha csak egy pár oldalas mintáról, checklist-ről, vagy korábban már megírt prezentációról is van csupán szó, a magas tartalomfogyasztási élményt garantáló technológiai háttér újabb eszközöket és drága munkaórákat igényel (külön landing oldal, automatizáció, email-ek szövegének szakszerű megírása, lekövetés szekvenciája, tartalom hoszting és a letöltés profi megoldása, szofisztikáltabb forgalomterelés, stb).

    Ha pedig olyan masszív tartalmakról van szó, mint egy 60-80 oldalas e-book, egy email kurzus, vagy egy mozgóképes tartalom, akkor a vállalati lelkesedés, már tényleg úgy billeg, mint keselyű a dögön – ugyanis vagy elkészül az egész házon belül, vagy nagyon sokba fog kerülni; már ha minőségi tartalomra van igény,

    nem csak valami kamura, ami csak lehúzza a márkát, ami a nevét adta hozzá…

    Lapot a huszonegyre

    Az igazi vakarózás általában akkor szokott kezdődni, amikor már több tucatnyi ilyen tartalom menedzsmentjéről és felhasználói élményéről kell gondoskodni egyszerre – az ugyanis még egy profi marketing csapatnak is komoly feladat – ha nem adott hozzá a megfelelő technológia… és itt jönnek képbe az LMS rendszerek!

    Mi az az LMS?

    Az LMS (Learning Management System, azaz oktatás menedzsment) rendszerek az oktató anyagok létrehozását és disztribúcióját teszik lehetővé – lényegében egy adott célra specializált tartalommenedzsment rendszerekről van szó. (Egészen pontosan LM rendszernek, vagy LMS-nek kellene hívnunk, de magyar nyelven olyan sokan hivatkoznak rá az “LMS rendszerek” kifejezés formájában, hogy egy cikk erejéig lemondunk a nyelvtannáciskodásról).

    Egy jó LMS rendszer nem csak a tanulás élményéről és a résztvevők lekövetéséről gondoskodik, de ellátja a tartalmak marketingjének és értékesítésének feladatát is. Megoldja a mid-funnel tartalmak hosztingját, publikálását és célba juttatását, pontos riportokat mutat a tartalmak fogyasztásáról, biztosítja a technológiát landing oldalak villámgyors létrehozásához, vizsgákhoz, fizetési kapukhoz, oklevelek és diplomák kiadásához és menedzseléséhez.

    Covid-19 és az LMS rendszerek

    Bár az LMS-ek világpiaca jelenleg is több, mint 13 milliárd USD, a 2025-ig prognosztizált 14%-os CAGR (ez az összesített éves növekedési ráta rövidítése) még többet elmond erről a gyorsan növekvő iparágról. Az idei év elején hozzánk is begyűrűző Covid-19 világjárvány pedig olyan lökést adott ennek a technológiának, ami korábban elképzelhetetlen volt: a World Economic Forum idén áprilisi felmérése szerint 186 országban összesen 1.2 milliárd diákot érintett a pandémia által okozott iskolabezárás, amiből az egyetlen kiutat jelenleg az online oktatás jelenti. És ugye, amikor egy világjárvány miatt az iskolák bezárnak, akkor ugyanúgy leesik a vállalati továbbképzések száma is…

    A Covid-19 által előidézett össznépi home office kényszernek előbb-utóbb az lesz a globális hatása, hogy az online oktatási forma világszerte még inkább mainstream lesz, hiszen olcsóbb, hatékonyabb és sokkal jobban mérhető, mint a hagyományos tantermi oktatás – ráadásul az egész Világ épp most kényszerült rá, hogy kipróbálja. Na, ennyit az iparágról és akkor jöjjön a dolog marketing vonatkozása…

    Hogyan használhatóak az LMS rendszerek online marketingre?

    Mielőtt a konkrét példákra rátérnénk, hadd hűtsem le egy kicsit az LMS-ben újabb marketing buzzword-öt felismerni vélők lelkesedését: Az LMS rendszerek licenszelése, beállítása és minőségi tartalommal történő feltöltése drága és időigényes feladat, ezért az LMS-ek jellemzően nem épp kisvállalkozásoknak való technológiák (kivéve, ha az adott vállalkozásnak közvetlen árbevétele származik az oktatásból, mert ilyenkor akár egy KKV-nak is megérheti egy profi rendszer). Hogy a dolog hordereje egyértelmű legyen, érdemes megnézni, hogyan látja egyik ügyfelünk az LMS rendszer bevezetését a projekt után:

    Jellemzően a közép- és nagyvállalatok képesek olyan marketing stratégiák végrehajtására, amik az oktatásra épülnek. Talán nem véletlen, hogy a Fortune 500-as cégek több, mint 40%-a használ valamilyen formában oktatási technológiát – eleinte jellemzően a saját alkalmazottaik képzésénel kezdve az LMS rendszerek használatát – később áttérve az online marketing célú felhasználásra. Nézzünk néhány példát az LMS-eken keresztül megvalósított online marketingre:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    Partnereken keresztül értékesítő B2B

    Schneider Electric

    Schneider Electric LMS rendszerek példa
    A Schneider Electric Akadémiája

    A Schneider Electric egy egész Energia Akadémiát épített ki partnereinek annak érdekében, hogy egyrészt megszerezze az energiahatékonyság területén betöltött vezető szerepet, másrészt egybe gyűjtse és kövesse a téma iránt érdeklődő szakembereket, harmadrészt folyamatosan képezze partnereit.

    A több, mint 200, összesen 13 nyelven elérhető ingyenes kurzusnak meg is lett az eredménye: több, mint 900 ezer elvégzett kurzus, a márka ismertsége és vezető szerepe az energiahatékonyság területén. Az oktatási tartalmak fogyasztása révén termelődő adatokat “mellesleg” kiválóan fel tudja használni a vállalat célzott, hiper-perszonalizált marketing üzenetek célba juttatására is.

    Partnereken keresztül értékesítő retail

    Sherwin-Williams

    A festékekkel és bevonatokkal foglalkozó Ohio állam-beli Sherwin-Williams is rendelkezik online akadémiával, ahol partnerei és végfelhasználói számára is kínál a festékek és a különböző bevonatok fizikai és kémiai tulajdonságát bemutató kurzusokat csakúgy, mint a színek világával foglalkozó design-fókuszú oktatóanyagot belsőépítészek számára.

    Retail e-commerce

    Williams Sonoma

    LMS rendszerek retail e-commerce-ben
    Oktató videók a Williams Sonoma weboldalán

    Az amerikai illetőségű prémium konyhatechnikai márka honlapján nem csak főzőtanfolyamokat és recepteket kínál, hanem a konyhatechnikai eszközök kiválasztására is létrehozott számos interaktív segédletet.

    A junior séf tanfolyamtól kezdve a kések kiválasztásáig szinte minden témában kínál minőségi oktatási tartalmakat. A 2019-es évben 5.67 Milliárd USD árbevételt termelő céget tavaly év közepén jelölték a Fortune 500-as listára – nyilván nem csak az oktatási célú tartalmak tették ezt a céggel, de a számokat elnézve azért rendesen besegített

    B2B SaaS

    SalesForce, Hubspot, SAP és a többiek

    A B2B szoftverek kompetitív szegmenseiben ma már szinte nem találunk olyan vállalatot, amelynek ne lenne valamilyen formában oktatási programja. A HubSpot Academy-t talán ezen a blogon senkinek nem kell bemutatni, de a Zoho is elindította saját akadémiáját ahogy a Salesforce is felső kategóriás oktatási élményt nyújt a Trailhead oldalán. Van már SAP Academy, Epicor University, LinkedIn Learning is – tényleg sorolhatnánk napestig.

    Ha már LMS rendszerek…

    Talán már nem újdonság, hogy ha online technológiáról van szó, akkor a 7Digits-nél szeretünk elsők lenni, ezért mi magunk is elindítottunk egy LMS rendszerre épülő vállalkozást, a 7Academy-t. Ha érdekelnek az ingyenes és a prémium üzleti témájú oktatások, akkor ezen a linken megtalálod.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]A fenti példák mindegyike arról szól, hogy az LMS rendszereket a vállalatok a tartalom hosztingjára és perszonalizált célba juttatására használják. Egyes inbound marketing szakértők szerint ez a fajta magas minőségű tartalomfogyasztási élményt lehetővé tevő tartalommenedzsment funkció az LMS rendszerek legfontosabb tulajdonsága.[/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    Az LMS rendszerek plusz hozadéka…

    Túl azon persze, hogy a magas szintű tanulási élmény egy kiválóan működő marketing stratégia, az LMS rendszereket a bevezetést követően még egy csomó olyan vállalati probléma megoldására lehet alkalmazni, ami előbb-utóbb szinte mindenhol előkerül:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion title_tag=”h3″ active_section=”1″ collapsible_all=”true” css=”.vc_custom_1642015864523{border-top-width: 1px !important;border-right-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;border-left-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #ededed !important;border-left-color: #ededed !important;border-right-color: #ededed !important;border-top-color: #ededed !important;border-bottom-color: #ededed !important;border-radius: 4px !important;}”][vc_tta_section title=”Termék onboarding” tab_id=”1601406606612-90dca192-e550″][vc_column_text]Egyre több terméknél válik fontossá a betanítás, vagy legalábbis a termék használatának bizonyos fokú elmagyarázása. Lehet persze mellékelni egy használati utasítást, de mennyivel jobb vásárlói élményt nyújt egy kereshető tudásbázissal, termék onboarding videókkal felturbózott online felület?

    Egy LMS-en keresztül ez könnyedén megoldható, sőt, ha látszik, hogy elakad benne a felhasználó, arra könnyedén építhetőek szofisztikált automatizmusok is.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Partnerhálózat képzése” tab_id=”1601404025161-e96fc920-a0ae”][vc_column_text]A partnereken keresztül értékesítő vállalatoknak kulcskérdés, hogy partnerei tudjanak az új termékekről és profin tovább is tudják adni a tudást a végfelhasználóknak. 5-10 partnernél még sima ügy, ha egy jobb sorsra érdemes alkalmazott végighívogat mindenkit, több tucat partnernél ez azonban már komoly logisztikát igényelne.

    Itt jön képbe, hogy az LMS rendszerek nem csak a tudásanyagot adják át, hanem képesek standardizált módon lemérni a tudásanyag elsajátítását is, sőt, automatikusan lekövetik azokat, akik esetleg nem nézték meg azt az új termékvideót…[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Közösségépítés” tab_id=”1601403651806-a9f670cc-7363″][vc_column_text]Némelyik LMS rendszer lehetőséget biztosít rá, hogy előre meghatározott feltételek esetén a felhasználók beléphessenek egy online közösségbe, ahol az instruktorok gyors elérésén túl egymást is segíthetik. Azoknál a vállalatoknál, amelyek a hiteles szakembereknek egy szűk csoportjára kénytelenek támaszkodni, ez a funkció olyan, mint az autós kártyában a Lotus: mindent visz!

    Meg lehet persze oldani ezt egy zárt Facebook csoporttal, csakhogy ott az adat a Facebook-nál marad, szemben az LMS rendszerek személyhez fűződő aktivitási adataival, amit kedvedre használhatsz – akár arra is, hogy ezeket a szakembereket lépésről lépésre magadhoz kösd…[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Új alkalmazott betanítása” tab_id=”1601403651777-f9cee0b5-a5f2″][vc_column_text]Amelyik vállalatnál gyors a növekedés, vagy magas a munkaerő fluktuációja, ott valakinek komoly fejfájást okoz az új alkalmazottak betanítása. Az LMS rendszerek szinte mindegyike képes kezelni a privát kurzusokat, amivel – amennyiben egyszer elkészül egy videó tartalom az új munkaerő betanítására – a probléma egy csapásra meg van oldva.

    …és nem csak az oktatás, hanem a vizsgáztatás, a minősítések követése és több, egymásra épülő belső kurzus lemenedzselése is.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Belső képzések” tab_id=”1601403842717-10de23d0-c7cd”][vc_column_text]Amikor nem is teljesen új alkalmazottról van szó, akkor is az olyan gyorsan változó iparágakban, mint például az online marketing, elengedhetetlen, hogy a senior kollégák folyamatosan képezzék az utánpótlást. Ha ez one-on-one tréningek formájában történik, akkor egy idő után a legdrágább munkaerő egyfolytában csak oktatni fog – ahelyett, hogy dolgozna.

    A problémára ugyanolyan privát kurzusok formájában kínálnak megoldást az LMS rendszerek, mint az új alkalmazottak betanításánál.[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_tta_accordion active_section=”364534″ collapsible_all=”true”][vc_tta_section title=”Milyen LMS rendszerek léteznek?” tab_id=”1601448979466-1422e8de-ee8b”][vc_column_text]A Capterra 534 LMS rendszert listáz, úgyhogy nem könnyű választani. A legnépszerűbbek a nagyon elterjedt Teachable, a SCORM-kompatibilis LearnWorlds, az all-in-one megoldásként működő kanadai LMS-sztár Thinkific, az inkább kisvállalkozásokra és freelancer-ekre szabott Podio, de létezik LMS WordPress plugin formájában is (ilyen például a LearnDash és a LifterLMS) és persze a nagy szoftvercégeknek is szinte kivétel nélkül vannak LMS megoldásaik.

    Thinkific screenshot - az LMS rendszerek egyik feltörekvő csillaga
    A Thinkific az LMS rendszerek egyik feltörekvő csillaga – hazai partnerei közé tartozik a 7Digits Média Zrt. is.

    Amikor egy vállalat LMS-t választ, akkor az első kérdés, hogy mire fogja használni? Fontos, hogy mekkora budget-je van rá, kellenek-e a fizetős kurzusok kezeléséhez szükséges funkciók, szükség van-e a AICC, SCORM- és xApi kompatibilitásra, stb.

    Az all-in-one rendszerek kötöttebbek, de költséghatékonyabbak, míg az open source rendszerek a végén többe kerülnek, de nagyobb szabadságot biztosítanak. Amennyiben nincs szakavatott segítség, vagy nem akarsz profi partnereket bevonni, úgy az LMS rendszerek kiválasztása előtt érdemes a legjobbnak tűnő 3-4 variációval eljátszani pár hetet és csinálni egy-egy demó kurzust.[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Miért olyan hatékonyak az LMS rendszerek?

    Ugyanazért, amiért a tartalommarketing hatékony: amennyiben sikerül minőségi, sok-sok ember számára releváns tartalmakat létrehozni, az egyszerre képes hozzáadni a márkaépítéshez, a lead (vagy vásárló) generáláshoz, az ügyfél-retenció növeléséhez és még annyi más marketing szükséglethez.

    • Olcsó forgalom-generálás? Publikus, ingyenes kvíz-ek.
    • Oldalon töltött idő növelése? Ingyenes mini-kurzusok.
    • Lead hőfok emelése? Videós magyarázatok, minták, checklist-ek, podcast-ok.
    • Elköteleződés növelése? Letölthető lead mágnesek, prémium kurzusok, badge-ek és oklevelek.

    Az LMS által nyújtott tartalom-élmény még minőségibb, még perszonalizáltabb, még fókuszáltabb és strukturáltabb, mint egy hagyományos blog, vagy YouTube csatorna. A magasabb minőségű élményt pedig a látogatók – mind B2B-ben, mind az e-kereskedelemben – visszatérő látogatással, egyre több figyelemmel és egyre több vásárlással hálálják meg.

    Amennyiben szöget ütött a fejedbe az LMS rendszerek segítségével végrehajtott marketing, azért melegen ajánlom, hogy számolj, mielőtt nekikezdesz; sokféle módon lehet marketingre használni a minőségi oktatást, de csak akkor, ha

    mind a tanulási élmény, mind a technológia, mind a tartalom magas színvonalú – nem csak az induláskor, hanem folyamatosan, akár hosszú éveken keresztül is.

    Ha egyszer elkezdted, akkor elég nagy visszalépés abbahagyni… Ha azonban jól csinálod, akkor nem csak a vállalati problémák sokaságát tudod vele megoldani, hanem – különösen, ha a versenytársaid nem csinálják, vagy későn kapnak észbe – jó eséllyel megkerülhetetlenné is válhatsz a saját iparágadban…

    Kérlek oszd meg a cikket a kedvenc csatornádon, vagy küldd el valakinek, akinek csupa jót akarsz – előre is köszönöm és egyben gratulálok a mai jó karmához!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Válságforgatókönyvek – Interjú Kalocsai Zsolttal, az RSM elnök-vezérigazgatójával

    [vc_row rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” bg_color=”#f4f4f4″ rc_bg_color=”#f7f7f7″][vc_column width=”1/3″ css=”.vc_custom_1589384406220{padding-top: 3% !important;padding-right: 2% !important;padding-bottom: 3% !important;padding-left: 2% !important;}”][vc_single_image image=”27584″ alignment=”center” style=”vc_box_shadow_border_circle” onclick=”custom_link” link=”https://www.rsm.hu/szakertoink/kalocsai-zsolt”][/vc_column][vc_column width=”2/3″ css=”.vc_custom_1589384399414{padding-top: 3% !important;padding-right: 2% !important;padding-bottom: 3% !important;padding-left: 2% !important;}”][impeka_callout title=”KALOCSAI ZSOLT” title_color=”black” heading_tag=”h2″ heading=”h4″ btn_text=””]Az RSM Elnök-vezérigazgatója, több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik vállalatvezetés, valamint a hazai és a nemzetközi adózás területén.[/impeka_callout][vc_column_text]RSM Hungary[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Válságforgatókönyvek a magyar piacra

    Egyik napról a másikra köszöntött be egy komoly gazdasági válság – milyen válságforgatókönyvek vannak a közeljövőre?

    Örök optimistaként nem látom a jelenlegi helyzetet túl rózsásan, már ami a gazdasági helyzetet illeti. Ugyanakkor nagyon nehéz megmondani, hogy a közeljövő mit tartogat számunkra, mivel egyenlőre a koronavírus első hullámán vagyunk túl, a második hullám valószínűsíthetően érkezik, de annak mind az egészségügyi, mind a további gazdasági hatása rendkívül sok bizonytalanságot hordoz, vakcina pedig egyelőre még nincs.

    A munkaerőpiaci tendenciákat szemlélve az idei év mind a munkáltatók, mind pedig a munkavállalók számára kifejezetten rögös út lesz, nem egy egyedi magyar sajátosságról van szó, nemzetközi viszonylatban is ugyanezek a fejlemények láthatóak.  A kezdeti optimista V alakú gazdasági kilábalásban egyre kevesebben reménykednek, az optimisták is egyre inkább U, a pesszimisták pedig egy elhúzódó lassú kilábalást prognosztizálnak, személy szerint jelenleg az utóbbit tartom valószínűbbnek…

    Mikorra várható a kilábalás a válságból?

    Amíg nem lesz vakcina, addig biztosan nem térhetünk vissza a korábban megszokott életünkhöz. Kérdés az is, hogy ha rendelkezünk vakcinával, mennyire gyorsan felejti el az ember, hogy milyen sebeket okozott a válság. Sajnos az ember egyrészt gyarló, másrészt gyorsan felejt, így attól tartok, hogy a mértéktelen fogyasztás és a profithajszolás belátható időn belül visszatér – józanul átgondolt válságforgatókönyvek ide, vagy oda. Pedig most lenne rá idő, hogy bizonyos dolgokat átgondoljunk, újra- vagy átértékeljünk.

    Visszatérve a vakcina előállítására a fő kérdés már csak az, hogy ez reálisan mennyi időt vesz igénybe. Az elmúlt évek vakcinafejlesztési menetrendjét alapul véve ez több évet is igénybe vehet, de a helyzet most nagyon más. Ha csak arra gondolunk, hogy korábban a vakcinafejlesztés egyes fejlesztési fázisainak az átugrása elképzelhetetlen volt, azért börtönbüntetés járt, most vannak olyan országok, ahol például az állatkísérleti fázist átugrották és azonnal megkezdték az emberi tesztelést. Ez nagyon felgyorsíthatja a fejlesztést, ugyanakkor jelentős kockázatokkal is jár. Mindezektől függetlenül nem hiszem, hogy 2021 végére már a teljes kilábalásra pukkanthatjuk a pezsgőt, arra  2-3 évre is szükség lehet.

    Említetted, hogy sokan optimista szcenárióban reménykednek. Hogy nézne ki ez az egész mondjuk egy optimista 70 napos, V-alakú visszaesés esetén?

    Ha erre nagyon rövid választ vársz, akkor nézd meg az amerikai tőzsdét – nos pont úgy. Ez persze csak a tőzsdére igaz, az amerikai gazdaság esetében is azt gondolom, hogy a nehezebb hónapok még csak most következnek. Nem hiszek egy ilyen típusú gyors kilábalásban, a fundamentumok számomra válságforgatókönyvek egy másik verzióját jelzik előre.

    Vannak európai szintű becslések a várható károkra?

    Egy friss elemzés az európai vállalati csődök tekintetében azt prognosztizálja, hogy a kifejezetten jó állapotban lévő, egészséges cégek közül is körülbelül 15% csődbe fog menni. Magyarországon is hasonló a helyzet, az első csődök már tapasztalhatóak. Sajnos a következő hónapokban – korábban akár jól működő cégek esetén is – további súlyos működési problémák várhatóak.

    A 2020 év elejéig tapasztalható időszakot az „ingyen pénz” jellemezte, ami azt jelenti, hogy nagyon alacsony kamatszinten tudtak a cégek eladósodni, a pénzükért pedig a bankok sok esetben negatív kamatot „fizettek”. Ez a vállalatok zömét nem a takarékos, előrelátó üzletmenetre sarkallta, ehhez járult még az is hozzá, hogy a gazdasági növekedés és a fogyasztás is rekord szinteken járt, gazdasági eufória jellemezte az elmúlt éveket. A cégek zöme nem készült fel egy válságra, nem születtek átgondolt válságforgatókönyvek – pláne nem egy ilyen, eddig nem tapasztalt kínálati és keresleti sokkhatást végiggondolva.

    A magyar középvállalati szektorban mennyi tartalék van?

    A kicsikhez képest lényegesen több tartalék van – különösen a családi középvállalatoknál, de ők sem bírnak ki 6-8 hónapot. Nem csak azzal kell tervezni, hogy a válság első hullámát ezek a vállalkozások túléljék, hanem azzal is, hogy ha a válságforgatókönyvek közül a lassabb felívelés valósul meg, akkor azt az időszakot is finanszírozni tudják. Sok vállalat fog olyan helyzetbe kerülni, hogy bár a válság első fázisát likviditásból, tartalékaiból túléli, de a lassú felívelés alatti veszteséges működés kivéreztetheti. Számos olyan generációváltás előtt álló cégvezető lesz majd olyan helyzetben, hogy bár a vállalata túléli a válságot, azonban az újrainduláshoz szükséges erőfeszítéseket, amelyek akár évekig is tarthatnak már nem fogják vállalni.

    Mennyire voltak hatékonyak a kormányzati és jegybanki intézkedések?

    A jegybanki lépéseknek mind az időzítése, mind a kerete rendben volt. Ahogy az várható volt, elkezdődött a pénznyomtatás, számos hitel- és tőkeprogram indult.

    Ami azonban sajnos félrecsúszott, az a bértámogatás rendszerének a bevezetése. Ennek az első változatát csak nagyon kevés cég tudta igénybe venni, és a második sem lett sokkal jobb. Ha összehasonlítjuk a hazai lépéseket más európai országok bértámogatási törekvéseivel, akkor azt látjuk, hogy a magyar megoldás egyrészt későn jött, másrészt nem elegendő, harmadrészt túl adminisztratív – ennek a hatását a válságforgatókönyvek készítésekor komoly súllyal kell figyelembe venni.

    A cégek vártak egy ideig, de ma már sajnos látni lehet, hogy az első változat után elkezdődtek az elbocsátások, a második módosított bértámogatási rendszer után, pedig tovább nőtt a munkájukat elvesztők száma. Egy munkahelyet megőrizni sokkal alacsonyabb költséggel jár, mint a későbbiekben újakat teremteni.

    Mi várható a munkaerőpiacon?

    A munkanélküliség Magyarországon 2010 év elején volt a mélyponton 11.3%-kal. Innen sikerült a Kormánynak 3,4%-ra levinnie a munkanélküliséget. Bár egyelőre még csak márciusi adatokat látunk, de már prognosztizálható, hogy a munkanélküliség meg fogja haladni a 11.3%-ot.

    Az amerikai munkaerőpiac amúgy egy jó lakmuszpapír a válságforgatókönyvek elkészítéséhez: múlt héten már több, mint 30 millió ember volt munka nélkül az USA-ban. A munkanélküliek száma a tengerentúlon várhatóan 1-2 héten belül eléri a  a 35 milliót – ez pedig  már több mint duplája a 2008-as válságot követően tapasztalt legrosszabb helyzetnek.

    Amerikai munkanélküliség és válságforgatókönyvek infografika

    A munkanélküliségi adatok a válságforgatókönyvek melyikét valószínűsítik?

    A munkanélküliség mind a válság mélységét, mind a várható hosszát tekintve értékes indikátor. Kiválóan leképezi, hogy mit várnak a vállalkozások. A legtöbb vállalat most úgy gondolkodik, hogy a leépítésekkel a visszatéréshez szükséges likviditást biztosítja, így inkább elküldi az embereket, mert arra számít, hogy majd a konjunktúra kezdetén ebből a likviditásból lesz képes újra felépíteni a munkaerőt. Ez legjobban a nullára fékeződött iparágakban látszik, de ott is számolgatnak serényen, ahol nem állt meg minden. A nagyobb cégek már most elővették a válságforgatókönyvek legsötétebbikét és beruházási stoppot rendeltek el az idei évre, de ha az „Excel tábla úgy dönt”, akkor jönnek a további leépítések is.

    Mi lesz ennyi munkanélkülivel?

    2010-ben komoly közfoglalkoztatási program indult, most is az várható, hogy ennek valamilyen formája kerül majd bevezetésre. Ez lehet átmeneti gyógyír, de csak átmeneti. A hazai helyzetet rontja, hogy a válság kezdetén rengeteg ember áramlott haza nyugatról, akik a vendéglátásban, turizmusban, építőiparban dolgoztak. Ez kettős kihívás elé állítja a kormányzatot: egyrészt rövid távon még több munkanélküli lesz, másrészt azonban középtávon most nyílik egy lehetőség arra, hogy ezt a tapasztalt munkaerőt megtartsa az ország.

    Előállhat persze egy olyan helyzet is, hogy a válságkezelésben sikeresebb országok még erősebb elszívó hatást produkálnak majd. A védekezést alulról szervező, különutas Svédországot és a válságkezelésben jelesre vizsgázó Szlovákiát lesz érdemes figyelni.

    Mikorra fogjuk ezt látni?

    Ez jó kérdés. Most mindenki elkezdett lazítani, mi is elkezdtük május elején. A nagy kérdés, hogy jön-e az a második hullám? Fegyelmezettség hiányában gyorsan eljöhet, ez pedig gazdaságilag egy újabb sokkot generálna, ami a különböző válságforgatókönyvek közül a valódi tragédiával fenyegetne.

    Mennyi lesz a mínusz?

    Nagyon megoszlanak a vélemények, hiszen nehéz ezt megbecsülni. Jelenleg 3-8%-os visszaesést várnak 2020-ra. A munkanélküliségi ráta véleményem szerint sajnos meg fogja dönteni a 2010-es negatív rekordot.

    Recesszió akkor van, amikor a szomszédod elveszíti az állását, depresszió pedig akkor amikor te veszíted el” – Harry S. Truman

    Sok cég számít arra, hogy Q4-re minden rendeződni fog. Mennyire reális ez?

    Ez nagyrészt szektorfüggő. A leginkább érintett ágazatok meredeken álltak a földbe – lényegében egyik napról a másikra. A két legfontosabb kérdés, hogy mennyi ideig tart még ez a bénult állapot és, hogy a lazításokat követően mennyi ideig tart majd a csökkentett üzemmódú fázis. A különböző válságforgatókönyvek közül talán most az látszik leginkább reálisnak, hogy idén július-augusztusra juthatunk el oda, hogy a szakadék fázison túl vagyunk és szép lassan elkezdődhet a visszabővülés, ez azonban még nem jelenti azt, hogy mindenkinek visszatér majd a válság előtti árbevétele.

    Mit tehetnek a cégvezetők, hogy enyhítsék a fájdalmat?

    Számos dolgot lehet tenni, a cégvezetők első reakciója a költségek visszafogása, racionalizálása volt, ami érthető. Azonban közép- és hosszú távon a költségek megvágásából nem lehet túlélni, ahhoz sokkal inkább a bevételi oldalra kell koncentrálni. Ezt persze könnyű mondani, viszont annál nehezebb megcsinálni, hiszen számos szektorban teljesen újra kell gondolni a teljes működést.  

    Az első pár hét a sokk ideje: Csörögnek a telefonok, az ügyfelek kedvezményt kérnek, beruházásokat stoppolnak le, kivárnak. Utána azonban beáll egy hosszabb, még mindig takaréklángnak tekinthető fázis, ahol a tartalékok már kevésbé számítanak, mint az új ügyfél-akvizícióra képes értékesítés – ezt a fázist csak így lehet túlélni. Tegyük fel, hogy megfontolt és takarékos voltál, jól vezetted a céget, vannak tartalékaid. A válságforgatókönyvek szempontjából még ekkor is kérdés, hogy mennyire fogyatkoztak meg az ügyfeleid.

    Tehát önmagában a tartalék sem életbiztosítás?

    Tételezzük fel, hogy az embereid 20-30%-ának nem tudsz munkát adni, ugyanakkor szerencsés helyzetben vagy, mert a likviditásod megengedi, hogy őket tovább foglalkoztasd. Mit teszel? Elküldöd őket? Megtartod? Vagy elosztod a munkát? Inkább spórolsz és majd ha lesz megrendelés akkor ismét bővítesz?  Komoly menedzsment feladatokkal fognak szembe nézni még azok a cégek is, akiket a válság amúgy nem taglózott le teljesen. A bevételek biztosítása és a foglalkoztatás tehát nagyon lényegesek. A jó cégek azok lesznek, akik tudnak foglalkoztatni és a munkavállalóiknak értelmes munkát biztosítani, ez évekkel túlmutat minden aktuális problémán.

    Az értékesítés felpörgetése és a likviditás biztosítása sem lesz azonban elég; a legtöbb cégnél az új, home office központú foglalkoztatási forma egészen új menedzsment kihívásokat is jelent majd.

    Azok a szerencsések, akik most tartalékból, a lassú kilábalás idején pedig erős stratégia révén túlélnek, és képesek lesznek megugrani az új menedzsment kihívásokat is, azok elkezdhetnek távolabbra tekinteni és a 2022-23-as éveket szem előtt tartva innoválni- ez talán a negyedik legfontosabb kihívás.

    Egyre többen beszélnek második hullámról, ami például a spanyolnátha idején sokkal halálosabb volt, mint az első. A válságforgatókönyvek közül melyik valósulna meg egy ilyen második hullám esetén?

    Nem kérdés, hogy lesz második, sőt harmadik hullám is – egészen addig, amíg nem lesz meg a vakcina. Erre most fel kell készülni, mert emberileg sokszor nehezebb átállni, mint technológiailag, ugyanakkor a második, harmadik, stb. hullámot azok a cégek sokkal jobban le fogják reagálni, amelyek az elsőt már sikerrel vették.

    Azt, hogy egy esetleges második hullám idején lesz-e elég megbízás, ügyfél, árbevétel – na, ezekért most, a válság terhei mellett kell megküzdeni – kutya nehéz menedzsment feladatok ezek. Ebben a helyzetben a tapasztalat néhány pozícióban komolyan fel fog értékelődni.

    Van még kormányzati, vagy jegybanki eszköz az élénkítésre?

    Lehetőség további intézkedésekre mindig van, a kérdés inkább az, hogy van-e erre rendelkezésre álló forrás, illetve szükségesek-e ezek a további intézkedések. Az eddigi magyarországi intézkedések mértéke számos régiós, illetve OECD ország válságkezelő csomagjait nem érte el, ugyanakkor óvatosnak kell lenni, mert nem érdemes az összes puskaport a válság jelenlegi fázisában elsütni, hiszen az nehezen behatárolható, hogy mikor és milyen ütemben lesz szükség további intézkedésekre.

    A jegybank széles körű fegyverarzenállal rendelkezik, így számos további eszköz áll rendelkezésére, szükség esetén további monetáris lazítások is elképzelhetőek, azonban ezen lépések előtt a lehetséges válságforgatókönyvek pontos elemzésére lesz szükség, hiszen már most is egy rendkívül laza monetáris környezetben élünk. A kormányzati intézkedések vonatkozásában a bértámogatás rendszerének a további átalakítása válhat szükségessé, illetve a munkabéreket terhelő adók esetében van még tér további adócsökkentésre, amennyiben a nemzetközi benchmark-okat nézzük és ahhoz mérjük magunkat.

    Melyik ország válságkezelése számít jó példának?

    Szlovákia például gazdasági értelemben gyorsan és megfelelő mértékben reagált, hiszen szektorsemlegesen és a magyar bértámogatásnál lényegesen bőkezűbben lépett közbe. Hasonlóan ki lehet emelni az osztrák válságkezelést is, mind mértékében, hatékonyságában illetve gyorsaságában, ugyanakkor majd az idő fogja eldönteni, hogy melyik ország milyen típusú válságkezelése lesz a „befutó”, hiszen a jelenlegi válságkezelésre nincsen bevált recept. Minden egyes ország úgynevezett kockázati profilja is lényeges hatással van arra, hogy a különböző válságforgatókönyvek alakulása során milyen eszközöket és milyen mértékben szükséges alkalmazni.

    A csökkenő adóbevételekkel mit kezd a Kormány?

    A költségvetési oldalon a kieső adóbevételek már most is hiányoznak, a helyzet nem lesz más  2021-ben sem. A hiányt lehet ugyan a költségvetési oldal kiadási oldalán csökkenteni, az adósságot növelni, vagy akár még a válság alatt is adóbevételeket generálni (különadók bevezetése). Jelenleg mindhárom megoldással operál a Kormány, hiszen a 3%-os hiánycélt a kormány elengedte, a kiadási oldalon számos tételhez hozzányúlt, vagy éppen a bevételi oldalon kivetésre került a kiskereskedelmi különadó vagy a bankadó. Ezen felül ne felejtsük el azt sem megemlíteni, hogy a rendkívül laza monetáris politika fűti az inflációt, az pedig ugye az adóbevételek mértékére kedvezően hat…

    Ha megosztanád a cikket valakivel, aki fontos számodra, akkor az alábbi gombok csak Rád várnak – és mi sem leszünk hálátlanok![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • 11 Bizonyított CTA Trükk – Siker Gombnyomásra

    11 Bizonyított CTA Trükk – Siker Gombnyomásra

    [vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Minden weboldalon, ahol akarnak valamit a látogatótól, előbb-utóbb lesz egy gomb (a CTA jelentése: Call-to-Action), amit meg kell nyomni. Talán meglepő, de menny és pokol között mozoghat az üzleti eredményed attól függően, hogy ez a gomb online marketing szempontból retek, átlagos, vagy épp tükörselyem módon van kitalálva – a CTA marketing szempontból ugyanis minden weboldal leglényegesebb eleme! Hogy jobban konvertáljon az oldalad, alább összeállítottunk egy 10 pontos pszichológiai alapú optimalizációs listát – íme ezeket csináld, hogy jobb legyen a konverziód:

    1. Törd meg a mintát

    Az emberi agy automatikusan rázoomolja a figyelmet a megszokottól eltérő jelenségekre. Ezt jelen esetben úgy lehet kihasználni, hogy az oldalad struktúrájába nem illeszkedő módon (off-the-grid) helyezed el a CTA-t. Mondjuk így:

    Vagy így:

     

    2. Legyen rajta hover effekt

    A krokodilagy (az agyunk tudatalatti, információ-szűrésért felelős része) a mozdulatlan vackokat lazán skip-peli, ha közben talál valamit, ami mozog, villog, vagy interakciót mutat. Legyen egy hangyányi rollover (hover) effektus azon a gombon és megint csak nőni fog a nyomkodások aránya.

    3. Szín

    Szeresd a zöld vagy kék színű gombokat – ezek a “megengedő” színek, de vannak mérések, amik a narancssárgát vagy épp a pirosat hozták ki nyerőnek (valószínűleg a magas kontraszt miatt). Én a piros CTA-t tesztelni szoktam, nehogy a tiltó szín miatt bukjam be a témát – bár a ConversionXL szerint a piros a nyerő a zölddel szemben. Amennyiben olyan színt használsz, amit az oldalon máshol nem, a kontraszt kellően nagy és a szín maga élénk, akkor nagyon nem futhatsz lukra. Arra figyelj még, hogy a választott szín azért kontextusban legyen a kulturális környezettel és a tartalommal – ha például a ketrecharcos edzőtábort egy rózsaszín “Belekuksizok” feliratú gombbal tennéd fel a hazai gazdasági csodák térképére, akkor elképzelető, hogy mintát rágsz a kilincsbe, mire befut az első klikk…

    4. Kontraszt

    Még a méhek is a kontrasztosabb virágot választják – az emberek figyelmét is a magasabb kontraszttal bíró dolgok vonzzák. Minél nagyobb kontraszt a gomb és a környezete között, annál több kattintásod lesz a gombon.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    2022 Update

    Az elmúlt évek során CTA-k százainak teljesítményét mértük és elemeztük. A kontraszt bizonyult az egyik leglényegesebb tényezőnek mind közül, méghozzá kettős összefüggésben: a gomb és környezetének kontrasztja ugyanolyan fontos, mint a gomb szövegének és magának a gomb felületének a kontrasztja. Nagy kontraszt = magasabb átkattintás, ez az a szabály, ami alól nem találtunk kivételt!

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    5. CTA a semmi közepén

    Vannak, akik patológiás kényszert éreznek rá, hogy minden üres felületet szanaszét trollkodjanak valami rettentően jelentéktelen, töltelék sóderrel az oldalukon – a marketing álmoskönyv szerint ez azonban elég szuicid ötlet. Inkább legyen a gomb körül elégséges mennyiségű white space, azaz “semmi” – nem csak azért, mert elegánsabb, hanem mert a nagy fehér semmivel lesz a legkontrasztosabb a gombod.

    6. Szöveg

    A gomb szövegét tekintve a legfontosabb, hogy egyértelmű, rövid és érthető legyen. Az unbounce szerint ha egyes szám első személyt használsz a feliraton, az akár 90%-kal is turbózhatja a konverziót. Próbálkozhatsz a benefit megjelenítésével is. Ahelyett, hogy “Iratkozz fel”, jobban konvertál a “Feliratkozom” – persze még mindig roggyant lesz az egész, mert a “feliratkozás” egy behányásig elhasznált, az ezredfordulón lejárt szavatosságú kifejezés. Ha mondjuk csoda-fogyi tablettát árulsz, akkor a “Megveszem” helyett a “Lefogyok 10 hét alatt” jobban fog konvertálni… A szövegírás pszichológiai technikáiról amúgy van egy egész kurzusunk is, amit ezen a linken megtalálsz.

    7. Click booster-ek

    Klikk booster-nek hívjuk a gombok környékén elhelyezett olyan vizuális elemeket, amik álomcsapda módjára űzik el a látogatók paráit és kétségeit – legtöbbször tudat alatt. Ha a gombodat körültrappolod pár klikk booster-el, sokkal többen nyomják majd a tutit. Ilyen például a termék review, az öt sárga csillag, a garanciák, a biztonságos fizetés ikonok, a média outlet ikonok, de attól sem borul rád a tinta, ha odavésed, hogy mi fog történni, ha megnyomom a gombot.

    8. Iker CTA

    Az amatőr vetítéseken az fog visszhangozni, hogy egyetlen CTA-d legyen az oldalon, mondván, hogy úgy nincs figyelemelvonókúra – egy gomb mind felett, bele az arcodba: “Apafej, ne agyalj, ne keresd a tegnapi napot, kattints szépen  libasorba’!”

    Ne higgy a háttérzajnak, van ennél kóserebb megközelítés: Az adott akció marketing funnel-ben betöltött szerepe szerint egy vizuálisan kevésbé attraktív, és a döntés pszichológiájának szempontjából kisebb elköteleződéssel járó alternatívát is célszerű ajánlani: “Vedd meg – tudj meg többet”, “Írj nekünk – nézd meg a portfóliónkat”. Valahogy így néz ki a dolog:

    vagy így:

    vagy így:

    A dolog háttere, hogy egyetlen gombnál a két kézenfekvő opció: megnyomni, vagy nem megnyomni – a tápos krokodilagy tudat alatt ebből a kettőből fog választani. A kettős CTA-nál a kézenfekvő opciók: megnyomni A-t, vagy megnyomni B-t – és hát mind a kettő az én gombom, úgyhogy egyik sem hozza rám a rontást… Ha most rázódsz bele a marketing mélységeibe, jobban jársz egyetlen CTA-val, de ha profi vagy, kísérletezz bátran kettővel – mérni amúgy is kötelező. Ha kíváncsi vagy az iker CTA-k Mariana-árok mélységeire, akkor ide haladj tovább.

    9. Triple CTA

    És van, amikor a kettő is kevés: Ha muszáj több gombot alkalmaznod (pl. egy három változatú szolgáltatás-csomagnál), akkor úgy operálj, hogy a háromból egy lógjon ki a sorból. A látogató agya ezt az Ariely-effektus (11.00-től) alapján azonnal kizárja – és marad kettő. Mondjuk a három csomag havi 29$, 59$ és 399$… hacsak nem a “Föld és a környező naprendszerekben élők” szélességű célzással hirdetsz (mondjuk Facebook-on), akkor úgyis kellően szegmentált csoportot – mondjuk kisvállalkozókat – viszel az oldalra, akiknek a krokodilagya élből dob egy fintort a havi 399 dodótól – ezért az első kettőből fognak választani. Ezt azzal is megerősítheted, ha a luxus csomag vizuálisan is kilóg a sorból…

    10. Támaszd alá képpel

    Próbáld ki, hogyan változik a kattintási arány, ha az oldalon található háttérkép vizuálisan a CTA irányába tereli a látogatót. Mondjuk a képen található mókusok a CTA irányába néznek, vagy a kezükkel abba az irányba mutatnak. Teszteld nyugodtan, de csípőből mondom: Mérhetően magasabb átkattintási arányt fog villantani az oldal.

    11. Finoman animáld meg az egész gombot

    Vannak olyan UI megoldások, amikkel az egész gombot meg tudod rázni egy kicsit. Van, ahol működik és van, ahol konverzió szempontjából kontraproduktív is lehet, ezért ki kell mérni, hogy a közönségednek mi fér bele. Ezen a linken megnézheted, hogy működik egy ilyen effektus.

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    2021 Update

    Megannyi landing oldal CTA-jét tesztelve az elmúlt három évben egy nagyon fontos dolgot sikerült megtanulnom a jól működő CTA-król, ez pedig a következő: Tedd teljesen nyilvánvalóvá a látogatóidnak, hogy mit kell tenniük, és miért – azaz milyen előny elérése végett – kellene ezt tenniük.

    Ezt úgy lehet a legegyszerűbben megtenni, ha a CTA akár szöveghűen arra a tartalomra reflektál, ami megelőzte a CTA-t az adott oldalon, azaz például a főcímmel azonos szavakat használva, a címmel és a tartalommal azonos előnyt ígér.

    Ha például a főcím a “Hogyan szerezz ezer követőt a Twitter-en”, akkor a CTA legjobban konvertáló szöveg-alternatívja valami olyasmi lesz, hogy “Szerezz Twitter követőket ingyenes útmutatónkkal ›”. Ez nagyobb valószínűséggel rezonál majd azoknak a törekvéseivel, akik épp most olvasták végig a cikket ugyanerről a témáról, ráadásul természetes folytatását is jelenti ugyanannak a témának.

    (Amúgy a fenti példa egy úgynevezett tartalom upgrade lead mágnes, ami 2021-ben már szinte alig működik. De a koncepció a CTA-ról azért remélem, átment a példával.)

    Megannyi weboldal optimalizálása és felépítését követően a másik gyakorlati tapasztalatunk az volt, hogy ha a CTA alá akár nagyon halványan is, de odateszel egy pár szavas szöveget, ami a gombnyomással járó apró feszültséget hivatott  csökkenteni a látogató agyában, az komolyan növelheti az átkattintási arányt. Valami ilyesmire kell gondolni:

    CTA példa Bóné László ügyvéd weboldaláról[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Summa

    A CTA-nak is sok ezer oldalas szakirodalma van. Mivel nincs két egyforma oldal, nincs automatikus recept a tökéletes gombra sem. A fentieket használhatod sorvezetőnek, próbálgathatod alkalmazni őket, de a legfontosabb, hogy tesztelj és mérd a különbségeket. Az online marketingben az a szép, hogy minden okoskodás addig igaz, amíg az ellenkezőjét be nem bizonyítják a mérések… Ha még több optimalizálási lehetőségre vágysz gyorsan és kódolási tudás nélkül, akkor ezt az eszközt próbáld ki:

    Tisztelet a bevételnek! Folyt. köv.!

    Ha van kedvetek, addig sasoljátok meg, hogyan lehet feltolni a bevételt 340%-kal egy magyar e-commerce vállalkozásban – kizárólag az AdWords-ben matatva (angol nyelvű case study).

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Cégnév Választás Marketing Szemszögből

    [vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]Ez a cikk 7 éve jelent meg a Startupdate Blogon – ráfért a frissítés, ugyanakkor a témája ma is aktuális, mert a branding első lépését jelentő cégnév választás azóta csak még nehezebb lett. Íme egy átdolgozott és felfrissített cégnév választó útmutató olyan induló vállalkozások tulajdonosainak, akik épp a vállalkozás elnevezésén töprengenek:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Egy profi weboldalt összehozni nehéz. Egy landing oldalon meggyőzni az ügyfelet még nehezebb. Egy jó szlogen, vagy egy one-liner egyenesen kínszenvedés, hiszen annyi mindent kellene összefoglalni néhány szóban. Van még lejjebb? Persze: amit csinálsz, azt fogalmazd meg egyetlen szóban – és a domain legyen szabad…

    Hát: sok szerencsét, meg jó szórakozást!

    Sokadik vállalkozásomnál szembesültem a branding és úgy általában a cégnév választás jelentőségével és annak idején annyira nem voltunk képesek egy ütős nevet kitalálni a terméknek és a cégnek, hogy egy idő után az alapító társammal egymás között elkezdtük a projektet Sudár Jegenyefaként emlegetni, mert valahogy csak hívni kellett. 3 hónappal azután, hogy találtunk egy – szerintünk – zseniális nevet, első amerikai tanácsadónk rávilágított a tényre, hogy az általunk kreált szóösszetételről a „valakit átverni” kifejezés jut először az anyanyelvi amerikai eszébe…

    …és az egész névkitalálósdi kezdődött a legelejéről. Gyűlöltem az egész feladatot és csak túl akartam lenni rajta – ugyanakkor számos, az alábbiakban tárgyalt aspektus miatt a kapkodás egyáltalán nem tűnt jó ötletnek…

    Miért fontos a megfontolt cégnév választás?

    A céged neve lesz az, ami minden egyes bemutatkozás, ügyfél meeting, befektetői találkozó, stb. alkalmával először kimondasz, amire a felhasználóid, vagy a vásárlóid rákeresnek, ami ott virít a honlapodon, az app-od tetején, a one-pager-eden, a PR cikkeken, amit rólad írnak, és csak idő kérdése, mikor jut eszedbe, hogy brand-elt pólokra is szükséged lenne…

    Egyszerűen nem teheted meg, hogy legyintesz egy jó név biztosította versenyelőnyre sem – induló vállalkozásként nem vagy abban a helyzetben. Nomen est omen, a jó névválasztáson csaták végkimenetele dőlhet el. Sokan esnek abba a csapdába, hogy keresnek valami betűszót meg egy kifogást mellé, ami valami ilyesmi szokott lenni:

    • minden jó név foglalt a domain brokerek által
    • az ügyfeleink úgysem foglalkoznak a névvel
    • naponta jön létre 10 új cég valami „eredeti” elnevezéssel
    • ha jó a szolgáltatás, majd bevezetjük a piacra, akármi is a neve
    • leragadtunk, kimerültünk, kiégtünk. A jól hangzó cégnevek mind foglaltak; nincs erre több időnk
    • most bevezetjük ezzel a névvel, aztán majd rebrand-elünk…

    Megéri a vesződést?

    A cégnév választás az a tevékenység, ahol nagyon rossz ötlet elhinni a saját kifogásaidat. A jó cégnév minden vállalkozásnak fontos, de azért árnyaljuk kicsit a helyzetet: általánosságban elmondható, hogy egy B2C vállalkozás esetében fontosabb a jó név kiválasztása, mert B2C-ben a márkanév megismertetésére rengeteg pénz fog elmenni branding kampányok formájában.

    Ugyanakkor egy B2B biznisz esetében az ügyfeleket sokkal inkább érdekli maga a termék, vagy szolgáltatás, és kevésbé törődnek a konkrét névvel. Ez nem azt jelenti, hogy B2B-ben megengedhetsz magadnak egy rossz nevet, de egy átlagosat talán már könnyebben.

    A név közérthetősége és a tevékenység, vagy a termék egyszerű azonosíthatósága a célpiactól is függ. A túlságosan szakmai, vagy „geeky” szavakat sokan nem értik, és az esetlen szóvicceket is csak az adott niche szereplői jegyzik meg, de ha biztos, hogy ez a közönséged, akkor nem feltétlenül rossz választás az ilyen jellegű név. Az egyik legrosszabb dolog azonban az, ha magyarázni kell a nevet – ez először vicces, ötvenedik alkalommal simán unalmas, de az ötszázadik esetnél egyszerűen legszívesebben visszautaznál az időben és agyba-főbe vernéd korábbi önmagadat…

    Branding előrelátóan

    Nem vagyok kreatív zseni, nem állítom, hogy tudom a tutit – ráadásul minden termék és piac kombinációja más megközelítést igényel. Csak azt fogom leírni, hogy én magam a múltban hol rontottam el a cégnév választás során, hogyan csinálnám ma, és mire figyelnék oda, mit tartanék a névválasztás tekintetében fontosnak és mit nem. Én három fázisra osztanám a névválasztás poklát: ötletelésre, tesztelésre és megszerzésre.

    Ötletelés fázisa

    Széles merítés

    Menj fel az angel.co-ra és írj ki magadnak kábé ötvenet az ötletes nevek közül – azokat, amik a hangzásuk alapján tetszenek neked. Vizsgáld meg, hogyan képezték az adott szót, mi benne a különleges, miért hangzik jól számodra. Ha ez megvan, akkor írd le a saját vállalkozásod összefoglalóját, a célpiacát, a versenyelőnyt biztosító mondást (USP-t), a termék, vagy szolgáltatás által elért eredményt, mindent, ami valahogy is kapcsolódik a kezdeményezésedhez. Végül menj fel a Thesaurus.com-ra és keresd meg a leírt szavak szinonímáit is, és azokat is írd le ugyanoda.

    A cégnév választás költsége

    Ha ezt kipipáltad, akkor határozd meg milyen forrásaid vannak a domain-re. Könnyen lehet, hogy olyan domain-t találsz, amiből a .com ugyan már foglalt, de megvehető. Vannak olyan iparágak, ahol a bizalom és a szavahihetőség olyannyira fontos, hogy nem elég a .net, vagy a .ly, vagy a .co végződés. Az indulástól számított néhány hónapon belül nagyon fontos lesz a keresőoptimalizálás által elérhető forgalom, és nem engedheted meg azt a luxust, hogy a .com-os végződést a konkurenciád szerezze meg.

    Ha találsz valamit elérhető áron, még akkor se vedd meg, legfeljebb ha olyan mázlista voltál, hogy a kiválasztott domain szabad .com-ostul és pár ezer forintért befoglalhatod. Készülj fel rá, hogy a cégnév választás során akár több domain-t is meg kell majd venned, úgyhogy lehetőleg ne üres zsebbel állj neki.

    B2B-ben esetenként lemondhatsz a .com végződésről, de azt tudd, hogy minél később próbálod megszerezni, minél ismertebb vagy, annál nehezebb lesz.

    Cégnév választás máshogyan

    Remek domain neveket találhatsz például a Namecore-on vagy a Sedo-n. Be lehet próbálkozni egy-egy aukcióval is és licitálni a kívánt névre, ha az nem több ezer dollár. Az is gyorsíthat a branding folyamatán, ha eleve a domain névből indulsz ki, és a fent említett oldalakat ötletszerzésre használod.

    Tesztelés fázisa

    Rögtön két tesztet is javasolnék a kiválasztott név életképességének ellenőrzéséhez:

    Bar-teszt

    A cégnév választás rostáján fennmarad nevekkel kapcsolatban a „bar test” az első, amit érdemes megcsinálni. A bar teszt lényege, hogy ha valaki a füledbe ordítja az adott nevet egy fülsüketítően hangos bárban, vagy szórakozóhelyen, akkor a taxiba ülve még emlékszel rá és be tudod írni helyesen az okostelefonodon a böngésző címsorába. Például a szörnyen innovatív és ultradesignos füldugónak szánt HearShield.com rögtön megbukik ezen a teszten: ahogy kimondják, lehet „hereshield”, „earshield”, „hirshyield”, meg még ki tudja hány dolog.

    Bármilyen név, ami hallás után nem írható le egyértelműen, az rossz. Ide tartoznak az egybetűs módosítások is, melyek kezdetben nagyon mentek (például tumblr.com), de elterjedtségük miatt egyre kevésbé hatásosak. A fentiekből következik, hogy minél rövidebb nevet sikerül találnod a cégnév választás idegőrlő tevékenysége közepette, annál jobb helyzetben vagy. Az orderhealthyfoodonlineandliveforever.com-ot a vásárlóid nem biztos, hogy szívesen gépelik majd be a böngésző címsorába…

    Trademark teszt

    Ha megvan a kívánt név és szabad, vagy olcsón megszerezhető hozzá egy értelmes domain, akkor a következő lépés írni egy levelet egy a célpiacodon működő ügyvédnek és megkérni, hogy nézzen utána, nincs-e már hasonló név márkavédjeggyel védve.

    A cégnév választás ezen lépése is bele fog kerülni némi pénzbe, de nem lesz vészes, egy-két óránál többet nem fog számlázni az ügyvédi iroda – azért lehetőleg ne valami nemzetközi nagyágyút találj meg erre a  feladatra…

    [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column vertical_content_position=”middle” rc_heading_color=”primary-1″ rc_bg_type=”color” heading_color=”primary-1″ css=”.vc_custom_1636234731627{border-top-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;padding-top: 4% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 4% !important;padding-left: 4% !important;background-color: #1f3043 !important;border-top-color: #dd3333 !important;border-bottom-color: #dd3333 !important;border-radius: 4px !important;}” font_color=”#ffffff” rc_font_color=”#ffffff” rc_bg_color=”#203042″ grve_css=”{“desktop“:{“border-top“:1,“border-right“:1,“border-bottom“:1,“border-left“:1,“border-top-left-radius“:“4px“,“border-top-right-radius“:“4px“,“border-bottom-right-radius“:“4px“,“border-bottom-left-radius“:“4px“,“padding-top“:“3%“,“padding-right“:“3%“,“padding-bottom“:“3%“,“padding-left“:“3%“,“border-color“:“#203042“,“border-style“:“solid“,“class“:“grve-wpb-1641856477031“}}”][vc_column_text]

    Cégnév generátor

    Rengeteg online cégnév generátor létezik, egyszerűtől az egészen komplexig. Amennyiben egy kis inspirációra lenne szükséged cégnév ötletek tekintetében, javaslom, ezeket sasold meg:

    Business name generator (BNG)

    Ha igazán ötletes cégnevek érdekelnek, itt érdemes kezdened. A BNG leveszi a válladról a kreatív munka nagy részét, ráadásul számos domain végződésre gombnyomásra ellenőrizheted a kiválasztott cégnevet. Hátránya, hogy kénytelen leszel elviselni némi hirdetést.

    Anadea Business name Guide

    Akár iparág specifikusan is választhatsz neveket és nem csak cégnevet, hanem applikáció, vagy weboldal elnevezéseket is generálhatsz vele. Nem túl szofisztikáltak az eredmények, de amennyiben ötperces megoldásra vágysz, ez lesz a Te oldalad!

    Namelix

    Cégnév választás mestreséges Intelligencia által. Véleményem szerint jelenleg ez a legjobb cégnév generátor a piacon. Márkához kapcsolódó kulcsszavak is megadhatóak, sok beállítási lehetőség van, de még éppen nem túl bonyolult. Azonnal logó formájában is mutatja a neveket és remek ötleteket nyújt.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

    Egyéb megfontolások

    Azon is hasznos elgondolkodni, hogy a választott név mennyire releváns a cég tevékenységét illetően: például a whatsthatbug.com tökéletes egy szoftver-tesztelő applikációnak, de már nem annyira jó név egy étteremnek… Kerüld az olyan neveket is, amik más vállalatok neveire hasonlítanak, különösen ha az adott létező brand ugyanabban a szegmensben aktív, amiben a te céged tervezi megváltani a világot. A „dontbuySAP.com” például viszonylag rövid életű domain lesz, de legalább az ügyvédeid nagyot kaszálnak majd rajta(d)…

    Megszerzés fázisa

    Ha a márkavédjegy elérhető, és a domain is szabad, akkor jön a cégnév választás költségintenzív része: foglald be a kiválasztott domaint a márkanév levédése mellett, ellenkező esetben minden egyes nappal a rebranding rettenetesen utálatos kötelezettségét kockáztatod. Védjegy előbb-utóbb muszáj lesz, ha nagyon pénz szűkében vagy, akkor is legalább az elsődleges célpiacodra szerezd meg a védjegyet, különben kezdődhet az egész cégnév választási procedúra előről.

    [totalpoll id=”27171″]

    Pár konkrét tanács

    A cégnév választás során a kreált szavak jók lehetnek – amennyiben kifejezik a tevékenységed jellegét – és esetleg egy hasonló hangzású, de teljesen eltérő összetett szóra hasonlítanak, mint például a ma már cégként nem működő cardpool.com. A carpool ugye Amerikában a belső sáv, amit azok használhatnak, akik többen utaznak egy autóban – mindenki ismeri a szót, benne van a köztudatban. A cardpool pedig egy olyan oldal volt, ahol ajándékkártyákkal lehetett kereskedni; a név pontosan leírja a tevékenységet, mindössze két szótag, és egy mindenki által érthető szójáték is egyben.

    Ha kreált, tehát korábban nem létező szót választasz márkanévnek, akkor a legfontosabb a rövidség, mert az ismeretlen szavak csak akkor jegyezhetőek meg könnyen, ha rövidek. Ilyen név például az Etsy.com vagy digg.com. Használhatsz olyan nevet is, mint például az Accounting101.com – azonnal lejön, hogy mit várhatsz a név mögött lévő vállalkozástól.

    A cégnév választás egy borzasztóan nehéz dolog, ráadásul meg kell találnod az egyensúlyt a véget nem érő ötletelés és a később önmagát megbosszuló hanyagság között. Én azt javaslom, ne nyugodj bele egy közepes névbe, mert később ez sokszorosan megbosszulja magát. Évekig, esetleg évtizedekig fogsz az adott név alatt élni, dolgozni, előadni, tárgyalni, így borítékolható, hogy sok tízezerszer fogod kimondani a nevet, ami mellett végül letetted a voksodat…

    Sok sikert a cégnév választás kreatív munkájához; nem irígylek senkit, aki épp ott tart, de hát business as usual. Ha úgy látod, hasznosak lehetnek valakinek a cikkben található tippek, ne habozz elküldeni neki a megosztás gombok valamelyikével! Kommentek is bátorítva, mint mindig![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

  • Lead Mágnesek a B2B Marketingben – 27 konkrét példával

    [vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644782936580“}}”][vc_custom_heading text=”01.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1547934688517{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”LEAD MÁGNES INTRO” heading=”h3″ subtitle=”A B2B MARKETING SAJÁTOSSÁGAIRÓL” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644782944763“}}”][vc_column_text]

    Az online B2B marketing stratégia egyik legfontosabb, ugyanakkor rendkívül problémás eleme a több lépcsős, hosszabb időt igénylő elköteleződés – ezt már nem először olvashattad ezen a blogon. Mivel az elköteleződés nem egyik napról a másikra jön létre, ezért folyamatosan vissza kell hoznod a látogatóidat az oldaladra, ehhez pedig egyre értékesebb és igazán személyre szabott tartalmakra lesz szükséged. A lead generálás gólját e lánc végén csak olyan tartalom “rúghatja be”, ami teljesen egyedi, és a látogatód problémájának megoldására lett kitalálva – itt kap szerepet a lead mágnes nevű technika.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(221,51,51,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    Figyelem: Rendkívül hosszú cikk! Ha most nincs rá fél órád, akkor ugord át az ötödik fejezetet, ami úgyis leginkább marketing szakembereknek fontos. A koncepció az elejét és a végét elolvasva is át fog menni!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644782954373“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start” bg_color=”#f4f4f4″ rc_bg_color=”#f4f4f4″][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783003620“}}”][vc_custom_heading text=”02.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1547934697921{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”ÉS MIÉRT OLYAN FONTOS NEKED?” heading=”h3″ subtitle=”MI AZ A LEAD MÁGNES?” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783011137“}}”][vc_column_text]

    A lead mágnesek olyan, jellemzően nagy hozzáadott értékkel bíró tartalmak, melyekért cserébe a látogatóid olyan magasabb elköteleződésre is hajlandóak, mint az e-mail-cím megadása.

    A lead mágneseket sok marketinges egy fancy landing oldal mögé rejtett, sima cikként értelmezi, csakhogy ez távol áll a valóságtól.

    A lead mágnesek többnyire nem első körös tartalmak, azaz nem jó ötlet prospect generálásra használni őket. Vannak ugyan tényleg kivételes minőségű tartalmak, melyeknél ez előfordul, jellemzően azonban egy lead mágnes inkább MoFu, azaz Middle of the Funnel tartalomként funkcionál jól.

    A lead mágnesek célja – a sok helyen olvasható e-mail-címek megszerzésére vonatkozó állítással szemben – az, hogy továbbmozdítsa a B2B vevőket az elköteleződési funnelen. Az e-mail-cím megadása ennek a magasabb elköteleződésnek a jele, nem pedig a célja.

    Való igaz, hogy e-mail-címek birtokában egy minőségibb, szegmentáltabb kommunikációt tudsz majd folytatni a vevőiddel, de amennyiben az elköteleződés hőfokát a lead mágnes nem emeli meg alanyi jogon, úgy hiába szereztél email címeket, az elküldött e-mailjeidet nem fogják megnyitni.

    A másik ok, amiért a lead mágnesekre itthon nem érdemes e-mail-címeket szerző csodafegyverként tekinteni az az, hogy nagyon-nagyon kevés vállalat csinál olyan professzionális e-mail-automatizáción alapuló lead nurturinget, ami pozitív hozamúvá tehetné a lead mágnesek gyártását, míg a másik oldalon egy minőségi lead mágnes akár e-mail-címek nélkül is hozhat érdeklődőket – amennyiben valóban olyannyira különleges. Az más kérdés, hogy mivel a lead mágnesek célbajuttatásához sem árt egy marketing automatizáció, ha már ott van, akár gyűjthetsz is vele email címeket…

    [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783018589“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” header_feature=”yes” margin_bottom=”0″ section_id=”start”][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783502979“}}”][vc_custom_heading text=”03.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:83px” css=”.vc_custom_1551362048243{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”A LEAD MÁGNES PSZICHOLÓGIÁJA” heading=”h3″ subtitle=”MIÉRT MŰKÖDIK B2B-BEN?” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783510093“}}”][vc_column_text]

    A lead mágnesek működése a viszonosság elvére épül. Képzeld el, hogy este hazafelé menet elmész egy földön üldögélő, hajléktalan ember mellett, aki odaszól neked, és pénzt kér tőled. Vagy adsz neki, vagy nem – sok mindentől függ. Most képzeld el ugyanezt a szituációt úgy, hogy a hajléktalan nem pénzt kér, hanem így szól hozzád:

    “A maga helyében nem mennék arra. Elszabadult egy pitbull, és már három embert megharapott!” – és valóban, az utca végére tekintve látod a begőzölt állatot és az előle hanyatt homlok menekülő embereket. Ezután a hajléktalan – aki épp most mentette meg az estédet – így szól:

    “Ha esetleg tudna pár forintot nélkülözni, nagyon megköszönném a segítségét!” Mekkora valószínűséggel utasítod majd vissza a kérését? Majdnem mindenki a zsebébe nyúlna, mivel a viszonosság elve kultúrától függetlenül mindannyiunkat befolyásol.

    Pontosan ugyanezért működik minden lead mágnes is: mindössze néhány adatot kérsz cserébe egy olyan dologért, ami értékes a látogatód számára – értékesebb, mint az e-mail-postafiókjának Promotions mappája. Kell neki a lead mágnesed, ezért hajlandó megadni neked az e-mail-címét.

    Ennek az érzésnek a kiváltása a látogatódban azonban nem működik feltételek nélkül…

    [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783526165“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” margin_bottom=”0″ section_id=”options” bg_color=”#f4f4f4″ rc_bg_color=”#f4f4f4″][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783090661“}}”][vc_custom_heading text=”04.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:90px” css=”.vc_custom_1551362059056{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”A jó lead mágnes hét feltétele” heading=”h3″ subtitle=”Az ÖRDÖG A RÉSZLETEKBEN” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783100145“}}”][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]

    Ahhoz, hogy egy lead mágnes működjön, hét feltételt kell többé-kevésbé egyszerre teljesítenie – amennyiben ugyanis egyiket-másikat nem sikerül, úgy drasztikusan csökken a hatékonysága. A hét követelmény a következő:

    1. Azonnali jutalom

    Sokkal valószínűbb, hogy bárki “benevez” a lead mágnesedre, ha annak tartalmát a közeljövőben, vagy akár azonnal hasznosíthatja. Ennek a disztribúcióban van igazi jelentősége, mert amíg például az oktatásjellegű lead mágneseket egész évben bátran hirdetheted, egy pénzügyiterv-mintát csak abban az időszakban, amikor a reménybeli vevőid éppen pénzügyi tervezés előtt állnak. Azokban a napokban a lead mágnesed sokat ér nekik, míg augusztusban nagyjából értéktelen…

    2. Valódi monetáris érték

    A led mágnesek azért (is) működnek jól az elkötelezettségi szint növelésére, mert a célszemélyben olyan gondolatot ébresztenek, hogy “Hé, ha ez az ingyenes cucc az XY cégnél, akkor mennyire lehet robusztus az, amiért fizetek is?”. A legtöbb lead mágnesnek ezért olyannak kell lennie, amit akár pénzért is adhatnál. Ha nem érik el ezt a szintet, akkor nagy valószínűséggel lead mágnesként sem fognak működni. Nem a konkrét érték számít, hanem a tartalom és a tartalom környezetének minősége – ha akár fizetne is érte az ügyfeled, akkor megfelelő.

    3. Konkrét problémára konkrét válasz

    Mindenki az éppen aktuális problémájával van elfoglalva, és nincs ez másként a vevőid fejében sem. A lead mágnesednek olyan tartalomnak kell lennie, ami megoldja a potenciális vevőid egy-egy problémáját, vagy legalább gyorsan és hatékonyan eljuttatja őket A-ból B-be. Minél konkrétabb egy probléma, annál erősebb ösztönző lesz a lead mágnes megszerzése.

    4. Könnyű hozzáférés

    A lead mágnesekhez történő hozzáférés az ügyfélélmény meghatározó része. Ha letölthető anyagot ígérsz, akkor ne küldj egy e-mailt a letöltési linkkel, miután az ügyfeled megadta még a vércsoportját is, hanem irányítsd át a lead mágnesre azonnal! A lead mágnesek delivery-je (célba juttatása) érdemben fogja meghatározni a teljes ügyfélélményt.

    5. Képes megmutatni, hogy mit tudsz

    Aki még mindig azzal a szemlélettel csinálja a B2B marketinget, hogy “azért ne mondjunk el mindent”, az nem érti az egészet! Minden egyes lead mágnesedbe a tudásod legjavát plusz még 50%-ot kell beletenned! Az érdeklődés a vevőd részéről épp ott van – ahogyan természetesen a kétségek is. A lead mágnes az a pont, ahol megmutathatod, mit tudsz.

    Az, hogy nem akarod megmutatni, vagy nem tudod megmutatni az igazi értékeket, az a vevőd számára nem fog kiderülni – csak a csalódottságot fogja érezni.

    6. A vevődet célozza, nem az arctalan tömegeket

    A nagyon szűken targetált, magas minőségű lead mágnesek szinte mindig sokkal hatékonyabbak, mint a minden áldott lélekre célzott, kilóra gyártott Teljes Útmutatók. Például:

    [totalpoll id=”24689″ fragment=”results”]

    7. A kontextus is a mágnes része

    A lead mágnesednél is fontosabb lesz az eredmény szempontjából minden olyan körülmény, mely az ügyfélélményt befolyásolja. A hirdetések, a landing oldal, a lekövető szekvenciák azok, amik nélkül a legtöbbször el sem jut majd az ügyfeled a lead mágnesig, vagy ha el is jut, az elköteleződési szintje nem emelkedik érdemben.

    Mit érsz majd olyan e-mail-címekkel, amiken a megnyitási arányod a béka segge alatt lesz? Nyilván semmit, ezért a lead mágnes maga csak a folyamat egyik (a kevésbé fontos) fele. A delivery, vagyis a célba juttatás körülményei képezik a lényeges részt!

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][/vc_column_inner][/vc_row_inner][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    Két figyelmeztetés

    Még egyszer: ellentétben azzal, amit máshol olvashattál, a jó lead mágneseknek nem az e-mail-címek megszerzése a célja, hanem az elköteleződés megasabb szintre emelése. Az e-mail-cím ennek az erősebb elköteleződésnek a jele csupán.

    Ne kövesd el azt a hibát, hogy a letöltések számával azonosítod a lead mágnesed hatékonyságát. Ami számít, az a lead mágnes hatására bejövő megkeresések, konkrét üzleti együttműködési szándékok száma. Jobb egy lead mágnes, ami évente hoz 9 tűzforró új leadet, mint az, amit ötezren letöltöttek, de másnap már nem is emlékeznek rá…

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783111801“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” margin_bottom=”0″ section_id=”features”][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783132343“}}”][vc_custom_heading text=”05.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:90px” css=”.vc_custom_1551362120376{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”A Lead mágnes kiválasztása” heading=”h3″ subtitle=”A PALETTA” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783139363“}}”][vc_column_text]

    Egy sima cikk a céges blogra pár óra alatt megszülethet, egy cornerstone már jóval több idő, de az igazi időzabáló tartalom – ahogyan az alábbiakban látni is fogod – a lead mágnes.

    Épp ezért kulcskérdés, hogy olyan formátumot válassz, ami működni fog, különben a lead mágnesed nem fog annyi megkeresést generálni, hogy megérje a befektetett időt, vagy – ha egy online marketing ügynökség gondjaira bíztad az egészet -, akkor a befektetett anyagi erőforrást.

    Az alábbiakban a leggyakoribb lead mágnes formátummal kapcsolatban tárgyaljuk meg az előnyöket és hátrányokat, hogy ha ezt a lead nurturing formátumot választod, akkor semmiképp ne nyúlj majd mellé:

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][vc_column_text]

    1. Tartalom upgrade

    A kompetitív angol nyelvű piacok leggyakoribb, legáltalánosabb lead mágnese: adott egy cikk, majd a közepén, vagy a végén letölthetsz egy még hosszabb, még részletesebb verziót.

    Előnye: Adott téma iránti érdeklődés szintjét kiválóan lehet vele mérni.

    Hátránya: Olyannyira elterjedt, hogy a legtöbb látogatóban már kialakult egy úgynevezett opt-in vakság, azaz a szakmai tartalmakat gyakran fogyasztók egyszerűen nem vesznek tudomást az adott lehetőségről. Egyetlen touchpointot biztosít, és ugyanannyi munkát igényel, mint egy általánosabb e-book. Letölthető formában nem ad hozzá a SEO törekvéseidhez.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: hazai piacon próbálkozhatsz tartalom upgrade-del, főleg cornerstone-ok esetében, tőlünk nyugatabbra azonban nem érdemes vesződnöd vele. Túl sok munka, túl kicsi konverzióért cserébe.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,214,113,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    Update 2020: Fejlett piacokon 2020-ra inkább kontraproduktív lett a tartalom upgrade, mint hasznos. A javaslatom az, hogy semmiképpen se próbálkozz vele tőlünk nyugatabbra!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    2. E-book

    A másik leggyakoribb lead mágnes típus, a neten szinte minden témában találhatóak rövidebb-hosszabb letölthető e-könyvek.

    Előnye: Egy e-bookkal nagyon könnyen bemutathatod a tudásod legjavát. Hosszú távon generál forgalmat és nem igényel komoly technológiát.

    Hátránya: Professzionális, digitális kiadványt csinálni drága és időigényes – meg kell írni, és szerkeszteni, tördelni, továbbá illusztrálni kell, ha azt akarod, hogy profi legyen – mert ugye ha átlagos, akkor épp annyit is ér… Nem mindig könnyű eltalálni a funnelben betöltött helyét, és nehéz mérni a hatását, ráadásul mindössze egyetlen touchpointot (a vevővel történő kapcsolódási alkalmat) eredményez.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Akár a hazai piacon, akár külpiacokon érdemes tenned vele egy próbát, csak arra ügyelj, hogy tényleg profi minőség legyen.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    3. E-mail-kurzus

    Több napos e-mail-szekvencia egy adott témában, melyet marketing automatizációval lehet kiküldeni és lekövetni. A hazai piacon még újnak számít, tőlünk nyugatabbra már korántsem annyira. A tájékoztató jellegű 3 napos kurzustól a masszív, 30 napon át tartó szekvenciákig bármi belefér.

    Előnye: Több touchpoint-os lead mágnes, rengeteg adat származik belőle, lehet tudni, hogy mennyire volt sikeres. Teljesen automatizálható, emberi beavatkozást nem igényel, az adatok alapján a célcsoport tovább szegmentálható. Ilyen például a 7Blog B2B marketing oktatása is.

    Hátránya: Automatizációs rendszer kell hozzá, csak akkor sikeres, ha elég széles témát ölel fel, nagyon jól van megírva és az egész élmény megfelelő tapasztalattal van megkomponálva. Viszonylag időigényes összerakni (tartalom, automatizáció, méréstechnika, follow-up, tesztelés) és még külön landing oldal is kell hozzá:

    b2b kurzus, mint lead mágnes landing oldalának részlete[/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha már bevezettél egy felső kategóriás automatizációs rendszert, vagy tervezed ezt a közeljövőben, akkor az e-mail-kurzus legyen az első lead mágnes, amihez nyúlsz. A sok touchpoint révén mind az elköteleződési szintet, mind az (el)ismertségedet gyorsan és automatikusan tudod vele emelni!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    4. Letölthető Útmutató

    Az e-könyvhöz hasonló formátum, de annál célzottabb és általában rövidebb is.

    Előnye: Nem igényel komoly technológiai hátteret, viszonylag gyorsan összeállítható és illusztrálható.

    Hátránya: Fogalmad sincs, mennyire olvasták el, milyen hatása volt, mennyire emelte az elköteleződés szintjét. A professzionális lekövetéséhez már marketing automatizáció szükséges.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Inkább célzott kampányok kiegészítő kampányelemeként használd – lead mágnesként általában kevésbé működik. Mivel azonban olcsó és egyszerű, egy próbát talán megér.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    5. Cheat sheet (puska)

    Mit olvasnál el inkább egy vizsga előtt? A tananyagot vagy a vizsgakérdéseket a válaszokkal együtt? A cheat sheet (magyarul talán az iskolai értelemben vett puska szó a legmegfelelőbb fordítása) egy tömör, kivonatjellegű formátum. Egy jól definiált problémára adott, végletekig zanzásított megoldási kulcs.

    Előnye: Rövid, egyszerű, gyorsan elkészíthető, így meglehetősen olcsó lead mágnes. Hosszú távon is működik, és a formátum itthon viszonylag kevéssé ismert.

    Hátránya: Nem mutatja be a szaktudásod és az iparági ismereteid mélységeit. Csak korlátozott körnek lesz érdekes, mert elég specifikusra kell csinálnod ahhoz, hogy meglegyen az azonnali jutalom érzete. Csak már meglévő brandérték esetén lesz hiteles.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Mind itthon, mind külföldön nyugodtan leteheted rá a voksodat, amennyiben kellő mennyiségű, releváns forgalmat tudsz rá generálni.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    6. Videó

    Előnye: Magasabb átkattintási arányt eredményez, könnyebben (passzívan) befogadható tartalom, sok minden hatékonyan bemutatható a segítségével. Érdekes lead mágnes formátum, mely self-brandingre is kiválóan alkalmas. Mind vadász, mind farmer típusú értékesítési modellekhez passzol.

    Hátránya: Nagyon időigényes jó minőségű anyagot csinálni, és a videó az egyik legdrágább tartalom. A szöveges tartalmakkal szemben nagyon nehéz lesz szükség esetén update-elni.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha elég nagy a büdzséd, és profi anyagot tudsz csinálni, akkor főleg Top funnel tartalomnak a videónál nem is választhatnál jobbat. Mivel azonban a mozgóképes tartalmak mindennapi fogyasztása szinte soha nem kíván meg regisztrációt, e-mail-cím gyűjtő lead mágnesként nem nagyon érdemes gondolnod rá.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    7. Audio fájl

    A videós anyagok kistestvére korlátozott lehetőségekkel, de sokkal olcsóbban.

    Előnye: Nagyon egyszerűen, gyorsan és olcsón elkészíthető lead mágnes, egy jó mikrofonon kívül nem kell hozzá szinte semmi más (még gyakorlat se nagyon, nemhogy stáb meg felszerelés). Érdemben emeli az elköteleződést, a hangod révén személyes branding hatása is van.

    Hátránya: A videókkal szemben másodlagos, kevésbé népszerű formátumnak számít. Korlátozott módon fogyasztható tartalom (kocsiban, egyedül otthon, vagy fülhallgatóval működik, de például irodában nem). Nélkülözi a képi alátámasztást, ezért nem minden iparághoz passzol. Alig van hatása az organikus forgalomra.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Olcsósága és egyszerűsége miatt mikro- és kisvállalkozások számára kiváló lead mágnes. Ha a nagy növekedés még előtted áll, akkor próbáld ki bátran – sokat nem veszíthetsz vele.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    8. Animáció

    Általában koncepciókat, stratégiai gondolatokat bemutató és magyarázó hatékony, mozgóképes formátum.

    Előnye: Az élő videónál (többnyire) olcsóbb tartalom, a mozgókép minden előnyével. Könnyű update-elni, ha úgy adódik, videós csatornákon is terjeszthető, szinte mindenhová beágyazható. A disztribúciójához nem szükséges komoly háttértechnológia. Nemzetközi színtérre is adaptálható.

    Hátránya: Bár olcsóbb lead mágnes, mint az élő videó, legalább annyira időigényes, ha jó minőségre törekszel. Egyetlen touchpointot eredményez.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ugyanaz érvényes az animációkra, mint a videóra: edukációs vagy top of the funnel tartalomként kiváló, e-mail-címek ezreit azonban ne várd tőle!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    9. Webinar

    Egy a sokhoz jellegű élő kapcsolatot biztosító formátum.

    Előnye: Közvetlen kapcsolódást tesz lehetővé az ügyfelekkel. Bilaterális kommunikációt eredményez, nagyon sok információ származik belőle, több touchpoint lehet az eredménye.

    Hátránya: Magyarországon – talán a fizikailag könnyen áthidalható távolságok miatt – nem túl elterjedt lead mágnes. Nem automatizálható teljesen, emberi erőforrást igényel, és a foglalási és értesítési rendszereket is beleértve komoly technológiai háttér kell hozzá. Amennyiben nemzetközi színtéren akarod használni, kifogástalan idegennyelv-ismerettel lehet csak sikeres.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Külpiaci terjeszkedéshez – amennyiben van a célpiac nyelvét anyanyelvi szinten beszélő kolléga a cégnél – az egyik legjobb választás. Itthon sokkal kevésbé fog működni. Ha használod is, érdemes inkább aftersales eszközként tekinteni rá, mint klasszikus  lead mágnesként.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    10. Tutorial

    “Hogyan csináld” jellegű videók vagy animációk. A legegyszerűbb formája egy képernyőfelvétel, egyszemélyes alámondással, a szofisztikáltabb változata lehet akár egészen komoly animációs videó is.

    Előnye: Jelentősen emeli a hitelességet, ezáltal komoly branding értéke van. Azonnali problémamegoldást biztosít, így magas a relevanciája. Jól lekövethető, jól mérhető.

    Hátránya: Vizuálisan magas színvonalon kell összerakni, gyakorlatilag tananyagfejlesztést csinálsz, ha erre a lead mágnesre teszed a voksodat. Csak olyan piacokon működik, ahol DIY-jellegű részpiacok is léteznek. Vagy absztrakt dolgot magyarázol el ebben a formátumban, vagy esetleg egy eszköz használatát mutatod be.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Amennyiben az értékesítők, vagy az ügyfélszolgálatosok rendszeresen kapnak “hogyan?” jellegű kérdéseket a termékkel kapcsolatban (tehát a piacnak van edukációs igénye), akkor jó választás, egyébként nem érdemes vesződnöd vele.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    11. Várólista

    Néhány niche piac termékeinél működik az úgynevezett pre-launch kampány elemeként. Mivel termék még nincs, vagy még nem elérhető, a látogató feliratkozhat a várólistára.

    Előnye: Félig lead mágnes, félig a hiány elvére épülő growth hacking technika a várólisták alkalmazása, melynek előnye, hogy szinte nulla időbefektetést igényel, hiszen valójában nem adsz semmit, csak annak a lehetőségét, hogy a lead egyszer majd kap valamit. Nagy előnye, hogy szinte ingyen lehet vele mérni egy adott termék piaci fogadtatását.

    Hátránya: Ha nem teljesítesz időben, akkor komoly reputáció-csökkenést kockáztatsz. Branding értéke nincs, sokkal inkább hideg lead generálásra jó, mint az elköteleződési szint emelésére. A magas ügyfélélményhez (és a leadek melegen tartásához) már automatizációt kell használnod.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Néhány B2B startupnál sikeres taktika lehet és olcsósága miatt megér egy próbát. Érdemi lead hőfok növekedést ne várj tőle – ha működik is, akkor is csak annyit érsz el vele, hogy email kommunikáció irányába terelted a hideg lead-jeidet.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    12. Tech stack

    Rövid technológiai recept egy adott probléma megoldására alkalmas eszközök felsorolásával.

    Előnye: Gyorsan összerakható, jelentős mennyiségű tudás átadására alkalmas lead mágnes, hasznos a célcsoportnak, így komoly branding hatása van.

    Hátránya: Egyszeri touchpointot biztosít, nehéz lekövetni még automatizációval is, és a fogadtatásáról szinte nulla adatot szolgáltat. Össze lehet ugyan kötni mindenféle visszakérdezős kvízzel, de akkor nem két perc lesz a lefejlesztése sem.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha a tevékenységed lehetővé teszi, akkor használd, mert mind a lead nurturing hatása, mind a branding értéke messze több, mint az előállításához szükséges fáradozás mértéke.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    13. Próbaverzió

    Lényegében csak SaaS szoftvercégeknél alkalmazható lead mágnes a korlátozott ideig elérhető próbaverzió.

    Előnye: Teljesen automatizálható, alkalmas a szoftver onboarding folyamatainak elvégzésére. Nagyon kevés extra tartalom kell hozzá, és rengeteg adatot produkál. Szinte végtelen mennyiségű  kreatív follow-up lehetőséget nyújt.

    Hátránya: Csak SaaS szoftvercégek tudják használni. Nagyon részletes méréstechnika és sok élőerős elemzés szükséges az optimalizációjához, ezért ha jól akarod csinálni, akkor nagyon technológia-igényes.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha SaaS modellben értékesítesz, akkor nem is kérdés, hogy a próbaverzió olyan lead mágnes, melyet használnod kell. Egy profi onboardinggal és a leadeket lekövető automatizmusokkal együtt lesz igazán hatékony eszköz!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    14. Esettanulmány

    Egy-egy tipikus vagy esetenként egy kiemelkedő teljesítményt bemutatni képes üzleti szituáció rövid összefoglalója.

    Előnye: Jól bemutatja az iparági ismereteidet és a szaktudásod mélységeit. Társadalmi bizonyítékként szolgál. Gyorsan összerakható, nem időigényes – főleg, ha sablonokkal dolgozol. Nem kell hozzá automatizáció, ha nagyon olcsón kell legyártanod, akkor is lehet profi minőségű.

    Hátránya: Egyetlen touchpointot biztosít, és nem szolgáltat túl sok adatot a felhasználó elköteleződésére gyakorolt hatásáról. Jellemzően külön landing oldalt is kell gyártani hozzá, mivel több esettanulmányt célszerű megjeleníteni az oldalon.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha van lead mágnes, ami “kötelező” minden B2B-nek, akkor az az esettanulmány! Érdemben növeli az elköteleződést, hitelességet teremt, jelentős branding értéke van.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    15. Kalkulátor

    A világháló tele van a látogatók racionalitására építő interaktív kalkulátorokkal. Életbiztosítástól a hirdetésekig, beruházásoktól a befektetésekig minden iparág használ kalkulátorokat.

    Előnye: Többször használható, és visszatérő látogatókat eredményez. Az ügyfeleid mindennapi problémáját oldja meg (akár többször is). Hosszú távon hirdethető, valamint a funnel tetején és közepén is működik.

    Hátránya: Annyira elterjedt, hogy e-mail-kapu mögé rejteni ma már gyakorlatilag értelmetlen, így nem is igazi lead mágnes – sokkal inkább organikus forgalomgeneráló eszköz. Időigényes és drága az egyedi fejlesztés miatt, a professzionális UX-en nagyon sok múlik. Nem emeli számottevően az elköteleződési szintet, inkább hosszú távú brandingben jelentkezik a hatása, abban viszont valóban erős fegyver.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Lead mágnesként lényegében hatástalan, de forgalomgenerálásra kitűnő eszköz. Ha organikus forgalmat akarsz generálni, akkor megéri a rengeteg munkát, egyébként kihagyhatod.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    16. Iparági riport

    Egy adott iparág érdekes és aktuális adatait összegyűjtő elemzés.

    Előnye: Egyszerre értékes információ és társadalmi bizonyíték is az ügyfeleidnek. Kiváló háttéranyag vadásztípusú értékesítőknek, igazi ajtónyitó lehet!

    Hátránya: Ez a lead mágnes alapvetően nem a szaktudásodat mutatja be, csak a beágyazottságodat és az informáltságodat. Nem emeli számottevően az elköteleződési szintet, inkább hosszabb távon van branding jellegű hatása. A valóban hiteles adatgyűjtés elég drága mulatság, és jellemzően éveken át kell csinálnod ahhoz, hogy beérjen a hatása.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha kis cég vagy, felejtsd el, mert drága, és úgysem lesz túl hiteles. Ha már van brandértéked és vadász típusú értékesítőkkel dolgozol, akkor jó választás lehet.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    17. Ingyenes tanácsadás

    A legtöbb B2B-nél az első pár találkozás nem keletkeztet árbevételt – de miért is ne használnánk ki ezt a marketingben? Az ingyenes tanácsadás a viszonosság elvére építő, kockázatmentes értéket ígérő lead mágnes formátum.

    Előnye: Nem kell hozzá időigényes tartalmakat gyártani, mikrovállalkozások is csinálhatják. Közvetlen kapcsolatot teremt az ügyféllel, bilaterális kommunikációt eredményez, érdemben emeli az ügyfél elköteleződését.

    Hátránya: A webinarnál is több időt visz el, hiszen a sokszereplős webinarral ellentétben egy-az-egyhez kommunikációt igényel. Csak akkor működik, ha a szakmai hitelesség, a brandérték már megvan. Lekövető automatizmusok nélkül általában nem profitábilis. Csak akkor ér valamit, ha magas a konverziós aránya.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Csak addig csináld, amíg kis cég vagy, mert rettenetesen időzabáló lead mágnes. Az első pár lead olcsó és hatékony megszerzésére – amíg nincsenek más, robusztusabb lead generálási csatornáid – kiváló. Amennyiben nagyon magas az értékesítők konverziós aránya, és magas a kosárérték is, akkor esetleg megérheti tovább is csinálni – de ennek jól utána kell számolnod.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    18. Kvíz

    A Kvíz azért speciális a lead mágnesek között, mert ez a leginkább virális tartalom, ugyanakkor – ellentétben a jellemzően MoFu lead mágnesekkel – nagyon jól működik a funnel tetején is. Rengeteg módon beilleszthető a marketing tölcsérbe, például pár kérdésre adott válasz árán megismerheted a többi kitöltő összesített véleményét, de akár egy digitális termék (e-könyv, oktató anyag, kurzus, szoftver) eladását is facilitálhatja. Facebook marketing kvízünkön kipróbálhatod, hogyan működik egy ilyen, csak kattints az alábbi képre:

    Facebook marketing kvíz, mint lead mágnes screenshot

    Előnye: Könnyű tartalom, mely sokak számára érdekes lehet. ToFu (Top of the Funnel) tartalomnak a széles közönség és a viralitás miatt jól működik, olcsó forgalmat terel az oldalra. A funnel közepére is elhelyezhető, kiváló retargeting hirdetések landingjének, kedvezmény-kuponok optin kapujaként is megállja a helyét és lead-eket is lehet vele gyűjteni. Amennyiben kódolsá nélkül szeretnél gyönyörű kvízeket összerakni, akkor a Typeform az egyik legkiválóbb eszköz erre. Fizetős, de ha kihasználod, akkor bőven megéri:

    Hátránya: Ha igazán professzionálisan akarod csinálni, akkor komoly tartalomfejlesztést és drága eszközöket igényel ez az interaktív lead mágnes. Nem emeli az elköteleződés szintjét, egyetlen – változó hatásfokú – touchpointot eredményez.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: A kvíz azért kétarcú lead mágnes, mert ha megfelelő szakértelemmel nyúlnak hozzá, akkor kommunikációs atombomba lehet. Amennyiben azonban rosszul van összerakva, nem jó helyen van a funnel-ben, nincs integrálva más eszközökkel, vagy középszerű a tartalma, akkor semmit sem fog érni, vagy még rosszabb esetben lehúzza az egész brandet. Ha csinálod, ennél a lead mágnesnél kulcsfontosságú, hogy pénzt, időt, energiát és szakértelmet nem kímélve JÓL csináld!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    19. Sablonok és minták

    Mintadokumentumok a legkülönfélébb feladatok megkönnyítésére azoknak, akik az adott területen még nem profik.

    Előnye: Komoly branding értéke van, ha az ügyfeleid a te mintáid alapján dolgoznak. Többszörös touchpoint érhető el segítségével, egyszerű összeállítani, nem igényel túl nagy befektetést. Kiválóan automatizálható a lekövetése.

    Hátránya: Kiegészítő tartalmak, vagy már létező brandérték nélkül könnyen válhat hiteltelenné, és ennek nyomán hatástalanná. Nehéz organikusan a funnelbe helyezni, mérsékelten növeli a rövid távú elköteleződést, inkább középtávon működik.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha van márkaértéked, akkor ez az a lead mágnes, amit abszolút megéri használni. Kis energiabefektetéssel folyamatos branding hatás és több touchpointos lead nurturing hatás érhető el. Csak arra figyelj, hogy tényleg a legjobb mintát rakd össze a célközönségednek.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    20. Korai hozzáférés

    Egy kiválasztott kör a nagyközönségnél előbb kap hozzáférést egy termékhez. B2B-ben leggyakrabban szoftvercégek használják egy-egy termék bemutatása előtt – elsősorban az influencerek tájékoztatása és tesztelése céljából.

    Előnye: Jól kiegészíti az influencer marketinget és a tradicionális PR-t. Szinte semmibe nem kerül.

    Hátránya: Csak szoftvernél és talán rendezvénynél működő lead mágnes, ezért korlátozott körben használható más iparágak által. Komplex, ráépített kampány nélkül elég korlátozott a hatása. Könnyen elsülhet fordítva is, ha a termék nem jó. Általában meglévő brand kell hozzá.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ha beleillik a profilodba, akkor használd, de ajtót rád törő, tűzforró leadeket azért ne várj tőle…

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    21. Facebook-csoport hozzáférés

    Hozzáférés egy meghívásos, zárt Facebook-csoporthoz e-mail-címért cserébe.

    Előnye: Nagyon gyorsan el lehet indítani és e lead mágnes segítségével egyfajta VIP státuszt tudsz generálni a legfontosabb ügyfeleidnek.

    Hátránya: Borzasztóan időigényes. A prospect benne ragadhat az ingyenesen kapott szolgáltatásban. Ha a csoport inaktív, folyamatosan tartalmat is kell generálnod, ezért folyamatos költséget fog jelenteni. Ha fizetősre csinálod, gyakorlatilag külön termékként kell kezelned.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Ezerszer gondold meg, mert ha elkezded, komoly presztízsveszteség abbahagyni. Mi házon belül fél évig szemezgettünk vele, majd passzoltuk…

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    22. Generátorok

    Weboldalba ágyazott, néhány megadott adat alapján valamit (szlogent, logót vagy épp corporate bullshitet) előállító szoftverkód.

    Előnye: Nagyon széles célközönség számára lehet érdekes, méghozzá folyamatosan. Fejlettebb piacokon olcsó branding lehetőséget biztosító lead mágnes.

    Hátránya: Extrém időigényes (és/vagy drága) lefejleszteni, és nem feltétlenül mozdítja előre az elköteleződési szintet. Inkább ToFu (Top of the Funnel, azaz a marketing tölcsér tetején) működik. Az egyik legprofibb generátor, amit valaha láttam, az a Hubspot Persona generátora. Már a design-ja és a működése is elárulja, hogy mennyi fejlesztési munka van egy-egy ilyen lead mágnes mögött:

    Hubspot Perosna generátor, mint lead mágnes[/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Csak top of the funnel tartalomnak jó. Lead mágnesként ma már nem is érdemes gondolni rá…

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    23. Infografika

    Egy adott téma érdekes és hasznos adatait esztétikus formában megjelenítő formátum.

    Előnye: Extrém népszerű lead mágnes formátum, viszonylag olcsón elkészíthető, és komoly branding értéke is van, ha jól sikerül.

    Hátránya: Ma már nem divat e-mail-gate mögé rejteni, ezért nem eredményez e-mail-címeket. Nagyon nagy a verseny, szinte mindenre van már profi infografika, ezért nagyon magas minőséget kell produkálni. Inkább ToFu tartalomként működhet jól. Viszonylag körülményes jót csinálni belőle.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Olcsó forgalomgenerálásra használhatod, mást azonban ne várj tőle!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    24. Mind map

    Egy adott gondolatkört vagy gondolatmenetet megjelenítő rövid, egyszerű, vizuális hangsúlyú formátum.

    Előnye: Teljes mértékben hozza az azonnali előny követelményét, egyszerű legyártani, újszerű, kollaborációra sarkalló lead mágnes formátum. Nem annyira elterjedt még Magyarországon.

    Hátránya: Egyetlen touchpointot biztosít, mind a mérés, mind a follow-up nehéz.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Olcsó, egyszerű, itthon pedig még nagyon eredeti is – bátran használd, minden pozitívumból hordoz egy kicsit magában.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    25. Forgatókönyv folyamatokra

    Több B2B-iparág marketingjének szerves része a piac valamilyen szintű edukálása. Amennyiben ez a fajta edukáció folyamatokat érint, a célcsoportnak hasznos lehet megismerni azok forgatókönyvét – és ez rögtön egy remek lead mágnes lehetőség…

    Előnye: Remekül működik B2B-ben, mert kiindulási pontot nyújt egy-egy folyamat kialakításához. Annak, aki éppen ezt keresi, aranyat ér, ezért jelentősen előremozdítja az elköteleződést és a márkaismertséget is. Újszerű formátum, nem túl nagy a verseny még a fejlett piacokon sem. Örökzöld tartalom, évekig működhet.

    Hátránya: Szűk körnek lesz igazán releváns, ezért nehéz mérni a hatását is. Egyetlen touchpointhoz képest viszonylag sok időt igényel.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Amennyiben releváns a termékeddel/szolgáltatásoddal, akkor jó eséllyel működni fog. Eredeti formátum, mind az elköteleződési szintet, mind a márka imidzsét javítja. Bátran tégy vele egy próbát!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    26. Hírlevél

    A hírlevél nagyon elterjedt formátum, bár – főleg pszichológiai szempontból – nagyon kevesen csinálják jól. Talán az egyik legrégebbi lead mágnes, mely az email automatizációk egyre bővülő lehetőségeinek köszönhetően második reneszánszát éli. Érdemes tudni, hogy az email marketing máig a legmagasabb megtérülést biztosító online marketing csatorna.

    Előnye: Könnyen elkezdhető, olcsó (vagy akár ingyenes is lehet) a technológiai oldala. A jutalom pedig többszörös touchpoint – amennyiben megnyitják az e-mailjeidet.

    Hátránya: Tartalmi oldalról drága, mert nagyon profin kell csinálnod, hogy számottevő mennyiségű e-mail-cím legyen belőle. Hosszú távú, konzisztens mennyiségű és időzítésű tartalom kell, ráadásul majdnem mindenki csinálja, ezért középszerű minsőégben nagyon alacsony a konverziós rátája. A professzionális email marketinghez egyaránt kell komoly szaktudás és tapasztalat, tartalomfejlesztési képesség, technikai tudás és drága technológia is.

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Annyira elterjedt lead mágnes már itthon is, hogy csak felső kategóriás pszichológiai kontextussal megkomponálva lesz hatékony. Ha van automatizációd vagy e-mail-marketinged, akkor nem kérdés, hogy használnod kell. Ha nincs, akkor középtávú taktikaként tekints rá!

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    27. Prezentáció

    Bár a prezentációkat sem szokás ma már e-mail-kapu mögé rejteni, ha valami miatt túl jónak érzed a Slideshare felületére, akkor felteheted a saját oldaladra is, és kérhetsz érte regisztrációt.

    Előnye: Nagyon egyszerű és olcsó a technológiai oldala – elég hozzá egy a letöltéseket menedzselő, ingyenes plugin.

    Hátránya: Egyszeri touchpoint lesz az eredménye és az elterjedtsége miatt nagyon alacsony lesz a konverziós rátája – ne várj tőle csodát!

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,171,214,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    7Digits javaslat: Inkább a slideshare-re tedd fel a prezentációdat, és fókuszálj egy jobban működő lead mágnes formátumra – hacsak végképp nincs jobb ötleted…

    [/vc_column_text][/ult_content_box][/vc_column][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783146942“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” rc_bg_type=”color” margin_bottom=”0″ section_id=”features” bg_color=”#f4f4f4″ rc_bg_color=”#f4f4f4″][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783179007“}}”][vc_custom_heading text=”06.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:90px” css=”.vc_custom_1551362136675{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”A lead mágnes népszerűsítése” heading=”h3″ subtitle=”A TARTALOM MÉG NEM MINDEN” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783186006“}}”][vc_column_text]

    Attól, hogy összeraktál egy tartalmat, még senki nem fogja azt letölteni, ezért pár dolgot még meg kell tenned ahhoz, hogy ez a technika működjön:

    Lead mágnes hirdetése

    Minden lead mágnest hirdetned kell – méghozzá a funnelben elfoglalt helyének megfelelően. Attól függően, hogy mit választottál ki a fenti listából, és azt hol helyezted el a funnelben, a hirdetésekkel a megfelelő elköteleződési szinten lévő embereket kell megcéloznod. A legegyszerűbb módszer az, ha az oldaladat korábban már látogatók körét veszed alapul, és ezt a kört szegmentálva hirdetsz – ebből kiderül, hogy milyen elköteleződési szintnél nyitottak a leginkább a reménybeli vevőid az extra tartalomra.

    Landing oldal a lead mágnes előtt

    Célszerű minden lead mágnesnek önálló landing oldallal rendelkeznie, mert:

    • ez kiemeli a tartalom rangját
    • lehetőséget ad a lead mágnes célzott hirdetésére
    • önálló kontextust ad a letölthető anyagnak – ha mondjuk több cikkből linkeled (és úgyis több helyről fogod)
    • megkönnyíti a méréstechnikát
    • lehetőséget teremt a szegmentáció egyszerűsítésére
    • ugyancsak egyszerűsíti a hirdetések célzását is az egyedi közönségek kombinálásán keresztül

    Lead mágnes Follow-up szekvenciák

    Ideális esetben a lead mágnes növeli az elköteleződés szintjét, így érdemes a következő lépésre lehetőséget adni a leendő vevőidnek. Aki a lead mágnesedet letöltötte, attól nagy valószínűséggel van egy e-mail-címed, ezért egy marketing automatizációval pillanatok alatt össze tudsz állítani olyan automatikus szekvenciákat, amik lekövetik a lead mágnest.

    Amennyiben tényleg sikerült minőségi tartalmat csinálnod, az érdeklődők tovább akarnak majd menni: beszélni veled, találkozni, még többet megtudni a termékedről vagy szolgáltatásodról.

    Arra azonban figyelj, hogy ha előre rohansz ebben a folyamatban, épp ellenkező hatást váltasz majd ki. Ne légy erőszakos, hadd jöjjenek be a leadek a maguk által diktált tempóban. Neked nem az a célod, hogy ez gyorsabban történjen, hanem az, hogy amikor végre beérkezik egy lead, akkor az értékesítők minél komolyabb hitelességi háttérrel állhassanak majd neki a felmelegített leadek zárásának.

    [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783193765“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” margin_bottom=”0″ bg_color=”#ffffff” section_id=”features”][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783212570“}}”][vc_custom_heading text=”07.” font_container=”tag:div|font_size:80|text_align:left|color:%23d1d1d1|line_height:90px” css=”.vc_custom_1551362204832{margin-bottom: 18px !important;}”][impeka_slogan title=”Összefoglalás” heading=”h3″ subtitle=”ZÁRÓ GONDOLATOK” btn_text=”” btn2_text=”” button2_text=””][/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/2″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783222198“}}”][vc_column_text]

    A jó lead mágnes sajátossága, hogy vagy az előállítása, vagy a lekövetése, vagy a célba juttatása lesz méregdrága – esetenként mindegyik. Mivel azonban az inbound B2B marketingben a legnehezebb feladat a leadek felmelegítése, egyetlen magára valamit is adó B2B vállalat sem hanyagolhatja el a lead mágneseket a saját tartalomstratégiájában.

    Ha épp most állsz neki a professzionális, online B2B marketingnek, akkor ne indíts fél tucat lead mágnessel, mert Líbia államadósságát fogod elkölteni anélkül, hogy az eredményekről pontos adatokkal rendelkeznél. Elég évente 2-3 ilyen nagyobb ívű tartalom,

    a fókusz pedig a minőségen legyen, ne a mennyiségen!

    [/vc_column_text][impeka_empty_space][ult_content_box bg_color=”rgba(111,214,113,0.54)” box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” hover_box_shadow=”horizontal:px|vertical:px|blur:px|spread:px|style:none|” padding=”padding:12px;” min_height=”48″ border=”border-style:solid;|border-width:1px;border-radius:2px;|border-color:#1e73be;” margin=”margin-top:8px;margin-bottom:24px;”][vc_column_text]

    2020 Update: Idő közben annyira elterjedtek a lead mágnesek, hogy a minőségi fókusz mellett érdemes még egy dolgot beemelni a tartalomfejlesztési terveidbe: ez pedig nem más, mint a lead mágnesek rendszeres időközönkénti frissítése. Ezen a linken megtudhatsz mindent az örökzöld lead mágnesekről.

    [/vc_column_text][/ult_content_box][vc_column_text]

    Legalább annyit foglalkozz a kiválasztott lead mágnes kontextusának (hirdetések célzása, szegmentáció, landing oldal, lekövetés) fényesre optimalizálásával, mint magával az anyaggal, amit lead mágnesként akarsz használni. Ha mindent jól csinálsz, akkor akár a legelső lead mágnesed is megváltoztathatja a vállalkozásod, vagy a munkaadód vállalatának növekedési ütemét…

    Sok sikert a mágnesezéshez, ha hasznosnak találtad, megköszönöm, ha rányomsz a megosztás gombra. Kérdéseknek, véleményeknek mindig nagyon örülök, ezért kommentek jöhetnek ezerrel!

    [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″ grve_css=”{“desktop“:{“padding-right“:“8%“,“padding-left“:“8%“,“class“:“grve-wpb-1644783229835“}}”][/vc_column][/vc_row][vc_row section_type=”fullwidth” padding_top_multiplier=”2x” padding_bottom_multiplier=”2x” rc_bg_type=”color” equal_column_height=”middle-content” tablet_visibility=”hide” tablet_sm_visibility=”hide” mobile_visibility=”hide” heading_color=”primary-1″ font_color=”#000000″ bg_color=”#e8e8e8″ margin_bottom=”0px” rc_bg_color=”#f7f7f7″][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”1/2″][impeka_slogan title=”B2B marketing email kurzus” heading=”h4″ subtitle=”100% INGYENES” btn_text=”Részletes program ›” btn_link=”url:https%3A%2F%2F7blog.hu%2Fb2b-marketing-oktatas%2F||target:%20_blank|” btn2_text=”” button_color=”orange” button_hover_color=”primary-1″ button_shape=”round” button2_text=””]5 napos email kurzus – ha igazán komolyan gondolod az online B2B marketinget. Tanuld meg, hogyan növelheted az árbevételt online eszközökkel. Stratégiától a taktikákig, hirdetéstől a marketing automatizációig.[/impeka_slogan][/vc_column][vc_column width=”1/4″][/vc_column][/vc_row]